拯救B2B效率，是否可以尝试SaaS工具？

Posted 2021-04-28 新经销

以移动CRM入手，帮助企业科学、量化的管好销售队伍，实现销售工作的流程固化，精准掌控销售工作过程，管理好每一个客户、每一次拜访，全面实现企业线下销售效率的提升——诞生于移动互联时代的外勤365，在移动CRM和SFA（销售行为自动化）方面硕果斐然，从诞生至今，已经为超过200,000家企业提供了相关的云产品和服务，包括强生、百事、德高、张裕、中化化肥、开米、贵州百灵等等全国乃至全球领先的集团及上市公司。

外勤365手机端的“一图两表六定”，企业专属的“拜访八步骤”……这些已然成为线下销售管理的标杆与标配，妥善解决了企业线下销售人员的各种管理难点。不过外勤365对线下销售管理的探索并未止步于此——在不断理解行业、不断洞悉客户需求后，外勤365针对线下销售的经销商推出了“商贸版”产品，对于品牌商推出了“分销版”产品。

商贸版+分销版，外勤365解决企业线下销售深层痛点

对于线下销售中的经销商来说，除了管理好销售人员拜访等行为以外，还希望同步实现销售人员在客户现场进行更加实时精准的销售工作。而目前传统经销商群体的信息化工具大多仅限于在公司内部使用的进销存系统，陈旧落后难以满足需求。使用外勤365，可以让销售人员在现场拜访客户的时候直接下订单，查询公司库存，执行公司的促销活动，不但提高了销售人员现场工作的效率，还为公司节省了数名专职在公司里做录单操作的员工，节约了成本。在移动互联时代，以手机为载体，以“商贸版”为工具便足以实现经销商的需求，帮助经销商群体开源节流，提升线下销售效率。”

对于品牌商来说，商品销售会经过企业的各级分销渠道，分销层级的多样性与复杂性带来了许多管理难点，一旦管不好，企业往往无法深入掌握通路、无法确切掌握商流，进而导致各级渠道、终端门店的库存积压或缺货、经销商串货砸价扰乱市场、促销费用无法直达终端等诸多问题。外勤365 分销版引入了业内先进的DMS（经销商管理系统），DMS和外勤365 的SFA模块双管齐下，组成了外勤365“分销版”，实现一整套从销售行为自动化到分销管理的完整体系，帮助品牌商洞悉商品的流量、流向、流速数据，提升销售效率与决策能力。

顺势而为，向行业纵深的外勤365将大有所为

对于企业线下销售管理而言，管好销售队伍与管好订单库存、管好分销渠道是相互交织，密不可分的，目前国内许多CRM产品过多的讲究通用化、简单化，实际上浅尝辄止的产品已不能满足客户的实际需求，外勤365选择深入的研究行业，本质上还是要解决客户的问题。外勤365 的“商贸版”与“分销版”，让企业的销售人员在更加规范标准的拜访步骤中更加高效的完成各种销售动作，不但帮助企业管人、管客户，还帮助企业管商品、管订单、管库存，让销售更高效的完成日常工作，让企业更可控的管理好销售。

此外，外勤365基于SaaS，彻底降低了企业尝试管理软件的成本，已然成为当今移动CRM的典范：运用SaaS技术开发，实时部署使用、即时迭代升级，解决了传统软件成本高、实施难、使用复杂、迭代缓慢等各种问题；平台提供了丰富的接口，可以实现与企业原有ERP等各种系统的对接，确保数据的同步与精确；原生开发的手机APP兼容性强，体验舒适且升级便捷。 产品，说到底还是“人”去使用，管理层推行起来得心应手，执行层使用起来驾轻就熟，方才为上品。

在很多移动CRM同行还在服务于SMB（Small and Medium-sized Business中小企业），求证商业模式可行性的时候，外勤365已经拥有了一批国际国内顶尖的企业客户，高质量的客户让外勤365对行业有更深的理解，从而具备深厚的“内功”。依托互联网，外勤365帮助品牌商和经销商们连接上下游，为企业销售提供全局管控与智能决策支持——哪些通路对企业的利润贡献最大?不同的品类应该匹配什么类型的终端?哪些品类在终端还有空间可以发挥?哪些核心终端即将流失或已经被竞争对手占据?新品在什么地区用户的接受程度最高?什么类型的策略更利于新品的铺市？......每一天，外勤365都为客户带来看得见的效率提升。

“销售管理实际上是企业在销售过程中对产品流、信息流、资金流的综合管理，但无论是产品流还是资金流，都需要信息流的精准支持，”外勤365CEO刘昭表示，“如今的外勤365，已经实现了线下销售管理的完整体系，通过在云计算、大数据领域的不断积累，我们为企业提供更为高效、透明、对称的信息流，提升销售效率，帮助客户成功。”

点击“阅读原文”提升企业线下销售效率。

赵波点评：

很多经销商都觉得近两年生意倍感艰难，人力成本上升，但是产品却一天比一天难做，从行业趋势来说，又不得不面对行业的变革，新技术带来的效率提升，和大数据下的精准分销，是中间商未来信息化改造的主流趋势，传统的经销商如果不快速适应和拥抱，那么很快就会被时代所淘汰掉。

当然面对这个现状，全国各地很多经销商也已在开始尝试转型做B2B，但是在做B2B之前，我觉得经销商一定要考虑一个问题，你自身信息化程度有多高？是否在企业运营过程当中使用财务、进销存、销售管理软件？是否重视数据的重要性？是否开始通过各种报表监控公司正常日常运维？是否已经实现销售与配送分离？是否对公司自身进行股份制改造？如果大量的基础工作没有做完，销售规模还没有到2000万以上，那么笔者给经销商的建议是：先将笔者上面提出的问题解决掉，再做B2B也不迟。

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