NLP的智慧思考模式:瞬间把客户催眠的洗脑销售术
Posted 天雁直播
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篇首语:本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了NLP的智慧思考模式:瞬间把客户催眠的洗脑销售术相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
(此视频为课程精彩截选,点击阅读原文观看完整课程)
今天的课程的主要目的就是帮助大家开拓大脑智慧,在人的大脑前额叶部分有六层褶皱,打开来大概有1.2平米大。褶皱越丰富,代表你脑神经细胞之间的连接就越多,细胞连接越多,也就代表你智慧越多。所以碰到问题的时候,你解决问题的能力也就会比较强。
打一个简单比方,为什么说我们大脑有这种立体性的思维,比如我们经常回家的路因为地铁施工而被禁止通行了,你肯定会立刻做出选择走另一条回家的路,因为你的大脑在开始构建回家意愿度的时候,就开始在大脑中搜索多种回家的方式,外界的信息会刺激你的大脑形成一次次的记忆,所以在你的大脑中收藏有无数个回家的路途选择,通常你只会选择最擅长的那一种方式,但不代表其他的方式不存在,在需要用到时,它们会随时被调出。
在对回家的多种方式记忆形成的过程,可能是你因为平时堵车,你换了一条路;可能是因为你今天需要快速回家,走了条小路捷径;也可能是因为有一天你发现某条路上的林荫道很美,所以你记住了这也是一条可以回家的路。你的大脑受到的外界信息刺激越多,你回家的路的选择也就被大脑存储得越多。
在销售展业中也是如此,如果你遇到的客户越多,储备的销售技巧,应对不同客户的问题解决能力也就越强。打了一个很简单的比方,如果你的客户说我暂时不需要买保险,很多销售员到这里就选择放弃了。其实客户只是表示暂时不需要,你怎么知道他今天不买,明天也不会买?所以当你的客户告诉你暂时不需要的时候,你可以询问客户大概什么时候需要,我大概什么时候可以再过来和你谈一谈,做一个这样的说明会更有效。当你大脑里面你有这个通路的时候你才能去超那个点去达成目标,回家的路堵了我们可以有其他选择,我们做销售也是在找回家的路,回家的路就是把业绩做成。
在杨寅老师本节课程中,杨寅老师将带我们透过一些小练习,让我们知道自己过往的思维模式的,擅长哪个模式,你就要把它用到尽头,如果是你不擅长的部分,你就要去拓展它,否则,在展业中,即使你熟背多少话术,你也会败在你的思维模式上。
课程主题
NLP的智慧思考模式
2018年4月3日19:00
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以上是关于NLP的智慧思考模式:瞬间把客户催眠的洗脑销售术的主要内容,如果未能解决你的问题,请参考以下文章