以终为始是达成目标的最短路径

Posted 2021-04-28 前瞻保销

白板加入保险行业的中荷人寿营业部经理臧丽萌，在第十一届世界华人保险大会系列活动之郑州峰会上分享其过往的一个小故事：

有一次，她想带女儿到陕西历史博物馆参观，于是在和先生商量过后，决定自己驾车去。在地图上输入目的地，然后输入起点，选择自驾的方式，于是系统便为她设计了一条最佳路线。本来，只要按照规划好的路线走，就一定能够在预定的时间内到达目的地。然而她不知打什么原因，在某个需要直行过去路口，打了右拐的方向盘，于是她为此付出了绕路的代价，延迟到达目标的时间。

    我们每个人都在辛苦赚钱，为了满足我们的人生目标。在这个故事里，她开始思考“以终为始”。我们的目标就是目的地，而起点就是现在的家庭情况，而规划路线就是如何去做。另外，保险是专业的东西，应该交给专业的人来做，就好像坐车一样，要选择有经验的司机。因此，专业保险从业人员也应该是专业的理财顾问师，于是她决定学习国际认证财务规划师（IARFC）。虽然大多数从业人员都把这套规划思路放在中高端客户身上，然而只有白领客户的她，在运用之后发现自己也取得了保费件均的突破，其中最重要的便是向客户导入“以终为始”的保险观念。