快手亮相第七届全球数字营销峰会，以全域内容营销驱动商业新增长

Posted 2021-07-17 网品天下

6月29日-30日，第七届GDMS全球数字营销峰会在上海举行，本届峰会以“私营定制”为主题，数百位跨行业品牌精英及营销意见领袖参会，快手磁力引擎销售副总裁胡嫣受邀主会场并发表“新快手，内容营销新磁场”的主题演讲，向与会嘉宾分享快手磁力引擎的商业价值，以及品牌如何借力内容让营销提效，为国民打造新消费社区的同时，也助力品牌营销实现全域闭环，共建温暖商业生态。

据了解，此次大会共设有一个主会场和三个分会场，从订制化服务、大数据驱动、私域流量、社交电商、新零售营销等不同维度，直击当下品牌营销痛点，解析以“Z世代”为主体的市场新变化，破解新锐品牌弯道超车的秘籍。

值得一提的是，本次峰会特设快手分会场，快手磁力引擎副总裁毛海峰，秒针营销科学院院长、明略集团副总裁谭北平，快手磁力引擎全国策划负责人孙汇沣，快手磁力引擎品牌商业运营负责人霍桑，以及快手短剧运营负责人于轲出席并发表主题演讲；快手磁力引擎商业产品副总裁杜铮、快手磁力引擎销售行业总经理张梦北、知萌CEO肖明超、雨润互联网集团品牌中心总经理张枫连、群邑集团OTV/OTT媒介购买及内容营销总经理汤晓博等嘉宾参与圆桌论坛，和与会的行业精英们共同探讨快手如何以内容营销驱动商业增长。

新快手打造内容营销新磁场，以“信任提效”激活品牌

当前，短视频商业全面提速，“短而精致，简而生动，小而美好”的内容营销，已成为不少品牌的出圈“利器”。快手作为国民级短视频平台，随着用户的深层次拓展和产品的快速更新迭代，平台内容也变得愈加多元，由此激发了用户的新消费需求。

在29日主会场的演讲中，胡嫣表示，疫情之后，市场呈现出两个明显的趋势，即品牌线上投放力度持续上升、国民消费自信时代来临。伴随后疫情时代市场的新趋势，人群结构、技术、短视频、直播电商等各个领域均有长足发展和变化，用户消费习惯及心智被逐步重构，内容消费行为已经全面崛起。

从人群结构上看，年轻及新线市场的人群对消费增长贡献明显，消费新生代正在崛起；从渠道来说，传统渠道不断被线上渠道所替代，直播电商逐渐在货架电商中分流出一条新路。此外，KOL/KOC催生了以信任为核心的交易方式，新锐国货品牌也得以弯道超车，在新渠道、新生态下快速成长。

勃勃的生机和超强的消费潜力，源自于快手持续推动产品的创新和突破。在胡嫣看来，快手单双列信息流融合的产品设计形态，能够兼顾人群聚集与内容供给，打通平台公私域流量，建立了内容生态与用户社交关系。而“短视频+直播”的形式，进一步推动快手向生活基础设施和商业基础设施演进，打造出“生活-娱乐-消费”等领域的内容生态闭环，成为备受国人信任的在线社区，形成独特的信任内容场。

胡嫣表示，“经过十年积累，快手正在通过越来越高质量的内容生产力，为品牌打造生意新主场，通过‘物皆可货’的平台能力+‘认人又认货’的信任粘性，快速激活用户对品牌从兴趣到认可，从消费到信任关系的通路，释放更大的商业想象力。”

突破圈层做有温度的营销，快手以全域营销构筑品牌营销新阵地

事实上，短视频已成为2021年最重要的流量渠道。 秒针营销科学院院长、明略集团副总裁谭北平在快手专场的演讲中提出，“近两年，短视频广告流量持续高速增长，客户结构覆盖了所有主要行业。作为2021年广告主投放增长最多的营销渠道，短视频的火爆成为了长期趋势。”

随着短视频成为增长新引擎，如何应用好短视频媒体进行营销，成为了全行业关注的焦点。作为头部短视频平台，快手内容生态突破了多元圈层，充分释放了品牌增长动力。在快手专场中，快手磁力引擎副总裁、内容商业化中心负责人毛海峰从诸多维度介绍快手平台内容营销的机会点。同时，详细解读借助磁力引擎的营销模型，快手是如何打通前链路的流量提效和后链路的经营沉淀，而形成极致信任下的用户磁场。

