中国电信虚拟化软件集采：华为华三崛起 外资全面败退

Posted 2021-05-02 今日采购舆情

近日，公布了“中国云计算相关软件（2016年）集中采购虚拟化软件”项目的中标结果，本次集采共有和新华三两家企业中标，华为份额领先新华三紧随其后。

本次集采有几个显著的特点，第一是规模大，这是中国电信集团继2014年后，时隔两年再次启动大规模的虚拟化软件集中采购，预估为8000CPU授权的规模较2014年有了大幅增长。

其次是极高的准入门槛，中国电信对虚拟化软件提出了更高的要求，在衡量标准上更是从虚拟化功能、性能、稳定性、数据库承载等全方面进行考虑和评判。此外，为了与智能化重构的战略目标相匹配，中国电信还明确要求虚拟化软件需要具备与/以及电信云平台对接的能力。

第三是民族厂商的全面崛起，华为和新华三在虚拟化领域内的崛起，开始对VMware、、红帽、思杰等厂商造成了很大压力。以中国电信为例，它很早就开始在云计算方面的尝试，但一开始的时候并不是集团集采，而是各个省分运营单位自己搞；当时，中国电信的很多云平台都是选择的VMware，因为VMware的vSphere在当时是最成熟的。还有一点，在当时没有多少选择的余地。

但众所周知，VMware的产品有着很显著的特点，不开源、价格昂贵、收费方式奇葩，对于一些特定需求的定制化服务能力差。VMware的产品特点，用于对成本不是很敏感的企业级市场尚可，但在面对规模急剧扩张的电信级云平台时就很乏力，主要是因为成本实在是太高了，而且难以满足的特定需求。VMware的问题，放到另外几家海外厂商身上也同样存在，而且他们的技术实力还不如VMware。

对于中国电信来说，原来的合作伙伴不给力，自身的研发能力又有限，就必须要找到一些有实力、有意愿、有担当的新伙伴。在这个时候，华为和新华三站出来了，各自的FusionSphere和CAS开始取代vSphere成为了运营商虚拟化软件平台部署的首选。

其实，不仅仅是在中国电信，在整个国内的服务器虚拟化市场上，华为和新华三都在快速的增长，以VMware为代表的海外厂商份额在快速消退。根据计世资讯的研报，VMware的份额已经降至47.8%，你可要知道，在高峰期的时候，VMware的市场占比可是达到了惊人的80%。话说回来，在这个过程中崛起的为什么是华为和新华三，而不是那些传统的做服务器或者做软件的厂商，这个问题值得业界深思。（ 来源：C114中国通信网）

【附件】

中国电信云计算相关软件（2016年）集中采购服务器虚拟化软件项目中标候选人公示

中国电信云计算相关软件（2016年）集中采购服务器虚拟化软件项目评标委员会按照招标文件载明的评标方法和标准已完成对各投标人递交的投标文件的评审，根据评审结果，中标候选人推荐如下：

公示时间：2016年08月19日至2016年08月22日，共4天。

公示期间，投标人或其他利害关系人对中标候选人有异议的，请以书面形式加盖单位公章后以纸质文件或电子扫描件的方式向招标人提出。

招标人：中国电信集团公司

中国电信股份有限公司

2016年08月18日

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