毕业求职季-听说你想去大厂看学妹，带你看看字节广告运营岗面试长啥样？

Posted 2021-05-19 文宇肃然

前言

金三银四跳槽季，你准备好了吗？希望各位小伙伴能够苦练技术，早日达成自己心仪的offer。

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Spring系列面试题129道（附答案解析）

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【一面】（20分钟）

这一轮面试准备的相对不是特别充分 因为hr给我打电话通知面试的时候 对于这个岗位一点介绍也没有 我只能通过jd比较抽象的进行了一下理解

1. 自我介绍

2. 看你之前有面试另一个职位，进展是如何，为什么没有去？（答：之前的工作都是有与大客户合作的经验 未来希望发展的方向更希望偏向大客户而不是中小客户）

3. 问了我之前一个三星一个项目的具体情况，怎么优化他的广告的？

4. 对于微博，天猫等其他形式广告的了解/对比

5. 反问环节

结束前面试官直接问我如果以KA效果广告优化师来让我通过面试是否同意，我答愿意，他说因为跟我聊下来觉得我更适合实操账户，运营经验相对较浅 。

并且告诉我下一轮是业务leader会比较严肃和犀利，开始了漫长的紧张。

 

【二面】（20分钟不到）

面试官给人一种雷厉风行的感觉，说话很干脆利， 但也会对我的回答表示认可 能感受到尊重candidate，面试开始前其实特别紧张，开始后就放松了。

1. 自我介绍 - 针对工作经验问我发展方向 - 为啥想离职 ?

2. 问对于字节的了解(答:商业化产品类别，分别举例；公司发展；主要业务）这边建议提前做好功课,好好查资料 . 

3. 对于广告有什么了解 ?（答 :常见广告的几种形式；抖音广告的形式；介绍品牌广告和效果广告的，两者相同和差异点；）

第一,户外广告
1高炮又被称做晴天柱,是设立在高速公路附近或一些市区里的高大型广告牌,下面一跟柱子,上面挂广告牌,这种广告的

优点: 明显,只要路过的人群都可以看到.
缺点: 传播人群有限

2牌匾,挂在门市门头上的,优缺点同上,但是效果不如上一点好

3墙体广告和楼体广告,是指在一面墙或一栋楼外表打上公司LOGO或写广告标语,优缺点同上

4LED大型屏幕广告,其实现在这种广告在广告行业是比较盛行的,它不单一,可以通过动态多媒体来体现广告的素材,主要设立在城市繁华地带

优点: 效果好,吸引人群
缺点:费用较高,维护起来麻烦

5路旗广告,就是在公路两旁的路灯上放带有公司LOGO的小旗

楼宇广告

1楼宇广告机 跟电视一样大小的液晶显示器,播放各公司宣传短片,一般设立在写字间电梯口或住宅小区单元口,或公交,出租车上

优点:传播人群广,在别人等候的时候没事就看看它,记忆深刻
却点:目前没发现什么太大缺点,投资不高

楼宇镜框广告,设立地点同上,只不过不是动态广告,而是打出的图片放在镜框里
多媒体广告

其中有我们常见的电视广告,收音机广告,其实楼宇广告的广告机也可以划分在这里
其他广告形式

4. 对于电商的理解 （答 :一类二类电商，区别，举例；发展趋势，优缺点；举例信息流广告，介绍信息流广告特点）

什么是社交电商？

你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：

微商；

以微信公众号等为KOL的内容电商；

淘系直播等。

二

相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？

零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。

先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。

消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。

再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。

除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。

产品也在去中心化。

以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。

为什么会这样？我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。

而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。

总结来说，人、货、场，都在去中心化。

三

明天，社交电商长什么样？

那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。

1、社交电商SAAS服务

大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。

2、供应体系会出现中心化的平台

这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。

另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。至于最顶层，也许是由区块链技术，构建整个平台的信用体系。

再说说对社交电商几个有意思的解读。

1. 社交电商会改变传统的雇佣关系

社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。

而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。

于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。

2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性

3. 社交电商没有时间窗口

从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。

社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。

 

5. 到这里就结束了对我的提问,进行反问:

a. 面试官提到KA效果广告这个team分运营和优化师，因此我就问两个的具体工作差异，面试官反问我怎么理解两个岗位，我说出自己的想法之后问面试官不知道我理解的是否正确，面试官说有点出入,但也没深入介绍.

b. 问了每个运营/优化师是否会按照行业进行细分 ? 

这一轮只面了大概15分钟,面完觉得时间超短,因此还很担心,没想到第二天一早就收到了通过的电话.

总结：这一轮面试面试官的提问其实都问的比较大范围的问题,因此一定要会说 多说,提前准备好行业知识,感觉面试官很注重你对行业的理解和你的思维逻辑,千万不要因为觉得问题比较大就不知道如何说,导致回答的太广泛,要学会举例子 . 

 

【三面】（35分钟）

hr面反而面了非常长时间，也是问的最多问题的一轮。本来以为hrbp面不会太注重业务方面的问题， 实际恰好相反，问了很多个人项目经历，偏专业性的问题。

1. 还是自我介绍

2. 为什么想离职?

3. 工作中压力最大和遇到最大困难的事例

答：压力最强和项目最难点不是发生在同一个事件，于是就介绍了两个事件，一个说压力，一个说困难。

4. 上上份工作和亚马逊的工作还是不太一样，在刚进入亚马逊的时候是如何快速适应，快速学习业务的？

5. 怎么优化一个广告 这个问题从很多角度回答 （ 答：广告组决定优化思路，广告计划定向受众范围，广告创意匹配目标流量。分别详细说明；并用亚马逊的工作中的项目举例）

6. 已经进行两轮业务面了，对于这个岗位的理解是怎样的？

7. 目前薪资多少？

8.什么时候能入职？

9.反问 （我只问了是否还有下一轮 因为面试开始前问邀约的hr说一共会有五轮 ，其实这轮就是最后一轮了）