2016开年营销战，腾讯云打响第一枪

Posted 2021-04-28 互联网头条

　　新年伊始，不少打车的人会发现，被云计算的广告给包围了。1月2日上午-4日上午，腾讯云把滴滴出行的广告“包圆”了，无论是开机画面、等待接驾、用户中心、红包分享……滴滴的所有商业化广告，无不打上了“腾讯云为滴滴提供云计算服务”的字样。

　　有人评价到：“一早起来就看到滴滴满屏都是腾讯云。”；“小汽车们都有腾讯云保驾护航。”；“橘色的滴滴出行都变成蓝色的。”……而腾讯云的官网则遥相呼应，打出“ 美好生活，不止点滴”的字样。

　　这种创意的跨界行为立马抓住了不少网友的“眼球”，不少人纷纷在社交媒体上讨论起来，整体的策划显得很有创意，同时也精准的抓住了受众——很多高端人群在这时候正好在路上，而打车软件则成为了一个很好的媒介。另外由于休息日，所以大家对这个活动的关注度和参与度也较高。

　　另外有人表示要联动滴滴元旦黄金时间段的全部广告曝光资源，需要有很好的共鸣点与共同的价值观。而在这次合作中，很重要的一点就在于腾讯云为滴滴提供真切的服务，云计算技术帮助解决了很多痛点，双方对于传递的内容是有共同认同的。这样才能够做成这样有创意、有张力的广告。

　　此外，配合这次广告，腾讯云还借势发布“人类出行方式变迁”系列海报，画面从从原始时代、农业时代、工业时代，再到如今的移动互联网时代，人类出行方式每一次的变迁，都是时代的一个缩影，也是对美好出行梦想的一次追寻。

　　海报指出，我们最常用的“滴滴”的系统就在腾讯云上。精密的大数据算法和强大的云计算技术作支持，让“滴滴一下美好出行”成为现实。身边不少朋友觉得这个广告突然让他们意识到，原来云离自己这么近，不再是“风中那朵雨做的云”，无论是打车还是租房、缴费，都有云在背后作为支撑。

　　其实，类似这种跨界联合的营销玩法在toC层面不算太少，但在toB行业里面不多见，因为相对于toC来说，针对toB的营销活动并不需要覆盖这么广泛的人群，更多的是集中行业展会及垂直类的报刊网媒上。

　　以往经验来看，腾讯低调做事，不过从前期反对盲目“去IOE”，加上这次营销事件，腾讯云这次的“冲锋号”的意味很浓厚：目标从业内走向大众，让用户感受到腾讯云服务带来的益处。

“共赢联动”营销手法，让云计算更接地气

　　此次腾讯云与滴滴的合作，是一个值得研究的广告传播事件。

　　从时间点看，云计算服务商经过前几年来的垂直技术人群深耕，今年整个行业将向更广泛的大众人群市场拓展。而一般用户对于云计算的感知，往往需要借助用户自身可感知的产品来传达。

　　出行应用无疑是一个很好的传达载体，滴滴是移动互联出行领域的佼佼者，拥有海量的用户群体。腾讯云通过滴滴，优先覆盖移动互联出行的广泛人群，接下来预计以其为原点，向更广范围的人群覆盖，强化大众对云计算的感知。

　　从“腾讯云为滴滴提供云计算服务”这一广告语细究，滴滴也确实是云计算的深度用户。从2014年“补贴大战”开始，滴滴就与腾讯云进行合作，使用腾讯云在腾讯QQ、微信、游戏等承袭的海量用户之道的精髓技术，当滴滴在早期快速成长期，以及节假日活动时期，面对高并发大流量挑战时，腾讯云不论在安全、网络、运维等领域，还是大数据算法调配、优化整体系统、部分调优等重要技术上，都在提供具有行业前沿的技术服务。从这一点看，合作双方的共同认可与信任，可以说是促成此次合作共赢的前提。

　　从打法看，在广告时间与资源上，避开元旦第一天节日浓重的气氛，选择2号上午至4号上午，借助在外出行、频繁使用打车软件的场景契机，利用节日营销聚合用户。同时，配合全线广告资源垄断的形式，将滴滴页面橘色变为蓝色，打造强烈的品牌印象。而在腾讯云官网上，同步突出“云计算的美好，不止点滴”，让更多用户感知云计算对一般用户的生活场景产生的影响。

　　与此同时，在广告语的选择上，应该是考虑到场景环境是用户停留时间不会太久，非深度的阅读环境，大多是打车使用场景，为了便于C类用户快速认知，腾讯云广告语用了最简单、直观的表达方式：腾讯云为滴滴提供云计算服务。

　　此次广告传播很容易让人联想到英特尔，自身从“inside”向“outside”的蜕变。为了让大众更容易了解云计算、认识云计算，腾讯云的广告传播整体体现了，在今天这个时代应该有的格局。

引入大众生活场景，凸显云计算“水煤电”价值

　　腾讯云与滴滴出行的这次合作，不仅把自身品牌影响力推高到一个新的台阶，这背后更大的意义是，让云计算也有了温度，走向了生活化领域。

　　除了滴滴，腾讯云已经为58同城、饿了么、e袋洗、土巴兔等等生活类移动应用提供云计算服务，此次合作滴滴，显示腾讯云在提供技术服务支持的基础上，赢得合作伙伴对自身的深度认可，有效实现合作联动。

　　可以看到，这是当下腾讯云最看重的立身之本，也是腾讯云为滴滴，以及更多的合作伙伴、终端用户提供云计算服务前提。

　　在这样的背景下，2016年更开放会是云计算服务商赢得用户认可的基石，各家唯有在技术、营销等方面持续创新，将品牌嵌入生活、嵌入普通大众心智中，并打通加入了终端用户的“生态”任督二脉，才能持续领跑行业。

　　总结来看，腾讯云当下的广告营销其实不难理解，这是应时代之需进行的顺势而为的举措。云计算作为企业和终端用户的“水煤电”价值日益凸显，正在改变传统商业模式与产业运行模式，降低创业者创新创业的成本，最终和产业和用户实现共赢联动。这一点，值得所有从业者思考。

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