而极致信任的背后，是快手坚持以人为核心，构建品牌心引力的营销理念。在快手磁力引擎副总裁、内容商业化中心负责人毛海峰看来，为‘人’而生的内容营销，才更有温度。

在毛海峰以“全景内容触发营销新引力”为主题的演讲中，他介绍了快手2021内容营销的三个关键词——精品化、娱乐化和电商化。

快手通过打造多场顶级内容盛宴，并推出多元垂类精品内容，以平台及行业精品塑造影响力，激发行业联合力。同时，快手丰富的娱乐内容满足了用户的内容需求，“内容+娱乐”实现粉圈突围，充分释放平台娱乐影响力。

此外，毛海峰还重点分享了快手下半年的主要招商合作项目。他介绍道：“近日，快手与中央广播电视总台在北京举办联合发布会，宣布双方达成2020年东京奥运会及2022年北京冬奥会赛事转播短视频战略合作，快手正式成为2020年东京奥运会及2022年北京冬奥会持权转播商。这对于很多品牌客户而言，也是一个很好的入场机会。”

快手磁力引擎全国策划负责人孙汇沣在以“拥抱全域时代的内容营销”为主题的分享中表示：“快手正在创造商业增长新可能。” 在孙汇沣看来，面对逐渐融合的内容边界和正在重构的流量格局，快手推出的以创意服务、广告体系和服务工具为基础的全域营销体系，正加速流量变现与品牌增值，高效助力品牌实现品销合一。

集精品化和娱乐化于一体的快手短剧便是快手内容营销的标志性项目。自2019年8月以来，快手短剧逐渐引领了全民追短剧热潮，也开启了短剧内容营销新起点。据了解，快手短剧作者数量高达6.2万+，日活跃消费用户超2.1亿且具有超强粘性，单部二三十集的播放量破亿的热门短剧层出不穷。

快手短剧运营负责人于轲分享了快手短剧的爆款营销玩法，“快手充分发挥短剧剧情灵活、制作周期短、内容可控性强的特点，将品牌与剧情深度结合，多维度诠释品牌亮点。同时，短剧的爆火流量也带动了达人直播带货GMV的显著提。基于当下短剧生态，快手将在内容、合作和商业变现上进一步升级，更好地赋能内容营销。”

作为品牌商业化的重要抓手，快手电商营销正成为品牌营销新阵地。快手磁力引擎品牌商业运营负责人霍桑和与会嘉宾分享了“品牌快手阵地的塑造与运营”，介绍了快手直播电商的运营策略，从快手小店建设到非自播运营再到2021营销新赛道——品牌自播，快手整合了平台电商营销能力帮助品牌实现转化变现，赋能消费提升。

在他看来，品牌在快手电商营销生态中，可以通过优质内容话术布局，造就账号超强吸引力，配合各阶段运营的关键措施，让账号稳定健康生长，再通过内容与互动全面经营，缔造品牌自有粉丝圈，最终实现转化变现，整合电商能力赋能消费提升；而快手也正以品牌号为核心，通过完善的品牌传播路径，建立超级磁力矩阵。

在圆桌论坛上，知萌CEO肖明超、雨润互联网集团品牌中心总经理张枫连、群邑集团OTV/OTT媒介购买及内容营销总经理汤晓博等嘉宾分享了各自对内容营销赋能商业增长的看法和理解。肖明超总结道：“今天进入到一个内容营销的新时代——短视频的时代，这个时代不管你是前浪还是后浪，我认为它就是个巨浪，每个品牌都应该抓住巨浪。”

业内认识分析，以平台庞大且优质的流量为依托，经过十年的积淀，快手已成长为可以为客户带来包括品牌曝光、内容转化、资产沉淀等更多元价值的媒体平台，成为品牌营销的热门阵地。

未来，快手将继续完善内容生态，激发多元内容商业潜力，打造更为丰富的营销场景，以更加成熟的全域营销理念助力品牌加速实现“品销合一”。