卖游戏机的生意：游戏机，steam和epic game store

Posted 2021-04-24 Pink Issue

游戏机的生意

 

游戏一般通过三种平台分发：游戏机，电脑，移动端。

2020年全球游戏市场中，游戏机规模512亿，增速21%。

 主流游戏机三个：Sony的PS，微软的XBOX，任天堂。一般来说，7年左右更新换代一次，最近一次是2020年底的PS5和Xbox X和S系列。

人类历史上卖的最多的一款游戏机是PS2。PS511月上线到现在售出500万个，同期的XBOX大约285万。

 

游戏开发/发行公司把收入的一部分给游戏平台；in return，游戏平台公司负责卖游戏机给客人。

游戏机通过售卖游戏抽成赚钱，行规是30%。

 

因此，PS和Xbox一般都是亏钱卖的（每个PS5可亏损～170美元，2-3年breakeven），挣钱靠卖游戏。

（任天堂硬件一出就能带一波流量，不需要亏钱卖硬件，而且80%+都是卖自己开发的游戏，和XBOX和PS是反的）

 

后来微软的两个老兵出来做游戏，为了让自家的游戏（Half Life）体验更好，开发了游戏平台Steam，和Half Life2绑定推出。Steam是个PC game marketplace，steam抽成30%，提供的功能有自动更新游戏包、可迁移到不同游戏中的好友清单和奖牌等。到了2015年，steam的利润到达20亿美金。现在据说有1.2亿注册用户。

 

这个模式显然让大家非常不满，尽管windows、sony等都开发了自己的平台，但似乎一直无法撼动Steam。直到2019年，一直认为Steam抽成太高的Epic通过一次更新把现象级游戏《堡垒之夜》（3.5亿玩家）变成了Epic Game Store，一夜之间全球多了一个有现成用户的PC游戏平台（据说1.6亿）；Epic又把抽成下降到12%，并声称“依然有50%的利润率”；更NB的是，如果游戏开发商用的是Epic家的游戏引擎Unreal，连Unreal 5%的授权费都免了，也就是只用7%费用就可以用Epic家的引擎开发，用Epic家的平台售卖。

 

平台抽成	Apple/android	Xbox Store	Steam	Epic	PS
下载	30%	30%	1千万以内30% 5千万以内25% >5千万20% 用epic的UE4引擎还会+5%	12%	30%
氪金	30%	30%	30% or 0%	12% or 0%	【30%】
订阅	第一年30%，之后15%	30%	30%	12% or 0%	【30%】

 

有了Epic和Steam，以往发行商提供的价值就薄了许多（尤其是对中低价格的游戏来说，不再需要publisher来负责线下销售渠道对接）；这也给了许多投资人投资独立游戏开发商的理由。

 

Epic和Steam乃至所有硬件入口生意的共同go-to-market方式都是，用某个手中特别大的IP来撬动客户下载/购买流量入口。