SaaS订阅收费模式的精髓是：预充值

Posted 2021-08-03 david_lv

（1）何为会员？何为订阅？

我昨天在朋友圈和微信群提了两个问题：

1、你买过什么会员？

2、你订阅过什么？

发现大家，对买会员都有认知，但对订阅这个词汇，都比较懵。

一、内容资源和数据信息资源会员购买

1、影视：优酷、迅雷、爱奇艺、芒果TV、B站

2、音频：QQ音乐、网易云音乐、酷狗、喜马拉雅

3、文字：微信读书、豆瓣阅读、知乎、百度文库、得到、混沌、樊登读书、知识星球

4、数据信息资源：天眼查、企查查、IT桔子、脉脉、BOSS直聘

二、IT资源会员购买

1、云盘：iCloud、腾讯微云、百度云盘、坚果云盘

三、工具会员购买

1、文档工具：Office、WPS、印象笔记、为知笔记、拍照取字

2、设计工具：幕布、墨刀、iSlide

3、其他工具：VPN

四、服务会员购买

1、京东、淘宝、美团、饿了么、QQ会员

2、游戏会员

3、航空公司会员、Costo超市会员

五、优惠打折储值使用卡

1、哈罗单车

2、理发美容、按摩桑拿洗浴、健身、餐厅会所KTV酒吧、洗车...

六、订阅

1、报纸期刊、鲜花、牛奶

2、手机话费

（2）会员的类型

我问大家，你们为啥要买会员？

很多人说：

1、不买会员，很多高级功能不让用，很多宝贵内容资源和数据信息资源不让看啊（这其实是增值服务或交叉生态服务价值）

2、不买会员，贵啊。（这其实是买了一张优惠预先充值卡）

3、不买会员，人家不让进啊。（这是典型门票型会员，比如航空公司嘉宾休息厅，比如Costo会员店）

我还有个朋友，痛诉经历，说自己前前后后买过各种预充值会员，要么被跑路了不能继续享受会员服务了，要么忘了用后来过期了。

（3）订阅的本质精髓：预充值

SaaS讲一个模式：

1、产品模式：标准一个产品模式。非标部分，用配置工具、集成工具、扩展开发工具、报表工具、应用商店生态开发伙伴去解决

2、技术架构：多租户

3、部署模式：公有云部署

4、收费模式：年度订阅收费

5、运维模式：大规模统一运维

很多中国SaaS商不明白为啥要订阅收费。

一、为啥要搞订阅：高级功能

对于SaaS商来说，往往把高级功能，要么做成一个高级版本（比如基础版、企业版、集团版、无限版），只有某些版本里才有这个高级功能。

要么不搞这么多版本玩法，而是采取应用商店：高级功能插件玩法。让想要高级功能的人到应用商店里购买这个高级功能即可。

二、为啥要搞订阅：预充值

大家都知道软件时代是后追款模式。

SaaS改成订阅收费模式的好处是：

1、预充值，所以其实回款性肯定比过去好

2、预充值，其实账上现金流比过去好

3、预充值，客户绑定性也高。为啥那么多理发店洗车行拼命让你预充值会员，就是希望绑定你。