和创科技登陆新三板估值40亿 会成为企业SaaS下一个独角兽吗?

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企业级SaaS领域,继2015年的热身之后,在2016年将会爆发。这是在2月25日和创科技新三板挂牌庆典上,给人感触最深的。


感触从何而来?具体来看和创科技,有很多数字和关键词值得注意:它是国内做的比较早的企业级SaaS移动销售管理平台,2009年成立,2010年就被雷军天使投资,经过近两年的三轮比较大的融资后,总共融资4.36亿人民币。并于2015年11月在新三板正式挂牌,估值40亿。不仅如此,它还要做到100亿美金,成为企业SaaS独角兽。


其实,经历了2C投资的泡沫,又在国内整体经济不乐观背景下,资本投资变得更加保守了。而且,相对于2C领域,2B门槛更高、做大用户数更难。所以成立七年的和创如今才得以在庆典上敲钟,也是给行业提振信心,从这个角度看,对整个企业级SaaS领域来说都是个大事。


而且,无论从行业还是资本方,都认可了这个趋势。所以值得探讨的是,在敲钟后还举办了2016中国企业级移动应用产业论坛,邀来投资机构和业内同行,看他们如何看待市场空间和未来趋势。

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.行业为基.

今年是SaaS领域投资很热的一年,资本虽热,但也是以行业认可为基础,二合一的。 


所以,说到企业级应用,还要结合国内经济形势和产业转型需求。现在的说法是从“供给侧改革”角度分析,传统企业产量过剩、质量低下、同质化竞争,尤其在营销方式上,过去的商业模式完全被颠覆了。


而转型升级点在哪里?就是深挖需求。通过SaaS的方式,在云上采购各种专业化服务,如CRM、HR、财务管理软件等,提升网络营销和管理效率,从而使企业专注于自己的核心业务领域。


这是企业的内在动力,这种内生因素也给整个企业精细化运营提出了要求。所以,中国的SaaS市场对企业的软件应用渗透率也将大幅度提高,今年正是个拐点。同时,国内企业级应用云化的大趋势,也使整个国内云计算这两年起得非常快。


也许正是这种看得见的趋势给了很多企业信心,如此深刻地探讨行业发展的机会又太难得,比较有代表性的企业级移动应用厂商都被请来了,包括畅捷通总裁曾志勇、中软国际全球CTO George Wu、蓝海讯通创始人何晓阳、艾睦网城网络科技董事长乔月猛等。

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.资本热捧.

回归到行业本身,我们已经看到亚马逊和阿里云业绩的爆发,云计算行业增长预期毋庸置疑。因此,虽然云计算是在整体经济形势不太好的情况下,依然比较受资本认可。


因此,和创科技获得雷军天使投资后,后续吸引了复星、东方富海等机构投资者。又赶上国家对创新型企业的鼓励政策,2015年也是新三板火爆的一年,和创在挂牌新三板定增时,又新增了中银集团、陈发树、王亚伟等知名投资人。


从资本角度来说,2C领域泡沫慢慢显现后,资本也相对进入了寒冬。但2B领域却格外受到追捧,分析原因,一方面是因为企业级创业公司普遍壁垒要比2C高;另一方面,企业级用户比较理性,更愿意付费,如果能有一定体量的用户,这样的公司更加有价值。这也是催生了企业级应用投资比较热的原因。

和创科技登陆新三板估值40亿 会成为企业SaaS下一个独角兽吗?

加之,企业级应用更贴近商业本质,本身运营就可以赚到钱,具有“天然抗风险能力”,如果现在能够在内部稳定增长,经济整体向好时会增长得更快。 


正如和创科技COO王正洪所说,“做SaaS不容易,是很重的活,可以给企业带来价值的产品,必然要收费”。

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.独角兽如何炼成?.

观察下不难发现,不仅是和创科技,这两年已经陆续有几百家SaaS企业拿到多轮资金支持。其实竞争还是挺激烈的。但这也助推在这些领域可能会快速催生一批行业独角兽。


所以,虽然和创科技目前估计40亿,但喊出要做到100亿美金的愿景。那么,成为企业SaaS下一个独角兽需要哪些条件?


国内企业估值的逻辑,一搬是对比国外的同类型企业。以Salesforce、LinkedIn为代表的美国的企业级服务领域,市值百亿美金以上的企业已经超过十家,市值十亿美金以上的企业已经超过一百家。对比来看,国内刚开始全面起步,市场空间确实很大。但做到独角兽还是要各凭本事。


因此,分析和创科技的优势,一是最早实践SaaS业务模式的创业公司,起步比较早,积累了很多客户;二是其产品,红圈营销,是企业SaaS应用管理的服务平台,目前客户覆盖40多个行业、涉及40000多家企业;三是,营销策略是主要优势,红圈营销的来历,就是受《红圈》这本书的启发,聚焦一个行业做深。并且线上推广和线下地推结合,已经在全国建立30多家分公司,以及500多家分支机构。


但SaaS又是从传统企业软件转型而来的,需要不断跟随技术演进,包括大数据方向的发展,所以团队很重要。据了解,其团队成员主要来自于大学校友和BAT的人才,在产品和运营上既靠谱又强悍。 


为了强化这种优势,作为和创的创始人、CEO,刘学臣的策略是,让至少一半以上的同事拥有股票,同时让至少一半以上渠道伙伴的也拥有。他认为,当你拥有了股票,就会“不仅拥有企业的家状态,还会有主人翁的担当”。


传统企业转型不易,创业更难,于和创科技而言,登陆新三板也“只是开始”。要想做独角兽,下一步的思路,是如何结合自己的优势,发展用户数、做大生态圈。





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