Allbirds 广州和成都首店即将开业，我们采访了品牌全球业务总裁 Erick Haskell

Posted 2021-04-25 理想生活实验室

可持续时尚领域发展势头非常强劲的一家鞋履品牌。

“可持续”是当下时尚行业最热门的关键词。8 月底，全球 32 家时尚和纺织品公司签署了《时尚业环境保护协议书》，品牌制定可持续相关的策略和计划也已经成为一种常态，在可持续领域的竞争也成为当下时尚行业最核心的竞争之一。可持续时尚的迅猛发展，一方面给传统时装品牌提出了转型要求，另一方面也给年轻品牌提供了发展的契机。诞生于 2016 年的创新环保鞋履品牌 Allbirds，就是新生可持续时尚品牌中很有代表性的一家。

这是一家由前新西兰国家足球队运动员 Tim Brown 和工程师兼可再生能源专家 Joey Zwillinger 共同创立的品牌，材料是 Allbirds 的鞋子最独特的地方。

△ Tim Brown（左）和 Joey Zwillinger（右）

△ 2018 年，莱昂纳多·迪卡普里奥以投资人身份加入 Allbirds

品牌诞生之初就带来了首款以新西兰美利奴羊毛材质打造的鞋履——Wool Runner。两年后 Allbirds 推出了以南非桉树纤维为原材料的 Tree 系列，它在生产过程中水资源消耗仅为传统材料的 5%，土地资源消耗仅为 3%，不仅生产过程对自然的损耗低，本身材料还有出色的排湿速干性能。之后 Allbirds 又解决了鞋底的问题——传统鞋底多是取自石油，Allbirds 推出的 SweetFoam 鞋底则是以巴西甘蔗糖分中提取的有机物质作为了原材料。

△ 新西兰美利奴羊毛制成的 Wool Runner

△ 以南非桉树纤维为原材料打造的 Tree 系列

今年 4 月 Allbirds 亚洲首店在上海兴业太古汇开业，品牌官网和天猫旗舰店也同步上线，5 月第二家实体店登陆了北京三里屯太古里。下半年，Allbirds 在国内还有两家新店要开——10 月广州和 11 月的成都。日前我们也采访了 Allbirds 品牌全球业务总裁 Erick Haskell，在 2018 年加入 Allbirds 之前，他曾担任 Under Armour 亚太区董事总经理以及 adidas 印度区董事总经理、大中华区 COO 和 CFO 等职务。

1. 关于品牌崛起的秘诀

Allbirds 的发展速度非常快，两年时间里销量就超过了 100 万双，关于品牌快速崛起的秘诀，Erick 表示在消费品领域尤其是鞋履行业，首先产品必须过硬。他认为 Allbirds 的鞋履能同时拥有舒适、美观和环保 3 个优点，这在市场上非常具有竞争力，并没有多少品牌能同时做到这 3 点。

2. 关于中国消费者以及 Allbirds 的用户画像

进入中国市场这半年的时间，Erick 发现中国消费者很喜欢提问，无论是在实体店还是线上，都有非常多消费者提出各种细致的问题，比如鞋子透气性怎么样？是否能机洗？他认为在中国市场继续做好与消费者的沟通是至关重要的，经验告诉他，一旦消费者上脚 Allbirds 的产品，感受到它的舒适性之后，他们通常很愿意入手，因此让更多消费者了解品牌并说服他们来尝试 Allbirds 的产品就尤为关键。

除了在重视环保的人群中备受关注外，Erick 告诉我们 Allbirds 的用户更多是生活在城市里年轻又充满活力的一群人，他们通常很喜欢旅行，而 Allbirds 的鞋子会是旅行途中很好的伴侣，毕竟真心舒服。和全球其它地区的消费者相比，中国消费者比较特别的一点是他们看重产品的创新，“当他们知道我们的鞋子是用羊毛或者南非的桉树做的，这是其它品牌没有的，他们会对此很感兴趣，会去研究”。

3. 亚洲首店选择开在上海的原因

谈到为什么将亚洲首店开在上海，Erick 表示，15 年前他刚来亚洲工作时，外国品牌在亚洲开店首选的城市通常是香港或者东京、首尔，“不过现在中国内地已经成为亚洲很多领域的领跑者，包括时尚行业和零售业等，当然还有电子商务”，因此选在上海开出 Allbirds 亚洲首店对于 Erick 来说是非常自然的决定。事实上，目前品牌在中国市场的投入仅次于美国本土市场，可见 Allbirds 对于中国市场的重视。

5. 关于上海和北京店的特色

每到一个城市开店，Allbirds 都很重视与当地文化的交流，不仅会推出城市限定鞋款，还会将当地的建筑风格融入门店设计中。上海店的设计融入了 Art Deco 风格，墨绿色吊灯等细节都带有海派风情，城市限定款 Wool Runner“夜上海”灵感则是来自黄浦江夜景。另外 Allbirds 还从上海标志性经典中提取出来多款色彩——武康复古红、衡山梧桐黄、外滩霓虹紫——把这些色彩都用到了鞋带上。

△ 上海门店

△ 上海限定款 Wool Runner“夜上海”

北京店则有朱砂红墙面、传统京砖地面和仿古木制天花板等元素，座椅也是品牌设计总监 Jamie McLellan 特别设计的，同样采用了很有京味的朱砂红。Allbirds 也在这家门店带来了城市限定款 Wool Runner，北京这款的灵感取自京剧脸谱，此外还有故宫琉璃金、香山朝霞红和长城冰川灰 3 款城市限定鞋带。

△ 北京门店

△ 北京店的限定鞋款和鞋带

Erick 也向我们透露了即将开业的广州店和成都店将分别带来以“某款重要的花朵”和竹叶青为灵感的城市限定款，这两个城市的同学们可以期待一下了。

7. 接下来在中国市场的发展计划

2019 年开出 4 家新店后，Allbirds 计划 2020 年在中国开出 8 到 10 家店，目前具体城市还没敲定。不过 Erick 告诉我们，品牌首先会看重一些具有创新力的城市，比如杭州和深圳，他本人最近也刚去了这两个城市。另外就是一些大的消费市场，主要是省会城市，比如西安、武汉、南京、重庆等（Erick 对中国很熟悉，非常顺溜地报出了一串城市）。

8. 关于“理想生活”

最后还是我们的保留问题。Erick 认为自己很幸运，如今的生活正是他的理想生活。他是一个充满好奇心的人，“旅行是满足好奇心最好的办法”，他很庆幸自己的生活工作中有很多到处旅行的机会。“我认为的理想生活，就是拥有旅行的自由和能力。在好奇心的驱动下，走出去，去遇见不同的人，了解不同的文化。”

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