夺取企业级SaaS第一仅仅是开始，弯道超车的金蝶云意欲何为？

Posted 2021-04-28 王冠雄频道

金蝶：我出金蝶云，王炸。 对手：要不起。2017年，金蝶云把对手集体打蒙了。

毋庸置疑，金蝶早已是中国最大的、最早崛起的本土企业管理软件企业之一，但是没想到在云化进程中，面对老牌SaaS企业以及BAT等一大堆后起之秀的明争暗战，金蝶云依然表现出了极强的战斗力。

在近期的媒体披露中，金蝶云不仅在2017财年收入同比暴涨近90%，更迅速超越竞争对手。市场研究机构IDC报告显示， 2017年上半年金蝶已经超越甲骨文、SAP等国内外厂商，成为中国SaaS企业级应用软件市场排名第一的品牌。

作为金蝶全面云转型的一面旗帜，金蝶云担负着探索未来新打法、狙击对手的重要使命，今天我们就来八一八金蝶云的胜负手，这里面可关乎中国企业云服务市场的格局走向。

【云转型黄金窗口期，看谁抢得先机】

十几年前PC互联网时代的中国企业信息化转型浪潮后，如今企业级SaaS正在从软件主导的1.0时代，到云计算主导的2.0时代。这场云服务的交锋，金蝶云的势头确实猛，2017年轰然成势，成为行业中谁也不敢轻视之对手。

我们先了解一组数据。前不久金蝶集团发布的2017财年报中，云服务实现收入人民币近5.7亿元，占集团总收入的24.7%。其中金蝶云收入约3.9亿元，同比增长达87.7%。不仅在增速上超过了云服务整体66.7%的增长水平，客户数量更是同比增长120%，续费率保持在90%以上，其中不乏华为、腾讯、海尔、可口可乐、路虎、OPPO、云南白药等一批世界知名客户，这份名单足可震慑任何竞争者，要知道世界级企业用户的产品选型异常的漫长和苛刻，也许恰恰也反映了金蝶云技术实力和业界的地位。

行业为什么青睐金蝶云，“云化”和“智能化”可能成为关键。举个例子，在智能手机逐渐以国产作主导的大浪潮下，华为、OPPO体量迅速扩展，这两家企业如何部署基于全渠道营销3.0的“新零售”就成为了业界的关注，在金蝶云支持下，今年你可能会看到华为体验店里酷炫的智能机器人，可以自动识别会员人脸、语音交互、快速开单……消费者体验直线上升。而拥有十万家零售专卖店的OPPO手机，由于上“云”将继续高速扩张更多数量的店面。

显然，作为金蝶向云服务进军的先遣部队，金蝶云带来了超高的现金流回报和腾挪空间。

据透露，金蝶在内部会议上已经将主要的竞争对手放在SAP、Oracle等国外巨头，云领域国内厂商很难与之抗衡。

还是用数据说话，用友财报显示去年用友云收入为3亿（除去PaaS），而金蝶云一个事业部的收入就已经超过了整个用友云（3.9亿），更何况整个金蝶云服务生态还有精斗云、管易云等，合计收入达5.6亿，直接领先近一个身位。

客观来说，历史上用友在整体体量上确实高于金蝶，但在云转型战略上金蝶逐渐处于领先地位。

我曾经说过，没有永远的企业，只有时代的企业。云计算正在深刻地重塑中国商业社会，不得不说金蝶快速把握了这座时代的桥头堡，2011年创始人徐少春就宣布金蝶正式进入云时代，将“云”作为金蝶的未来，开始布局。

金蝶云的快速上场能力，一方面是在突入未来技术层面实现产业破局。2017年，金蝶云抓住云化升级的黄金窗口期，推出智能财务机器人小K，以人工智能领域的突破性技术，极大地提升了用户体验，全面支持大型、超大型企业的并发需求。另一方面，金蝶云成为云服务潮流进入传统企业的最大入口，在智能财务、智能制造、全渠道营销、阿米巴经营等领域取得领先优势，为华为手机、河钢新材、幸福西饼、云南白药等行业标杆企业交付底层云服务。

