云计算厂商决战2020：虽分高下，但不决生死

Posted 2021-04-29 企业上云咨询服务

今天，以HAT为首的云计算厂商正在进行一场“云”战，各种抗击流行病和复工的推广方案层出不穷，似乎预示着云计算龙头企业的决战已经提前到来。
帕累托法则告诉我们，在任何特定的群体中，重要的因素通常只占少数，而不重要的因素占多数，所以只要重要的少数因素可以被控制，整个局面就可以被控制。当前的云计算市场正在证实这一规则。无论是国际数据公司的分析还是福斯特的报告，都表明云计算市场的主导效应越来越明显，顶级云计算制造商占据了80%以上的市场份额。
不仅如此，在新云计算力量崛起的过程中，前云计算巨头的市场份额也在被拉低。据说“上帝战斗，凡人受苦”。云计算巨头之间的决战是否意味着市场中的中新生代没有出路？
事实并非如此。已经存在了近15年的云计算市场和持续了5年的数字转换市场都远未饱和。在一个巨大的增量市场中，无论是激烈竞争的巨人，还是在夹缝中生存的中新生代，他们都能找到自己的市场。在一些项目的竞争中，他们可能赢也可能输，但他们不会决定这些企业的生死。

云计算市场的众神该战斗了

早在几年前，IBM和AWS之间的战斗就已经在美国市场开始了。然而，在中国市场，直到近两年前，来自ICT和互联网的云计算企业才开始相互面对。
在过去很长一段时间里，来自互联网的ICT企业和云计算企业一直是彼此的好伙伴。信通技术企业负责生产网络、存储和服务器等基础信息技术基础设施的产品。互联网企业大量购买这些产品，建立云计算服务中心，并以云服务的形式向最终用户提供计算和存储资源。
然而，蜜月期并没有持续太久。信通技术公司发现，互联网公司作为大买家，拥有越来越多的话语权，并不断压低信通技术产品的利润率。相反，他们通过云服务赚了很多钱。更重要的是，对于最终用户来说，他们越来越不关心在哪里购买信通技术产品，而是更关心相应云服务的水平和质量。
因此，信息和通信技术企业正凭借其在信息技术基础设施方面的优势步入云计算市场。互联网公司也开始参与服务器产品甚至底层芯片的研发。在中国市场，以华为、新华三代、浪潮为代表的ICT企业正把越来越多的精力投入到云计算领域，而以阿里云、滕循云、金山云为代表的互联网企业正越来越重视底层产品技术的研发。
在当今中国的云计算市场，ICT企业和互联网企业已经达到了“你有我，你有我”的水平。从底层产品技术到平台服务再到非商业同行行业的解决方案，双方的竞争已经全面爆发。特别是在企业走向云计算的趋势下，几乎所有投标的企业都能看到这些云服务提供商。
表面上一团和气，却无法掩盖一个又一个项目的主键。当谈到不工作的顾客时同行，双方都有所成就。然而，作为云计算市场的后来者，ICT企业最终将试图抢占更多市场，与互联网企业的全面对抗是不可避免的。

