NLP“理解层次”工具的应用

Posted 2021-04-28 大小思维

最近在看关于NLP的一些书籍，很受启发。这篇文章把其中一个我认为很有用的工具介绍给大家，如果对NLP有兴趣可以阅读如下基本入门书籍：

1、《亲和力NLP销售魔法》-作者是樊永恒；

2、《NLP语言魔方》-作者袁立君；

3、《重塑心灵》-作者李中营；

三本书依次从易到难。

NLP“理解层次”把一件事或者问题分为六个层次去理解，可以让我们从不同角度，更深层次理解事物和问题。这六个层次从低到高分别是：环境>行为>能力>信念>身份>系统；

高三层更多是潜意识层面，

系统：自己与他人和事物的关系。

身份：Who以什么身份去实现？

信念：Why为什么做？什么最重要？

低三层比较多的在意识层面，

能力：How如何做？

行为：What做什么？

环境：外界条件和障碍：时间、地点、人、事、物；

NLP理解层次模型能帮助我们做什么呢？一反思自己，二理解他人。

一、反思自己做的事，或者规划自己要做的事。

比如自己锻炼身体这件事，我们运用理解层次来拆解这件事。

高三层：

系统：这一层面，因为只有自己，与他人和世界关系较少， 无需细致分析。

身份：我是一个追求健康生活的人。

信念：锻炼可以让我保持健康，我可以花精力和时间，甚至牺牲其它事完成锻炼。

低三层，

能力：跑步运动能力，打球运动能力

行为：每周跑步15公里。

环境：每周晚上跑步三次，每次5公里…。

我们很多人设定目标的时候，可能只想到行为层和环境层，而没有进一步去想信念层和身份层。如果只设定行为和环境的目标，没有解决信念和身份层的问题，这个计划很大概率会失败。

二、理解别人，包括理解别人的语言，理解别人的行为。

生活中我们发现其实很难真正理解别人，包括别人做的事，别人说的话。我曾经有很长一段时间纠结父母、对象不理解我。那我们如何运用理解层次更好理解别人呢？

首先要知道，我们如何理解别人？

人有五感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。我们真是通过这五感来接受别人的信息，这些信息包括了低三层：环境、行为、能力，这三个方面的信息。

如果我们接受到对方负面的信息（行为无效，结果不好），那我们会倾向于直接否定别人正面的动机。简单来说是行为无效掩盖了正面动机。

例如：孩子考试成绩不好，老师不同层次的看法：

环境：“这不是他的错，教室里的噪声很多，而学校总有些使学生分神的事情发生！”（对孩子的影响力最小）

行为：“他这次准备得不好。”（把责任推给孩子了）

能力：“他对数学一向都领悟得很慢。”（不只是这次的问题，而是上升到一般的能力、意义的层次，范围大了）

信念：“考试不大重要，重要的是他对学习有兴趣。”（范围更大，涉及价值观了）

身份：“他不适合学数学，他太蠢了。”（这个层次比刚才四个更高，是因为所说的指向他的人的）

这个案例孩子的考试成绩不好，让人容易得出结论：他太蠢了，不适合数学。直接否定了这个孩子，他优秀的方面就很难被看到。

我在深入了解NLP之前，对NLP有很多误解，我以为是一门类似成功学的课程。这给我的教训是在认真了解一件事物之前，永远不要先排斥它。NLP有很多工具，理解层次只是其中一个，我相信这些工具能给我们的生活带来很大的影响，希望感兴趣的朋友一起交流：微信thf2100，一起学习跟多的工具，改善跟别人的沟通，改善自己的生活状态。

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1、两年内总结100套思维模型；

2、打通营销任督二脉；

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