SaaS能带着B2B一起飞吗？

Posted 2021-04-28 桉术CRM

导读

桉云科技：在中国的电子商务领域，C2B似乎已经一骑绝尘，足够的卖家和足够的买家，已经不愁吃穿了。相比之下，B2B市场还在努力奋斗着。对于B2B来说，同时吸引卖家和买家太具挑战性。相对来说，这为倾向人工操作的B2B平台留下了盈利的空间——占世界经济的80%。但是，一种全新的精细策略出现了，它承诺能帮助B2B市场不断发展，那就是SaaS（软件即服务）。

如果市场中没有足够买家来说服B2B平台卖家相信入驻该平台可以盈利，那么为什么不提供另外一种价值形式，直到有足够买家可以支撑？

根据《Platform Revolution》一书的作者Sangeet Paul Choudary所说，在推出市场之前，先提供B2B工具来吸引卖家或买家是一种很受欢迎的新兴解决方案：

“我看到越来越多“工具先行”的成功案例。发布一个SaaS应用程序，允许企业之间进行互动交流，并提供单一用户工具。从那里起步，再拓展到整个平台。“

这个策略很简单：针对市场潜在卖家开发一套SaaS工具 。入驻卖家使用该SaaS价值策略；利用现有的卖家池创造市场；注册买家使用市场价值策略；利用买家和卖家的临界点衡量市场指数。

使用SaaS应用程序组合作为市场的入驻工具的优势

1、开拓市场机会

SaaS带动市场的方案可以帮助本地数字平台，但更大的机遇在于其利用SaaS工具使倾向手动操作的卖家实现自动化的能力，创建卖家基地启动市场。

2、吸引SaaS卖家

入驻卖家使用SaaS应用程序，意味着他们在市场启动前就获得了价值。一旦市场启动，在线销售获得的就是净收益，可以通过促使买家或风险卖家放弃来缓减压力。

3、验证市场卖家

入驻卖家使用SaaS应用程序，意味着他们在市场启动前就获得了价值。一旦市场启动，在线销售获得的就是净收益，可以通过促使买家或风险卖家放弃来缓减压力。

4、可变的市场买家产品

在网络泡沫破灭前，来自B2B市场买家的主要投诉是，B2B行业的规模和关系问题。换句话说就是，针对大型或高级客户，必须有某种方式来调整价格。

用于卖家内部操作自动化的SaaS应用程序，要能够适用于复杂的价格体系，这意味着依赖相同SaaS平台的在线市场也能使用。

5、有利于市场信息存活

SaaS 更有利于信息流动、更有利于不同设备的屏读、更有利于信息的过滤、重组和共享。

这种新的软件形式，满足了需求的本质，就好像我们一直说互联网，但却很少强调它的技术特性，而是对多种实现场景和未来场景的满足。

SaaS和B2B交集之后的到底有多大潜力还未可知，不过行业里的另一个案例或许值得借鉴，三到四年前企业软服领域的一个重要应用是企业通讯，而今天热门的一个重要应用形态就是移动形态的企业协同。

随着用户端的变化，应用的形态在出现变化。在未来，SaaS电商与B2B在线交易市场可能也会出现更多的功能重叠，一个可以参照的模板或许是企业电商。

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