SaaS公司有赞提了五点「消费新知」
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篇首语：本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了SaaS公司有赞提了五点「消费新知」相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
5月4日，青年节。有为青年白鸦在宣布“中国有赞”香港上市的环节，一度哽咽。创业5年，创始人白鸦从有赞微商城到SaaS公司有赞，收购中国创新支付得以“借壳”完成香港上市。从产品多线并进到资本市场的布局，一种涡轮式上升。
这一天，白鸦又是全场单挑4小时30分的全程“单口相声式”演讲。次日，是一整天上下午三场媒体专访，讲到媒体记者都不忍在白鸦几近沙哑的喉咙中发问。
回溯看，从全渠道到新零售，到微信，眼下正火的小程序和人工智能，有赞每一步都似踩点正当。这也令白鸦成为很多创业者的成功偶像。
创业有赞前已实现财务自由，白鸦称内心里没有“上市”这个词。对于收购的中国创新支付手头拥有中国人民银行颁发的支付牌照、通用预付卡等相关从业资质的事儿，白鸦淡然说，香港上市，有赞不过多了一个资本手段，有了支付牌照和预付卡功能，有赞未来在帮助商家做资金结算和资产管理上更加合规。亦能帮助商家经营预付卡业务。
“创业的动力在于探索自我边界。上市后，自己能力边界的探索，又变成组织能力边界的探索。”为此，不知倦怠。
就零售领域而言，有赞有产品。在2017年4月，推出针对单店铺的“有赞零售”。现今，有赞零售迭代到3.0版本，成为围绕“人、货、场，进、销、存，人、财、物”门店经营九字方针打造的一体化解决方案。
5月4日，有赞正式上线了“有赞连锁”，即通过商品通、库存通、订单通、会员通、储值通、营销通、数据通、资产通“八大模块”，帮助多门店的连锁商家实现一体化经营。
怎么看“有赞连锁”的意义？自信称是20家以下零售连锁店铺SaaS“首选”、50-100家零售连锁店铺SaaS选择的前几名的那个有赞，开始想要逐步切分体量更大的连锁店铺的生意。白鸦提出了明确的计划，下半年陆续启动研发，接下来会有“有赞商场” 、“有赞商圈”、“有赞综合体”。
2018年，其时还只是有赞在线下零售和美业领域的第三个年头。但他已从100万商家的市场，打到了2000万门店的市场。2018年，有赞从“在小溪游泳”，开始“游向大海”。
白鸦的每次分享几乎都是他自己长期独立思考的一次汇报总结，信息量大，新词不乏，听者很是“烧脑”。有赞2018年春季沙龙上的分享，《商业观察家》摘取了五点有关消费的论断：
一、非一线城市白领人群是主要消费升级人群
所有人都在讲中国的消费升级。但中国的消费升级对于大多数人来说有一个“美丽的误会”。所有在一线城市的人都说没有，我好像并没有消费升级，很多人说是“消费在下沉”。事实上不是这样。
消费升级其实不是一线城市的白领人群。为什么网易严选生意好起来了？无印良品为什么在一线城市的店都扩大了超过一倍？都是源于一线城市的白领人群的生活硬性成本在不断提高，反而非一线城市的白领可支配收入在提高。
消费升级主要群体不是一线城市的白领，主要群体有两类人：一是“0.5类人”是真的已经很有钱的人，真的消费升级了。还有0.5类是孩子，父母省钱兼用也要给他们花钱。还有一类是非一线城市的白领人群，就是二三四五线城市的白领人群，是真正的消费升级的主体。
这会使得接下来的线下零售出现一股很有意思的浪潮，即在一线城市开设样板店，不一定要盈利，将商业模式、算法跑通后，用联营连锁的方式把门店复制到县级市和县城市场。
二、电子商务正式迎来以移动社交为轴心的增量市场
现在的微信社交环境中，每天都有8亿笔订单在产生。微信钱包的普及，正在把10亿人的消费带入社交场景。社交网络将是最最最大的购物场所。而至少从两个角度来看，小程序一定是风口：第一，从业务端的角度，小程序是平台的运营抓手，是商家给客户呈现的最重要界面。第二，从资本上来看，整个平台，不管是腾讯也好，百度肯定也得跟进。今年要靠广告实现增长，腾讯今年主要广告入口点都给了小程序，腾讯广告离不开小程序，百度肯定也得跟进。
