运营商不在乎的农村市场，或是中国广电起步的地方

Posted 2022-03-25 柏颖漫谈

三大运营商均披露了它们的数据，中国移动净流失，中国电信净增用户数也大幅下降，可能是它们正在默默放弃农村用户，而这对于刚进入运营商市场的中国广电来说却是机会。

中国联通可能是羞于自家手机用户太少的缘故，不再单独披露手机用户数而是以大联接用户取代，因此不做比较。以中国移动和中国电信的用户来对比，两家运营商的5G用户增长都保持较快增长速度，其中中国移动更环比大增千万；1月份中国移动、中国电信的移动用户分别净增449万、307万，2月份中国移动的移动用户净流失，而中国电信的移动用户净增为89万，可以看出它们主要是移动用户新增明显减速。

中国移动出现净流失、中国电信用户增长大幅放缓，可能就在于它们更重视利润高的5G用户，而对于利润低的低端用户都不在意的缘故，毕竟它们当下都开始重视业绩，而低端用户利润偏低，这些低端用户主要就是农村的用户。

当下已变成存量市场，取得用户的增长主要从对手那里挖掘，而互相挖用户就得靠价格战，然而4G时代的价格战却让它们共同受伤而出现业绩停滞乃至下滑；相比之下5G商用以来三家运营商都将5G套餐定在百元以上，2021年的业绩就均取得较大幅度增长，如此它们当然不愿再开打价格战。

运营商不重视的农村用户，对于刚进入移动通信市场的中国广电来说可能是个机会，毕竟这里依然存在着数量庞大的用户。

中国广电通过与中国移动共建700MHz 5G网络，因此拥有了一张覆盖全国的5G网络，特别是在农村地区仅有中国移动和中国广电有5G信号，中国联通和中国电信共建的5G网络由于采用高频频段，再加上它们资金实力太弱，并未覆盖农村市场，其实中国移动此前采用高频5G的时候也未覆盖农村。

如此一来中国广电可以农村包围城市的方式进入移动通信市场，对现有三大运营商的冲击较小，毕竟农村用户的消费水平较低而无法带来较高的利润，中国广电现有的有线电视用户平均消费只有30多元，即使农村5G用户的ARPU可能低至30元也能接受，而且农村的手机用户数几倍于广电的有线电视用户，带来的收入也会远超有线电视业务。

中国广电以较低的价格为农村用户提供5G服务，对于它的合作伙伴-中国移动来说也不会造成太大的冲击，中国移动应该也能忍受，毕竟未威胁到它的核心业务，目前三大运营商的利润都主要来自于一二线城市的消费者。

消费者如今已经受够了三大运营商的高价5G套餐，以至于许多消费者不愿升级5G，因为如果升级了5G就无法再回到价格实惠的4G套餐，而5G服务短时间内看不到低价的套餐，由此也出现了消费者热议的运营商欺骗消费者升级5G套餐的现象。

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