爆款steam游戏鬼谷八荒是如何炼成的？

Posted 2021-04-24 大白商业评论

爆款steam游戏鬼谷八荒是怎么诞生的？

鬼谷八荒有什么成功秘笈？

百度贴吧将如何改变游戏行业？

鬼谷八荒游戏是怎么诞生的？ 

2021年1月，一款名为《鬼谷八荒》的steam游戏上线，仅24小时，在线用户突破5万人。这款游戏登顶了Steam双榜冠军的宝座，巅峰在线人数超过17万，打破了国产游戏Steam在线人数的记录。

话说能做出这么厉害的游戏，制作者鬼谷工作室到底是什么来头呢？看了很多资料才发现，他们程序员只有一个，其他大小鱼两三只，原来《鬼谷八荒》竟是他们的游戏处女作。 

2019年7月，百度贴吧上一个叫做“鬼谷张三”的账号，在修仙小说吧发文，“作为一个重试修仙小说的读者，自己实在受不了市面上的修仙游戏了”，他决定打造一个原汁原味的修仙世界。目标就是“做一款真正有自由性，随机性极高，还原修仙小说中很多细节体验与爽点的开放世界修仙游戏”。这个flag立下之后，当时的网友充满质疑，“人家大公司搞个游戏都得好长时间。他一个人什么时候能出”。 

2020年2月，鬼谷张三竞选鬼谷八荒吧的吧主，并经常发帖同步游戏开发进度。网友也积极回应，盖楼提出建议，比如游戏中的先天气运、后天改命、奇遇等，都是来自贴吧网友的投稿。游戏内测后，鬼谷工作室还根据贴吧玩家的意见修改Bug。 

万万没想到，鬼谷张三不鸽粉丝，今年1月《鬼谷八荒》用了一年半时间，就上线了。不仅出乎贴吧网友的意料，成绩也震惊了游戏行业。 

鬼谷八荒何以爆发？

中国的游戏行业这些年的一个特点是，行业告别草根，进入成熟阶段。游戏大厂在研发、产品、渠道和用户方面建立了护城河，头部厂商切走了90%的市场份额。但是大厂近些年却没有大的样子，国内游戏已经多年没有出现新的爆款产品。在王者荣耀、阴阳师之后，“日活一亿”成为绝唱。 

中小开发者在绝对资源的规则下，生存状态比较尴尬。根据IT桔子的数据，2020年上半年倒闭的54家游戏公司中，绝大多数都是因为行业激烈竞争融资不利或烧钱难以为继。 

但另一方面小趋势每年都在上演。2020年8月，独立游戏《黑神话：悟空》放出一个实机演示视频，在B站播放超过3200万次，游戏下载火爆。加上今年的《鬼谷八荒》，同样也是在贴吧等社区长期发酵，最终封神。小趋势的原理是这样的：游戏大厂的垄断，本质是掌控流量的话语权。而短视频、社区等平台重新开启了流量分配机制，重画了流量版图，这就打破了巨头阻碍，为独立游戏获得流量成为爆款提供了机会。 

其实纵观《鬼谷八荒》的开发和发行过程，来自贴吧等网络社区的用户深度参与到策划、动画、特效、评价等环节，也就是工作室和用户共同作业，贴吧成了优化游戏方案的平台，实际形成了一种游戏社区化开发的模式，逐渐走出了国产游戏深度绑定社群的道路。 

那么什么是游戏的社区化开发呢？在《鬼谷八荒》的开发过程中，鬼谷工作室跟贴吧等社区紧密贴合，可以观察到3个变化。 

1、用户意见可以参与到游戏开发过程中，从几个人说了算变成几万人说了算，降低了开发的试错成本。在鬼谷八荒吧里，经常有“玩家希望实现的功能”“给鬼谷的改动建议”这类帖子。用户在盖楼，其实在共创。 

2、游戏的发行机制从主要依靠市场宣发的冷启动，走向预先积累粉丝，制造游戏预期，自带网红IP气质的自传播模式。鬼谷八荒吧有10多万关注用户，36万条帖子，这些用户自然成了游戏的种子用户，而且自身的粘性极高。 

3、游戏IP具有了某种个人化风格，社区平台赋予开发者一种“私人人设”，跟用户对话的主体曾经是游戏公司和机构，但鬼谷八荒的开发者、代言人都是“鬼谷张三”，带有个人色彩，用户也更容易在社区场景产生信任感。 

你有没有觉得个人开发一个大型游戏，并且爆红，这件事情特别魔幻吗？正常这是团队化几十个人做的事情，恐怕也只有社区化开发才能做的出来。

 

贴吧如何成为国产游戏大本营？

接下来的问题是，承接游戏社区化开发，成就《鬼谷八荒》的平台为什么是贴吧呢？ 

贴吧是PC互联网时代最高光的社区产品，帝吧出征寸草不生，贴吧承载了一代人的互动社交记忆。你觉得贴吧是爸爸们玩的东西吗？不，实际上贴吧的主力用户年龄是16-24岁，非常年轻，游戏流量占贴吧总流量的60％以上，覆盖游戏6万多个，帖子总量300多亿，贴吧游戏是国内最大的游戏玩家社区。 

而且贴吧这些年也在游戏、数码、动漫这些方面积累了很多细分用户。比如在游戏贴吧里，地下城与勇士吧、lol吧的关注用户都超过千万，动漫属性的海贼王吧也有千万用户。在贴吧里，游戏类目月活用户有1.8亿，还有像MISS、基轮这些游戏界的知名达人。

年轻的游戏用户在贴吧消费内容也生成内容，逐渐形成了固定圈层，给像《鬼谷八荒》这样的独立游戏带来了突破重围的机会。 

2020年冒险游戏《原神》上位，《赛博朋克2077》刷屏，中国游戏市场规模超过2786亿元，游戏用户规模6.65亿人。这么大的游戏市场就摆在那里，贴吧可以发挥自己的优势，进行社区化赋能。当小趋势屡次上演，就会变成行业的试金石。