微软（MICROSOFT）比尔·盖茨（Bill Gates）~顶尖商道

Posted 2021-04-01 经营学读书会

顶尖商道

全球100位卓越商业领袖

任何卓越的商业领袖的职业生涯读起来都好似小说的情节。顶尖的企业领袖一定有无人知晓的一面，比如那些被克服了的困难和逆境；企业家们都曾面临许多阻碍，包括自我怀疑，但是他们依旧深信一定会达到目标。本书所写的最早的企业家是1794年出生的科尼利厄斯·范德比尔特。他在纽约湾用船为人们摆渡过河来谋生。当他看到第一艘蒸汽船的时候，就意识到这是个新的机会，于是他为蒸汽船运营商工作，来学习如何经营汽船摆渡业务。而本书所描述的最年轻的企业家生于1984年，他是脸谱网创始人马克·扎克伯格。他从大学辍学建立起新的社交网络平台。同年，这个创业吸引了将近1400万美元的风险投资。一年后，雅虎提出10亿美元收购脸谱网，被扎克伯格拒绝。当时雅虎的CEO写道，“我从来没见过谁会对10亿美元置若罔闻。但是马克·扎克伯格说，‘这不是价格的问题，企业如同我的孩子，我要留下来自己经营，我要看着它长大’。”这些具有强大创业精神的领导者的个人素质具有惊人的一致性：实现其创新想法的坚定信仰，足够的韧性来持续地面对批评和拒绝，遇上不可避免的困难时持之以恒，说服金融家、生产者和零售商来支持他们的计划和融资，顶尖的销售技巧。

微软（MICROSOFT）比尔·盖茨（Bill Gates）（1955— ）

比尔·盖茨是伴随计算机成长的第一代，那个时代强大的计算机刚刚可以在研究所和大型商业以外的地方被使用。当微型计算机诞生的时候，盖茨是少数能够预见其潜力的人，他认为计算机不但在公司中不可缺少，同样也是家庭必备的使用工具。

盖茨和他的朋友保罗·艾伦一起联合创立了微软，并且自己担当计算机程序专家，为计算机能够帮助普通人做有用的事情而编写程序。当IBM进入到个人电脑市场，它选择在其电脑里使用微软程序。IBM的个人电脑取得了巨大的成功，其他生产厂只能拷贝IBM的非主流模式并且生产他们自己的“IBM模式电脑”并使用微软的软件。盖茨强烈、专注和冷静的商业驱动力使得微软成为提供个人电脑软件的主要力量。

创业历程

当盖茨在湖滨中学读书的时候，他第一次接触电脑——一台连接巨型电脑的电传打字终端。他学习电脑语言，这种语言如今发展到即便是没有科学背景的人也可以为电脑编程。在中学，他认识了另一个电脑迷，高年级的保罗·艾伦。

1975年，当盖茨在哈佛大学读书的时候，一个名叫MIT的小公司成功运行了第一台商业微型电脑，Altair 8800。盖茨给MIT公司打电话，并说他和保罗编写的BASIC程序可以让计算机在Altair上运行。事实上，他们并没有，也没有人在微型电脑上使用BASIC程序。但是当MIT的所有者，爱德华·罗伯特说他可能会感兴趣的时候，他们两个人疯狂地编写程序。因为他们自己没有Altair电脑，艾伦布只能在大型计算机上使用INTEL8080芯片，同时盖茨需要编写符合存储器的BASIC程序。通过努力，他们成功了，编写的BASIC语言成为了微软BASIC语言，具有供微型计算机使用的语言功能。

盖茨和艾伦开始编写微型软件，并向MIT公司授权使用他们的软件。随着新一代的微型电脑逐渐流行，Microsoft BASIC成为成熟的软件。公司也开发了其他计算机语言用于微型电脑，他们给坦迪公司（Tandy）的新微型电脑提供软件，结果第一个月就销售了一万件。

“我们建立标准”成为微软公司的座右铭，而且盖茨也是公司主要的销售员。公司雇佣了日本电脑杂志作为他们的中间商来说服NEC在日本投放使用微软软件的个人电脑。此后，其他的电脑生产商也跟着采用了微软的软件。

微软员工和盖茨一样在公司进行高强度的工作。一个程序员曾说，“我们经常一天工作24个小时，希望在截止日期前完成工作。我们工作很长时间，但是这个不是负担，是一种快乐。”为IBM新的个人电脑提供软件，使得微软成为行业标准，保证了软件应用的可兼容范围。盖茨坚持与生产商进行授权许可交易，但是后来受美国司法部的指责，称其利用授权协议严厉处罚电脑生产商使用其他公司的操作软件，从而获得垄断好处。

微软发布了表格和文件处理应用软件，即Excel和Word。1985年微软开发了第一版Windows操作系统。1986年公司上市，盖茨成为亿万富翁。艾伦虽然1983年因为癌症离开了微软，但治愈后同样也成为了富有的人。纽约时报的经济学家估计不断增长的微软公司股票造就了上万名百万富翁，他们是当年因为努力工作被奖励股票的“微软人”。未来十年不断上涨的微软公司股票将使比尔·盖茨成为世界上最富有的人。

实践启示

●寻找机会，抓住潮流

●控制自己的产品，保护你的授权协议条款

●建立标准，占领主导地位

●多样化，在自己的行业建立自己的品牌