搅局中小企业SaaS市场，浪潮携手Odoo五年欲当领军者

Posted 2021-04-28 创新与实践

低迷、混战中的中小企业SaaS市场迎来“搅局者”！

日前，浪潮宣布了一项经过近半年协商后达成的合作——与来自比利时的Odoo成立一家合资公司，依托双方在技术和市场方面的多重优势，重点发展中小企业SaaS服务业务。旋即，一款基于微服务架构的开源云ERP产品—PS Cloud也横空出世。

浪潮与Odoo达成战略合作

这次“围剿”中小企业市场，无疑是浪潮战略的一次重大转变。

转头向下

众所周知，浪潮在国内ERP市场以服务于大中型企业特别是央企著名。浪潮管理软件长期关注高端做行业并且取得了不俗的成绩，为一大批央企的信息化建设和数字化转型奠定了基础。

不过，20多年来SAP、用友、浪潮等主流ERP厂商已占据了大量的大中型企业市场；另外，大中型企业实力较为强大，资金宽裕，而且具备自己的信息化团队，在多年的历练中甚至具备了开拓市场的能力。

可以说，大中型企业信息化市场已经成为一片红海。

与其他管理软件企业早早布局中小企业市场不同，浪潮一直坚守大中型企业市场。却在不知不觉中留下了一个后遗症：即，直接服务于大中型企业，与其成长过程“失联”，缺乏那种水到渠成的感觉。过去多年来，“浪潮一直带着这种痛苦在试做。中小规模的时候没有‘连接’，在他们成长为大中型企业后就欠缺了基础。”

王兴山强调，浪潮之所以关注和重视中小企业市场，是基于市场规律和权重基础的考虑。

在中国，中小企业数量超过99%，并且在不断地壮大中。中小企业数量众多，各具行业特色，需求复杂，个性化多，资金有限，信息化渗透率低，信息化基础薄弱。传统ERP需要在实施前设置服务器、数据库、IT硬件设施，实施周期漫长且成本高，令中小企业望而却步。

王兴山认为，维持原有开发和服务模式，企业将陷入困境，需要来一次彻底的“革命”。没有较大的突破，就很难实现转型。

如何找到一种新的模式、新的产品来破解？

云计算时代的到来，为浪潮带来新的机遇。

进入云计算时代，客户的需求，客户的服务模式、营销模式以及与合作伙伴的关系都发生了改变，所有软件架构、应用需求等都需要重新规划。

例如，浪潮的目标客户多是大型集团企业，他们更愿意自己去建一套云平台，或使用混合云。现实表明，公有云平台的使用者大部分是中小企业。要在云计算领域走的更远，中小企业市场的业务突破就是一个非常重要的因素。

不过，市场上的SaaS应用多属于单点应用，虽然数量众多，但不同厂商之间的SaaS产品无法集成，难以满足中小企业复杂且个性化要求高的需求。

这些都成为中小企业上云的痛点。

多年来，浪潮一直在推进向云转型，推进谋求企业市场的突破。看准了转型的时机，浪潮开始寻求突破，并且进行了一些尝试。于是，就有了与Odoo的合作。

“Odoo开源的平台和技术与微服务的理念符合对中小企业市场产品研究和突破方向。”王兴山解释说，借助对方领先的技术平台，结合浪潮对应用和对中国市场的理解，双方将会成为中小企业的市场突破和中小企业客户需求满意度方面优秀的供应商。

“与Odoo的合作，还将助力浪潮成为一个整体解决方案的供应商。”对此，王兴山深信不疑。

与Odoo合资，优势互补

作为欧洲中小企业软件市场知名厂商，Odoo拥有成熟的云ERP产品和先进的Saas理念，是欧洲中小企业应用最广泛的ERP软件之一。

由于产品本地化工作成效不佳，加之对ERP软件一度以财务为核心这种理念的不认可，导致Odoo在国内市场一直没有起色。

之所以选择浪潮，是因为浪潮服务企业信息化超过34年，在业务逻辑、客户需求应用的把握上更加符合中国市场需要；而浪潮成熟的ERP开发理念、对市场的洞察以及丰富的市场经验，也是Odoo所青睐的。