竞争日益激烈的中新生代呢？

在我看来，云计算市场的激烈竞争体现在越来越多的项目上，但竞争主要体现在云计算的“大市场”，即市场份额的竞争。过去，中国的云计算市场由阿里云主导。如今，包括华为云和滕循云在内的云计算企业也在迅速崛起。市场逐渐呈现出“一极多强”的竞争格局。
因此，对于中新生代众多的云计算市场，如优酷云、金山云、青云轻云、华云数据、奇牛云、数码梦工厂等，云计算的“小盘”市场仍有很多机会。尤其是当面对一些行业和企业在数字化转型中的特殊需求时，这些云计算厂商往往比巨人更有竞争力，拥有自己独特的优势。
以金山云为例，金山云凭借其对视频和游戏行业的独特理解，在这两个行业赢得了大量客户。另一方面，青云轻云通过不断完善技术和产品，在金融及其他相关行业拥有大量粉丝。或许，从公司的整体实力来看，这些中生界云计算企业不如HAT这样的巨头强大，但它们仍然可以凭借自己的差异化优势生存下去。
更重要的是，云计算市场近年来一直在高速增长，这可以从国际数据中心最近的《IDC FutureScape: 全球云计算2020 年预测——中国启示》报告中清楚地看到:到2021年，中国90%以上的企业将依靠本地/专有私有云、多个公共云和传统平台的组合来满足其基础设施需求；到2025年，中国50%的企业信息技术基础设施支出将分配给公共云，四分之一的企业信息技术应用将运行在公共云服务上。
根据高德纳的预测，到2022年，全球云计算市场将达到2700亿美元，未来几年的增长率预计将保持在20%左右。其中，中国云市场的增长率远远高于世界。2018年，中国云计算市场整体规模达到962.8亿元，增长39.2%。
对于中、新生代云计算企业来说，云计算的年度增量市场规模很大。在这种情况下，更别说这些云计算企业不担心客户，就连像HAT这样的巨头也需要全速运转来包围这片土地。可以说，在数字化转型成为企业发展趋势的今天，企业对云计算的需求已经超过了当前云计算服务提供商的服务能力。如何跟上客户的步伐远比相互竞争更为紧迫。

在早期，云计算公司最常用的圈地方法是降价——英镑。一些公司一年降价一次，而另一些公司一年降价几次。云计算市场的价格战非常激烈，但在过去的两年里，这场价格战不再那么引人注目，越来越多的云计算制造商开始关注如何为客户带来价值。

在云计算逐渐普及的过程中，价格不能继续下降，投入和产出之间存在平衡。为了在早期占领市场，各种制造商可以采用这种短期市场方法，但价格不能无休止地下跌。对于那些倾向于零元或一元投标的项目，可能会有一个大漏洞隐藏在某个地方。毕竟，一个地方必须找到另一个地方来弥补。有些项目甚至无法最终交付，导致大量浪费。
在我看来，无论是像HAT这样的云计算龙头企业，还是其他各有所长的云计算企业，都不能忽视以下三点:技术、服务和生态。这三点是云计算制造商脱颖而出甚至决定企业生死的关键。
产品技术是基础。对于云计算等智能密集型行业，产品技术是第一位的。云计算不仅像向客户销售网络、计算和存储资源打包一样简单。如何将这些资源转化为产品，并以最佳的组合和稳定性快速、安全、稳定地交付给企业是核心，其中涉及到许多底层架构、操作系统、应用程序兼容性等技术。云计算企业可能不必在每个领域都取得成就，但在资源整合方面必须有自己的独特性。
服务交付是关键。资源的产品化只是云计算制造商的基本能力。只有向客户交付并帮助他们创造价值，技术的价值才能真正实现变现。在当今的数字转型进入深水领域，客户对云计算企业的要求也越来越高。云计算供应商不仅能帮助客户构建云基础设施，还能了解行业、企业和业务，并能确保云服务的安全可靠运行。

开放生态是保证。随着云计算与企业业务之间的相关性越来越高，企业开始在云计算环境中部署更多的核心业务。因此，云计算供应商必须与来自底层架构(芯片、数据库、操作系统等)的更多供应商进行深入合作。)并与应用系统供应商完全兼容。只有这样，云计算才能真正为企业业务提供帮助，进一步推动企业的数字化转型。如果产品技术决定了云计算企业的深度，那么开放生态决定了企业的广度。
从2020年初至今，国内股市的云计算概念股在短短两个月内走出了一波上涨的浪潮。大多数云计算概念股的涨幅都超过了50%。不仅如此，许多中生界云计算制造商进入也在排队上市，而科学创新委员会已经成为资本追逐的目标。资本市场的认可无疑证实了云计算市场的持续爆发。对于云计算制造商来说，最佳时机已经到来。只有通过不断的创新和进步，他们才能与时俱进。

（来源：驱动中国）