三、私有化顾客资产是重点
四、智能化零售正在萌芽
当下的零售经营正在逐步迈向智慧零售，而智慧零售的前提是一切实时在线，客户在线、商品在线、员工在线、经营在线。
过去的20年，传统软件帮助零售商把钱算清楚了。再过去10年，传统软件帮助零售商把货搞明白了。接下来，全渠道零售的SaaS公司具体经营怎么干？是围绕“人、货、场，进、销、存，人、财、物”门店经营九字方针打造一体化解决方案。
人：人的核心目标就是将门店顾客变成线上粉丝，提高复购，让老顾客带来新的顾客。
货：货的目标就是基于工作需求，突破品类的限制。快速看到货的动销曝光、销售追踪、聚焦消费者需求，智能化决策。
场：通过互联网手段扩大经营范围、扩大经营时间、改变经营方式、扩大经营人群。进：智能化的采购，更合适的商品。
销：更便捷的、更高效的收款和销售是基础目标，核心是解放店员，让店员回归到给客户提供服务和跟客户交流上。
存：帮助商家做合理的动销管理，不断完善门店和网点之间的库存共享和策略。
人：“解放店员”，让店员更好地连接顾客，让店员服务标准化、让人效更高、让店员回归与顾客链接。
财：清晰的财务管理，以及持续提高资金利用效率。
物：合理的规划使用耗材、管理固定资产。
五、中国未来3-5年之后是全世界零售模式真正的引领者
全世界都在抄中国的零售模式。中国在尝试一种未来引领全球的新的零售模式，至少目前可以包括三个内容：
一是商家都在不断私有化自己的顾客资产。
二是商家都一定要尝试互联网化的营销、互联网化的销售。
三是全渠道统一经营管理。商家必须把所有渠道营销、经营、管理、销售统一的在线管理起来，这是新零售基础设施的萌芽。
我们已经说了太多，是时候坐到一起来探讨生鲜零售市场如何升级了。
这将是国内首场聚焦生鲜零售的大型产业专题会议。也是《商业观察家》2018年主办的首场活动。
为什么要举办生鲜零售大会？回溯过去的2017年，我们会发现零售业一条鲜明的主旋律——生鲜升级。
在实物零售市场的三大块——电器、百货、商超，前两者线上市场格局趋于固化后，消费更为高频、市场容量足够大、电商并未展现统治级表现的“空白”市场，即商超市场成为一个集中的，聚集资金的投资热点领域。而在商超的主战场，资金更集中聚焦高频价值的生鲜。生鲜升级，构成过去2017年的投资热点，也将是2018年持续的新零售的主战场。
但是，生鲜市场实在难做。在生鲜B2C领域，包括预售制电商，大量资金进入，但过去并未根本性改变电商在生鲜板块的不温不火状态，因为生鲜的几大瓶颈无法解决，直至“店仓合一”模式的出现，餐饮＋零售的体验形态打造，数字化门店改造的开始，生鲜电商市场迎来破局。成本端有所优化、用户体验大幅提升的生鲜新模式能否创造巨大的线上线下财富空间？对此，我们深信不疑。
由于生鲜品类高频、刚需，可带动其他消费品类销售，流量价值大，能提高顾客黏性及购买频次，“＋生鲜”已成为当下市场本土、外资便利店集体的一个业务发展方向之一。但是，铺设生鲜业务，对于便利店企业意味着损耗及供应链能力短缺的问题。便利店如何跑通“＋生鲜”的模式，需要想法也需要经验借鉴下的试错。
而对于原来以生鲜为壁垒的社区生鲜店，正因为市场重合度大幅增加，面临更多的竞争对手，有以数据驱动的新型生鲜超市、有生鲜便利店，还有农业公司、贸易公司做的社区生鲜超市，大家都在共同竞争“周围一公里”、“周围三公里”的市场，成为各家战略品类的生鲜如何提升生鲜能力，让长板更长。
为此，我们聚焦、专注垂直的生鲜领域，深度剖析生鲜领域的新零售模式、新业态，我们邀请到当下市场，在生鲜上游供应链、门店及技术解决、用户经营等全领域层面引领市场的线上线下“头部”企业。
本届大会将集中探讨四个方面的问题：
一、消费升级：生鲜的消费升级有哪些机会？00后消费习惯如何培育？
二、供应链：生鲜供应链能力如何提升？
三、社区入口：生鲜店如何兑现社区入口流量？如何从产品思维转向用户思维？生鲜营销如何触达用户？
四、数字化：线上生鲜业务如何构建？低成本数字化技术应用方向在哪？
诚邀莅临！
大会概况
大会时间：2018年6月27日9:00-6月28日18:00
大会地点：上海闵行区虹桥元一希尔顿酒店二层宴会厅
大会规模：1000人规模
日程安排表
6月26日 14:00 嘉宾报到
