这个项目差点亏大了，辛亏...
Posted 小麦大叔
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篇首语：本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了这个项目差点亏大了，辛亏...相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
大家好，我是小麦，今天聊一下我最近兼职做的一个小项目。有收获，也有坑，和大家分享一下。
在我的读者群体中，大多数都是软件工程师，或者是硬件工程师；
相信不少读者都有过兼职做过项目的经历，换言之就是接点外包的项目，挣点外快。
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实不相瞒，我也有过几次不成熟的外包经历，甲方给出需求，大家签合同，然后我交付样机，软硬件的资料给到对方，后期可能还会负责一下维护的情况。
其实，这很累的，特别是一天忙碌的工作之后，还回来搞个外包的项目，真的是身心俱疲。
所以外包的项目，我只在起初的时候只搞过几个，后面虽然有朋友介绍或者有人自己找上门的项目，我基本都拒绝了，因为实在太累了，谁做谁知道。
但是这次为什么又卷土重来呢？
先来说一下我一个很铁的老哥——K哥。
他注册了一个公司，加上在某研究院上班，钱多事少，八小时内谋生存，八小时外谋发展，后来他兼职做了一个车载led广告屏的项目。
两年时间出货了20K的量，加上他技术牛逼，产品非常稳定，也是其中一个原因，并且得到了客户的一致好评。
当然了，合作的方式，除了收取部分的开发费之外，PCB板是从他这里出货的，所以他找的代加工，自己生产。
顺便提一下，今年芯片价格暴涨，他囤的芯片直接高价抛售了，又赚了一笔。
所以，如果要价不是很离谱的情况下，按件计价，每个的利润十几块，这睡后收入也是美滋滋的，另外，他要走对公账号，还是要交税的。
所以有一段时间为了抵税，让我把能用的发票都给他了。
这税可能没多少钱，但是想想还是肉疼的，生活不易，能省则省吧。
下面开始说一说我的项目，这个项目是我的发小——强哥，他的爸爸介绍的。
所以说社会资源还是很重要的。
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我参考了K哥的合作模式，我决定尝试一下这个项目。
我有现成的方案，和客户简单谈了一下，前期1K的量，后期看产品的销售情况，返单就是10K+的情况。
当时做的是一个小家电的PCBA的模块，这个量还是比较大的。
所以这单生意一开始我并没有打算赚多少钱。单件利润按照20块钱来算，整体下来也就2万的毛利润。
当然，如果后面有返单，还是可以小赚一波的。
于是忽然动力满满。
明确了几点要做的事情：
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找靠谱的供应商，采购物料；
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找靠谱的代加工，价格不能太黑的，尽量压低成本；
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跟单，以及相应的测试流程；
这些我其实之前都没有接触过，心里也是慌的一匹。
先说物料的事情，做过硬件的小伙伴都知道，一套PCB出来之后，会导出BOM，也就是物料清单。
然后找供应商要报价，一般公司都有采购的，大可不必担心，现在我都得自己踩坑。
其实也有那种一站式采购的平台，可以帮你把物料都配好，不过我发现这种平台最终的整体的报价都偏高。
所以后来采购方面先咨询了朋友介绍的两个供应商，给他们发了BOM，要了两份报价，择优录取，货比三家嘛。
特殊的物料，他们不一定会有，然后还是需要自己采购的。
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物料搞定之后，后面就是找靠谱的代加工厂商。
还是问了几个朋友，得知了两家相对靠谱的代加工厂家。
那天晚上，忙完事情之后，约了第一家代加工厂，他们体量不是很大，支持量比较小的单子，比如我的1K小量。
去到他们厂里，规模确实不是很大，租了一层的厂房，然后零零散散的几个流水线工人。
我和老板在他的茶室里聊了一会儿，果然，老板多多少少都精通点茶艺。
前前后后，和老板聊了差不多两个小时，却没有聊出比较实质性的东西，并且我全程感觉自己插不上嘴，一直被他带节奏。
其中他强调的几点是，今年各种物料都涨价了，包括他们厂里的SMT服务也涨价不少，并且今年找人难招，人工的费用也涨了不少。
前前后后给我罗列了一下：
上机费；SMT的费用；人工包装和测试的费用；最后我听他的核算的价格，心里一惊，这完全超出了的预料啊，比之前和他在线上沟通过的价格高出了50%左右。
当然，买卖这事情，就是一个愿打，一个愿挨。
我和他周旋了一下，看他没有任何降价的可能，顾及了他的面子，客气地告辞了，说后续再联系他。
其实大家应该都心知肚明了。
当然我也给自己留了后路，万一找不到更好，还能回来找他啊。
后来我又带着样品去拜访了下一家代加工厂。
这家的规模要大很多很多，是经过我之前公司的部门主管给我引荐的。
前前后后聊了两次，给我的感觉就是靠谱，并且最后核算的价格也在我的预期之内。
谈妥之后，签完合同，开始备货。
一箱排线
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这个项目还是有风险的，客户预付了一部分货款，70%左右，预留了30%的尾款，还没有拿到。
后面就是PCB打样，开钢网，采购物料，一切都看似很顺利。
不过故事总是一波三折的，后面其中一个物料发的物流很慢很慢，原先答应客户四月中旬交货的，结果因为这个物料，迟迟不能生产。
后来和客户这边沟通，客户直接怒了：“如果中旬不能交货，这批货我不要了”。
不愧是甲方爸爸，说话就是硬气，吓得我瑟瑟发抖，屁股尿流，这单要是黄了，我垫付的钱岂不是都打水漂了。
瞬间，我慌了。
那还有什么办法，物料还在中转处，我TM直接自己开车去提了。说多了都是泪。
顺利取到物料，我直接送到代加工厂里去了，顺便带着钢网一起过去了。
可谁知道，钢网开的小了，真的是屋漏偏逢连夜雨，没办法我只好连夜下单加急开钢网呀。
另一边和客户解释希望可以宽限几天时间。
幸亏后面都没有出岔子，把所有物料都送到代加工厂之后，我这边也拼命地催，毕竟这时候我是甲方了。可以耀武扬威一次，但是也不敢太张扬，毕竟是小单子。
很幸运，2天时间，就搞定了。
后面送到客户手中，他们也非常满意，之前的不愉快也都烟消云散了。
至于这次赚了多少钱，应该可以奖励自己吃一顿海底捞了。
想把一件事情做好真的很难。
特别是创业，真的是难上加难，不禁让我回忆起了辛酸的往事。
下面说说返单的事情，现在已经快过去半个月了，客户也没有任何声音了，可能就黄了。
昨晚和王哥聊了一下这个事情，感觉也是凶多吉少。
给我分析了一下原因，可能没有需求了，或者是找到别人做了更好更优的方案。
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我不是什么大佬，这些也都是小打小闹，不过还是那句话，钱难赚，屎难吃。
且赚且珍惜吧。
最后，大家一起加油吧，积极向上的姿态还是不能变，说不定就暴富了呢。
—— The End ——
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