企业SaaS市场“三国杀”，谁能抢先登陆诺曼底

Posted 2021-04-28 贲然来思

SaaS的兴起或许给了创业者和BAT等互联网公司进入企业级市场的机会，但依靠资本催熟的市场难敌传统IT厂商几十年的企业服务经验。自2015年下半年以来，资本寒冬论开始席卷创投圈，到2016和2017年则更冷酷，至今未见转暖。在大批SaaS初创公司退出市场的同时，用友收购大易股权、金蝶战略投资纷享销客，浪潮与欧洲厂商Odoo建立合资公司，找准切入口，单刀直入，ERP厂商进入收割期，反扑的机会到了！

SaaS隐忧：金蝶的野望与用友的危机

浪潮与Odoo成立合资公司，面向中小企业提供SaaS服务！

4月16日，这则消息引爆了中小企业市场，一是有着“SAP killer”称号的开源ERP厂商odoo终于来中国了，到底能给市场砸下多大的水花值得期待；二是在SaaS层面上，不同于用友和金蝶的买买买，浪潮选择了内部孵化和与国外厂商合资另起炉灶。

资本面前，创业者都是韭菜。2015年下半年以来，SaaS创新厂商迎来最难捱的时候，裁员、崩盘、并购风波从未曾断过。在企业微信和阿里钉钉的围剿下，一批专注于小微市场办公协同产品由于用户付费意愿低、产品粘性不够惨淡离场。还有一些厂商纷纷裁员，从纷享销客到理财网，屡见不鲜。

除此之外，大鱼吃小鱼现象开始显现，2017年8月份用友收购云HR SaaS厂商上海大易部分股权，金蝶战略投资纷享销客，泛微对上海市数字证书认证中心有限公司(简称“上海CA中心”)增资部分股权。一些资金充裕的行业间整合脚步也在加快，比如爱关怀与内购网的合并，上上签收购快签。

在SaaS行业发展的初期，大量资本涌入催热了行业，但近三年一级市场融资、并购趋于理性，新进入者威胁降低，行业整合期到来，除了行业领先企业受益外，平台级云厂商将抓住机会横向布局。 无论是BAT，还是传统IT厂商如用友、金蝶，都开始进入了对SaaS市场的收割期。

在中小企业市场有先天优势的金蝶向SaaS转型较早，近年来更是喊出了“世界级企业”的口号，要知道，这可是更早之前用友喊出的雄心壮志。如今，金蝶在中小企业市场占有率稳固排名第一；用友在畅捷通之后，发布U8 Cloud等持续加强在SaaS领域的布局；而另一重要玩家浪潮更是发布云会计、云进销存等SaaS产品，并迅速赢得市场认可。浪潮云会计发布一年时间，用户量就已突破50余万。

除了在市场上收购、投资之外，用友、金蝶、浪潮都有着30年左右企业信息化实践经验，BAT靠巨资补贴可以换来市场占有率，但换不来几十年的企业服务经验。所以，我们可以看到，市场上基本还是用友、金蝶、浪潮在玩“三国杀”。企业级市场的护城河其实很深，面对竞争时基本还是用友和金蝶在互怼，比如U8 Cloud发布时用友就喊出了第一款真正的云ERP的概念，和金蝶更早发布的云ERP隔空叫板，为什么？

面对金蝶在SaaS层面的咄咄逼人，用友无疑是感受到了一丝凉气的。

找准登陆点诺曼底，能给浪潮反扑的机会吗？

在2017年上半年，用友、金蝶和浪潮这三家传统ERP厂商都已转向云，拥抱云，并在云ERP领域再起纷争。此外，云ERP领域并没有给创业者多少机会。

不怕热闹的市场观察者好奇的是：用友还能不能在云时代保住行业老大的位置？金蝶会不会凭借SaaS方面的优势实现登顶反扑？浪潮一鸣惊人的机会又在哪里？

问题只有一个答案：谁能为中国的中小企业提供更符合其需求的产品，谁就能占领市场。

中小企业信息化市场空间很大，但问题也不少：信息化渗透率较低，信息化基础薄弱、信息化水平不高。传统的ERP需要在实施前设置服务器，数据库，IT硬件设施，比如机房等设备，这导致其实施周期十分漫长，成本又高，让中小企业望而却步。而目前市场上的SaaS应用多属于单点应用，难以满足中小企业的业务和管理需求。

中小企业上云看起来很美好，但现在仍存在不少问题，市场上云太多，财务要上云、销售要上云、HR要上云、办公也要上云，甚至开个会议都有专门的会议云。SaaS的初心是解决传统软件套件的繁冗复杂，做到即插即用，但现在企业在面临选型难的同时，还面临着由于部署不同的SaaS应用在企业内部形成一个又一个的“孤岛”。

浪潮与Odoo的合作，让市场看到了新的玩法和新的机会。凭借开源模式，Odoo在欧洲中小企业市场迅速实现占有率第一，还赢得了“SAP killer”的称号。和Odoo合资之后，新的公司将面向市场推出新的产品PS Cloud，通过开放源代码，客户、伙伴甚至个人开发者可以开发各种行业插件、发布在PS Cloud平台上，而微服务架构可以很好的支撑这些行业插件，完全做到即插即用。这样，不仅能充分满足用户的个性化需求，为用户带来更多价值，同时会形成一个包括用户、伙伴、开发者和浪潮在内的完整的生态体系。

浪潮云ERP是否能抓住正确的时机，开始诺曼底登陆？

市场之争背后的冷思考：

管理软件领域也需要供给侧改革

今年3月31日，浪潮集团在2018财年大会上发布了云计算战略3.0。国际化和平台生态型企业是浪潮战略3.0的重要内容，对云ERP来说，需要更好的可扩展的平台来打造生态。Odoo的平台引进以及联合创新，将有助于浪潮云ERP持续打造具有世界级水准的平台产品，助力企业数字化转型。

有意思的是，今年用友也喊出了“用友3.0”，纵深来看，用友、浪潮和金蝶其实都已服务企业信息化30年左右，红楼一梦，企业信息化已经历了财务软件、ERP、SaaS等多个阶段，先后迎来互联网+、云计算、大数据和人工智能等多个风口。在这样的时代大变局中，企业管理软件厂商们经历的不仅有市场上的攻城略地，还有自身的迭代进化，甚至是凤凰涅槃。

金蝶徐少春讲“不破不立”，连续多年砸东西，砸出了人民群众对美好SaaS未来的想象，但依然没能砸出一个世界级企业。其实，每一个2B企业都应该考虑，中国为什么难以出现一个比肩SAP和saleforce的企业服务巨头，还有，人民对美好管理软件的向往真的这么难以满足？

一个显而易见的事实是，当前的企业管理软件领域面临着新矛盾，即被激发出的旺盛市场需求与不均衡的管理软件供应能力之间的矛盾。从需求侧，制造强国战略，以及互联网+、企业上云等政策激发了企业信息化的需求，企业决策者 “要数，看数”的强烈需求日益旺盛；从供给侧，一方面是国内低价同质产品过剩，另一方面要花大价钱购买国外的高端产品，国产高品质软件供给能力不足。

好产品不愁没市场，管理软件产品和方案也一样。

2016年，浪潮提出“继承创新，开启SaaS，以数据为核心向云转型”的战略；2017，提出深化SaaS，全面向云转型，推出GS7、云会计等系列浪潮云ERP产品。加上此次和Odoo合资的合作，浪潮已经组建了一支覆盖空海陆的全方面集团军，产品覆盖大中小微企业市场。

这会是浪潮一鸣惊人的机会吗？