6月26日 18:00-21:30 自助晚餐
6月26日 19:00-21:00 商观沙龙
6月27日 09:00-18:00 生鲜大会
6月27日 18:00-20:00 交流晚宴
6月28日 09:00-12:00 平行论坛
6月28日 12:00-18:00 门店考察
论坛日程
6月27日上午场
生鲜供应链能力
主题演讲：生鲜自有品牌开发体系
分享企业：永辉超市
主题演讲：社区生鲜赛道投注的逻辑
分享企业：今日资本
主题演讲：线上线下一体化生鲜卖场升级
分享企业：京东7Fresh
主题演讲：生鲜电商如何打造强供应链
分享企业：易果集团
主题演讲：水果基地直采方法论
分享企业：鲜丰水果
主题演讲：进口生鲜商品的直采和经营
分享企业：上海绿地商业（集团）
主题演讲：大卖场到社区生鲜店的业态协同
分享企业：大润发
主题演讲：生鲜冷链标准化
分享企业：家家悦
主题演讲：便利店＋生鲜解决方案
分享企业：鲜生活＋好邻居会员店
圆桌对话：商超生鲜升级、长板“拉长”的机会点、难点、路径
对话企业：物美集团
家乐福中国区
武汉中百集团
联华超市
步步高
6月27日下午场
生鲜数字化业务构建
主题演讲：掌鱼生鲜的数字化能力及美团生鲜布局
分享企业：美团大零售事业群
主题演讲：区块链技术在食品安全领域的应用和前瞻
分享企业：沃尔玛中国
主题演讲：盒马的数字化供应链如何提效“活鲜”经营
分享企业：盒马鲜生
主题演讲：“智慧快消”如何将生鲜做到极致
分享企业：苏鲜生
主题演讲：生鲜“半小时达”的前置仓模式成本解构
分享企业：每日优鲜
主题演讲：水果店的全渠道布局
分享企业：百果园
主题演讲：社区生鲜便利店如何做增量
分享企业：天天果园
主题演讲：社区生鲜的自提解决方案
分享企业：食行生鲜
主题演讲：生鲜布局为何要从O2O到社区店
分享企业：康品汇生鲜
圆桌对话：生鲜卖场商品数字化方向
对话企业：蜀海（北京）供应链
九曳供应链
果琳会员店
苏果超市
正大优鲜
交流晚宴
分享主题：零售的“护城河”
神秘嘉宾
6月28日上午场
平行论坛一
生鲜体验场景打造
主题演讲：“超市＋餐饮”设计源起及迭代
分享企业：台湾上引水产
主题演讲：三线城市生鲜卖场定位及体验打造
分享企业：香江百货
主题演讲：生鲜卖场如何“撩拨”消费者
分享企业：生鲜传奇
主题演讲：农场到餐桌的新零售体验
分享企业：尚作有机（One Day壹天市集）
主题演讲：24小时便利店如何“＋生鲜”
分享企业：7-11北京
主题演讲：消费者驱动的生鲜卖场
分享企业：果蔬好
主题演讲：生鲜卖场收购整合实务
分享企业：地利生鲜
圆桌对话：社区购物中心需要怎样的生鲜超市
对话企业：上海大悦城
华润置地商业
凯德商用
新城控股
平行论坛二
生鲜营销
主题演讲：营销的“冲突”
分享嘉宾：叶茂中
主题演讲：“不卖隔夜菜”如何触达消费心智
分享企业：钱大妈
主题演讲：生鲜卖场编辑及主题化营销
分享企业：成都伊藤洋华堂
主题演讲：“最美超市”的美学营销
分享企业：冠超市
主题演讲：90后、00后的生鲜消费需求洞察
分享企业：宝能零售
主题演讲：消费升级下的生鲜电商营销升级
分享企业：本来生活
主题演讲：社区生鲜超市“黏住”顾客的N种打法
分享企业：超市发
主题演讲：区域生鲜卖场如何领“鲜”
分享企业：元初食品
主题演讲：社区生鲜店制胜本质
分享企业：谊品生鲜
（名单将持续更新……）
6月28日下午行程安排
“商观团”考察
走访：盒马鲜生
超级物种
city' super
康品汇生鲜
全家便利店
参会费用
VIP（含餐） 1680元/人
普通门票（不含餐） 980元/人
早鸟票（限500名） 500元/人
注：1、VIP费用含2天会议费及五星级酒店自助午餐和晚宴
2、早鸟票及普通门票都不包含餐饮。早鸟票仅限500名，先到先得。
3、走访考察报名限100人（先到先得）。
汇款账户
账户名：北京青柚子文化传媒有限责任公司
账号：0200226509200022925
开户行：中国工商银行北京九龙山支行
大会合作
010-58674967 13699216090
购票咨询
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