NLP的智慧思考模式：瞬间把客户催眠的洗脑销售术

Posted 2021-03-29 天雁直播

（此视频为课程精彩截选，点击阅读原文观看完整课程）

今天的课程的主要目的就是帮助大家开拓大脑智慧，在人的大脑前额叶部分有六层褶皱，打开来大概有1.2平米大。褶皱越丰富，代表你脑神经细胞之间的连接就越多，细胞连接越多，也就代表你智慧越多。所以碰到问题的时候，你解决问题的能力也就会比较强。

打一个简单比方，为什么说我们大脑有这种立体性的思维，比如我们经常回家的路因为地铁施工而被禁止通行了，你肯定会立刻做出选择走另一条回家的路，因为你的大脑在开始构建回家意愿度的时候，就开始在大脑中搜索多种回家的方式，外界的信息会刺激你的大脑形成一次次的记忆，所以在你的大脑中收藏有无数个回家的路途选择，通常你只会选择最擅长的那一种方式，但不代表其他的方式不存在，在需要用到时，它们会随时被调出。

 

在对回家的多种方式记忆形成的过程，可能是你因为平时堵车，你换了一条路；可能是因为你今天需要快速回家，走了条小路捷径；也可能是因为有一天你发现某条路上的林荫道很美，所以你记住了这也是一条可以回家的路。你的大脑受到的外界信息刺激越多，你回家的路的选择也就被大脑存储得越多。

 

在销售展业中也是如此，如果你遇到的客户越多，储备的销售技巧，应对不同客户的问题解决能力也就越强。打了一个很简单的比方，如果你的客户说我暂时不需要买保险，很多销售员到这里就选择放弃了。其实客户只是表示暂时不需要，你怎么知道他今天不买，明天也不会买？所以当你的客户告诉你暂时不需要的时候，你可以询问客户大概什么时候需要，我大概什么时候可以再过来和你谈一谈，做一个这样的说明会更有效。当你大脑里面你有这个通路的时候你才能去超那个点去达成目标，回家的路堵了我们可以有其他选择，我们做销售也是在找回家的路，回家的路就是把业绩做成。

 

在杨寅老师本节课程中，杨寅老师将带我们透过一些小练习，让我们知道自己过往的思维模式的，擅长哪个模式，你就要把它用到尽头，如果是你不擅长的部分，你就要去拓展它，否则，在展业中，即使你熟背多少话术，你也会败在你的思维模式上。

本期特邀嘉宾

课程主题

NLP的智慧思考模式

直播时间

2018年4月3日19:00

直播平台

点击阅读原文进入杨寅老师直播间