另外，浪潮在全国135个省市政府签署协议组建云中心，这些云计算中心初期为政务云建设，在服务实体经济、服务产业成为政府关注焦点的今天，上述云中心也强调对中小企业赋能。借助全国各地的企业上云工程，浪潮的能量将不失时机地释放出来。

对浪潮而言，Odoo开发所用的Python是现阶段最符合AI要求且最有前景的开发语言之一，门槛低、上手快，开发生态成熟，有众多现成、实用的库，开发效率高、迭代速度快，合作伙伴开发更容易掌握。此外，Odoo的商城平台、二次开发平台相对成熟。

“浪潮实在没必要自己再走这个过程。” 浪潮渠道总监徐翔宇相信“双方的合作将最大发挥双方的优势，完全是优势互补。”

在产品层面，宣布合作一周后，4月25日在济南举行的“2018浪潮 云ERP生态伙伴大会”上就发布了新产品PS Cloud。

新产品PS Cloud在“2018浪潮云ERP生态伙伴大会”发布。

据介绍，PS Cloud提供涵盖协同研发、产业链协同、智能制造、财务共享、人力资源管理、数字营销等14000 多个应用，为中小企业提供一站式解决方案，全力打造中小企业SaaS服务新引擎。

通过开放源代码，客户、伙伴甚至个人可以开发各种行业插件、发布在PS Cloud平台上，而微服务架构可以很好的支撑这些行业插件，完全做到即插即用。这样不仅能充分满足用户的个性化需求，为用户带来更多价值，同时围绕PS Cloud将形成一个包括用户、伙伴、开发者、浪潮在内的完整的生态体系。

PS Cloud的本地化工作历时两个月，同时双方也大力加强对财务模块的开发，最早本地化的财务版本将于6月份推出。

在生态层面，中小企业市场行业细分化、业务需求个性化，不可能由一大家或者某些小的厂商能够承担的，离不开生态平台。而SaaS服务、开源和微服务架构是PS Cloud构筑生态的三大利器。

借助开源平台，吸引合作伙伴、用户，创造支持微服务架构的各种应用与模块，通过共建共享共赢，浪潮和Odoo正在铸造中国企业信息化全新生态。

迄今，Odoo现有20多家伙伴团队。徐翔宇表示未来还将发展新的伙伴，形成更多新的APP以丰富生态产品的数量。他相信，与Odoo的合作已经迈出了坚实的一步，将成为未来市场突破的转折。

PS Cloud 备受合作伙伴关注。

浪潮与Odoo的合作始于2017年11月。双方达成了沟通机制，除了平时互动，每周还定时召开办公会，双方高层及研发团队当面沟通解决问题。

为了更好的合作，浪潮还将员工派驻比利时进行相应的学习和培训。

与Odoo的合作，还隐现了浪潮云ERP的国际化策略。

多年来，浪潮一直在国内市场打拼，为中国交通建设、国信证券这些在海外拓展业务的企业提供一些信息化服务，但并没有重点推广管理软件、在海外市场鲜有成功突破，主要的原因是这些地方的国际化程度高，而且以英文群体居多。

随着与Odoo的合作，浪潮国际化逐步搭建起架构，在加大PS Cloud在国内的应用的同时，借力“一带一路”东风将其引入沿线国家。

“浪潮是一带一路思路的主要参与者，这为浪潮拓展海外市场创造了无限的想象空间。”王兴山说。

目标： 5年做国内中小企业SaaS市场第一

面向中小企业市场，浪潮将基于PS Cloud，凭借一站式企业服务平台，采用开源生态模式，在产品和模式上开启革命性的变化，在营销层面采用激进的推进策略，推动业绩快速成长，力争在五年内实现中小企业SaaS市场占有率第一的目标。

云是未来。我们看到，浪潮云ERP正在加快发展，为大、中、小、微企业提供更全面的云ERP解决方案，助力企业上云，加速企业数字化转型。