腾讯云布局渠道生态，云计算竞争进入深水区

Posted 2021-04-28 小芳

文|柳华芳

马化腾亲自站台，广东副省长袁宝成亲自助阵，方洪波、俞敏洪、郁亮等各行各业大佬们纷纷亲临，腾讯“云+峰会”规格空前，冥冥之中也预示着腾讯云已经到了全面发力阶段。

在我的印象里，上一届腾讯云峰会主角是IT行业，演讲嘉宾们很多都是技术大拿，而这一届腾讯云峰会请来了各行各业的合作伙伴，会议内容更加贴近产业生态和行业场景。

当我们看到地产、教育、家居、金融、媒体、能源、健康和工业等众多行业纷纷接入腾讯云的时候，我认为可以给腾讯云的发展阶段做一个新的梳理，腾讯云已经走出互联网行业、走进万千产业。

 腾讯云正在加速布局渠道生态建设，从早期的开发者生态，升级到产业生态共建，众人拾柴火焰高，深耕产业经济的云计算升级。

亲力操盘渠道建设，显示战略决心

QQ、微信改变了我们每一个人的生活。腾讯无处不在，腾讯在全国各地的渠道网络也是星罗棋布，但是，腾讯云此时为什么还要如此重视、亲力操盘渠道建设呢？

过去，腾讯在全国各地的渠道网络多数是广告和增值产品的销售体系，涉及产品都是面向消费者端的，而腾讯云的业务是面向企业和开发者端的，消费者端和企业端的业务模式差异巨大，腾讯云必须一步一个脚印地构建自己的渠道生态。

马化腾将“连接”定义为腾讯的使命，在复杂的互联网连接生态背后站着一个幕后英雄，这个幕后英雄就是腾讯云。“互联网+产业”是中国新经济的重要特征，也是供给侧改革的关键一步，腾讯通过微信、QQ连接一切，腾讯云是腾讯连接战略的承载者，也将会成为中国产业界云化升级的发动机。

腾讯云渠道建设层层推进，在实体行业中稳步渗透，显示出很强的战略决心。在云计算已经成为国家战略的大时代里，腾讯云将云计算行业竞争带动了深水区，不是比拼野蛮生长，而是比拼产业渗透率、产业接入深度和生态质量。

三大方略谋局深远，深耕生态未来

在腾讯云的“云+峰会”期间，腾讯云还组织了一个闭门的渠道会议，腾讯云副总裁谢岳峰在会上透露了腾讯云渠道建设的三大方略：区域拓展、行业深入、生态完善。

拓展区域市场，夯实一线，布局二三线，这是渠道下沉策略，一线城市的云计算主动变革需求更加强烈，二三线城市市场需要更多引导和培养。一线城市汇聚了人口、资源、财富、交通等资源，对改善原有信息化系统体验的要求更加强烈，云计算发挥价值的效能也是更加突出；二三线城市覆盖最广大国民，二三线城市是云计算的长尾化区域市场，需要更多的合作伙伴共同开拓和覆盖，也需要更多的耐心和细心。

强化行业深入，引入类似中软、金蝶等行业性渠道商，形成定制化云解决方案，服务和推进互联网+，这是腾讯云的行业纵深渠道方略。大部分企业的信息化系统不是自研的，基本上是购买专业软件服务商产品，现在中软、金蝶等软件商都在积极推动服务saas化，接入腾讯云，可以得到更好的用户体验。腾讯云重点引入行业性渠道合作伙伴，可以加速企业上云，用云计算的力量推进“互联网+”深入发展。

腾讯云的渠道建设是立体化推进的，不仅铺设道路、管道、网络，更加注重生态建设和生态完善，将启动认证体系等生态系统工作，强化腾讯云渠道生态品牌。腾讯云的产品非常重视质量、安全和标准化，不少产品申请了国际权威认证，腾讯云渠道启动认证体系是一个强化渠道生态质量的策略，说明腾讯云很有战略定力，在产品和渠道上都不追求野蛮生长和短期利益，而是将产品质量和服务质量当成重中之重。

连接腾讯生态，渠道赋能的红利期

腾讯云在腾讯内部的战略地位越来越突出，腾讯云团队也非常争气，业务发展非常迅猛，迎来了马化腾的亲自站台。同时，腾讯云也是一个很特殊的部门，虽然他们出身于腾讯SNG(社交网络事业群)，但却是脱胎于腾讯十多年的技术沉淀，无论是社交、游戏等传统强势业务，还是微信等新业务，腾讯云都是背后的计算支撑。

准确地说，腾讯云是腾讯众多平台整合、协同成为生态圈的最有效工具，腾讯云是腾讯技术生态能力的集大成者和开发输出者。接入到腾讯云渠道生态，合作伙伴能够享受到整个腾讯生态体系支持，包括但不限于政策支持、市场教育、培训服务以及技术支撑等等生态红利，这是渠道生态机会，也是很好的创业机会。

 我个人认为，未来诞生独角兽级别公司的周期会越来越长，中国互联网也将进入到更加成熟化、生态化的下半场，选择创业方向和合作伙伴需要接入大生态里。

对于99.99%的企业来说，不可能去复制腾讯云的业务和模式，但可以接入腾讯云，在云时代的大生态里获得垂直化、专业化、区域化、长尾化的创业机会。

腾讯云加速渠道建设，释放出来很多创业机会，这是各地技术服务类企业的好机会，同时，腾讯生态圈为腾讯云渠道赋能。今后的几年会是腾讯云渠道接入式创业的红利期，所有的传统企业技术服务商都应该觉醒，需要抓紧转型升级到云服务提供商，抓住当下红利，赢得未来十年。

关 于 作 者

柳华芳， 互联网研究者，专注电商、社交、智能硬件、互联网金融等前沿问题研究，提出社交引擎、精神消费、互联网人本化等理念，一个还不错的思考者，一个不咋地的创业者

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