金蝶云的双向破局，刺激、加速了整个商业体的云化进程，从而也帮助金蝶成功建立竞争壁垒，短期之内对手可能难以逾越。

【金蝶云一枝独秀？错，金蝶的征途是整个云生态】

金蝶云在2017一役中狂野冲锋，直接实现了对用友的弯道超车。未来，金蝶云还将承担更加重要的产业价值。

不过金蝶的云战略显然不止体现在金蝶云的一枝独秀，而是从全产业链生态的角度来精心构建的。

面向大中型企业的金蝶云、为小微企业提供一站式云服务的精斗云，专注于电商企业的管易云，以及垂直领域的移动办公的云之家，战略投资的硅谷PerceptIn和纷享销客等等，金蝶的云生态的战略版图已经很清晰。

这意味着在企业SaaS领域，金蝶与商业场景的集合是最紧密而完善的，它的生态系统特性最强，威力也最大。金蝶云之家、管易云等产品的支持，就同时带来了用户体验的提升，易用性增强。几大业务线深度融合，形成合围，让金蝶云在大中市场的竞争力更强。

另一方面，和金蝶云竞争，就是和其背后的生态系统竞争。不仅起步远早于对手，用时多重业务模式呈矩阵式摆开，阵容越来越强大，能够提供整合生态内的支持，客户体验更强，这正是金蝶云一路野蛮生长的秘密。

纵观全球企业SaaS云服务厂商，同时具备全生态优势，以及最懂中国企业的文化背景与领先的技术积累的企业已经掐指可数。 

【近10亿增长目标：金蝶云手里还有几张王牌？】

金蝶正在拉开格局做大云生态系统。据悉，2018年金蝶云的目标营收要求是增长100%左右，接近10亿。要实现这一目标，还是得看牌面。

首先，云计算革新的是一种底层是生产动力，接下来应该是把一切可能的商业环节架设到云端，实现智能化控制，实现人工智能技术与工作场景的融合。

金蝶正在持续加强云服务产品与技术层面的领先优势。前不久，徐少春在“中国IT领袖峰会”上表示，97%事务性财务工作可以让智能机器人替代完成，比如发票处理、凭证处理、报表输出等，智能机器人甚至可以将准确率大幅提升，这正是金蝶努力的方向。而被人工智能替换掉重复性工作的财务人员，未来则会从事业务的分析、管理、辅助决策等工作，提升企业的人员效率和单位价值。

云虽然美好，没有用户的支撑也只能是一种技术。云计算要商业、要真正赋能，最重要的一环是能与商业实现联系。据IDC数据显示，金蝶云的财务云市场占有率达到惊人的46%，几乎是两家客户当中就有一家使用金蝶云，而云ERP市场也达到了18%的占有率，双双摘下第一的宝座。

从行业反应与媒体披露的信息中了解到，2018年伊始金蝶云各个层面更呈现出兵临城下的紧张气氛，显示出拉开竞争差距的决心与执行力。

除了上述提到的产品技术布局之外，据了解，金蝶云今年计划举办的各类线下客户、伙伴、行业等拓展活动达到恐怖的410场，这是任何一个国内国外厂商无法企及的。同时，金蝶云还在深圳和南昌机场承包了安检口、出站口的黄金广告位，后续还将在其他一二线城市机场继续投放。

来势汹汹的品牌营销活动，正在成为云计算商业价值的释放出口。目前中国云服务市场2020年将突破80亿美金，SaaS产业平均年增长率高达40%。这样庞大的市场机遇下，必然会吸引更多玩家逐鹿企业云市场，一场大战在所难免。

联想到一个有意思的现象，多年前手机市场是由诺基亚、三星、摩托罗拉等国外巨头把持，而现在，国产的华为、OPPO、小米已经崛起占据了主流。而在企业级SaaS市场，现在亦开始涌现出以金蝶云为代表的一批优秀服务商，以实际的行动证明了比国外厂商好用，这些厂商未来有望继续领跑中国企业级SaaS市场。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

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