无节制消费的元凶——总结

Posted 2022-02-22 Harris-H

无节制消费的元凶——总结

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1.计划报废、将产品做成易碎品

比如最早的电灯泡，资本家为了牟利，故意制定标准缩短灯泡寿命，违反规则还会处以大量罚款。

再比如现在的打印机的墨盒，商家会内置计数器来迫使用户更换墨盒。

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2、不断推陈出新，使人对现状不满，不停购买

手机是最好的例子，每当有新一代产品发布，商家为了牟利，宁愿把旧一代所有的囤货全部销毁掉，防止占用新产品的经济市场。

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3.出售安全属性等，利用人类本能

汽车就是如此，最初的SUV就是宣传它的安全属性，获取巨大利润，但是后来经过测试它的翻车的可能性比其他车更高。

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4.广告制作中以消费者焦虑为目标，贩卖焦虑，恐惧式营销，唤醒焦虑再提供一个解决之道

就像童话故事里一定会有 公主、英雄、坏人这三个角色一样。公主最初会遭到坏人的各种骚扰、攻击。营造公主的惨状和恐惧，然后提供一个像英雄一样的方案和解决方法。

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5.将儿童超级消费者的计划，故事性与授权制的销售，如漫威；同时利用小孩意见对家长购物决策的影响力，针对孩子做广告

变形金刚就是典型的例子，最开始商家只是为了更好地售卖变形金刚这个玩具，因为想出了这个变形金刚的故事进行影响儿童。

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6.将成年人变成孩子一样，成为模范消费者，怂恿成年人释放童心，漫展、周边，成年人与儿童消费市场的界限消失，游戏，成年人更爱暴力行动游戏

现在的各种漫展就是如此。

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7.新的销售方式：创造“粘性行为”，如尼奥宠物游戏，玩家反复登录查看状态，不断回到游戏，商家在这种网站上投放广告，甚至植入游戏内容（植入式广告）

qq农场就是这样成功的。

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8、rewards、levels、achievement，挑战与激励并存，用成就激励玩家不停地玩，利用人类天生追求奖励的本能；将这种游戏策略用到市场营销中，游戏化，如集卡，将消费本身变成游戏

以前的麦当劳就会花一个月的时间推出了类似的游戏活动，类似于大富翁的小游戏，单单这一个游戏，就会给麦当劳的售额增加5%。零几年的干脆面集卡的营销策略就是如此，之前的原神联动也是如此。当前手游现状。

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9、成年人消费会更谨慎和犹豫，信贷制改变了这一切，信用卡，即时消费主义，消费欲望被释放并且更容易接受高价，暂时忘记购物欲付款间的紧密联系，现金的拿出会让人感到痛苦；信用卡利用人们对未来的积极预期，促使成年人像小孩子一样消费，我想要并且现在就要

信用卡到各种花呗、白条、果贷。商家希望用户能借钱消费。

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10、互联网与支付软件，让购物更轻松，省去会让消费者迟疑的中间环节。

当你用现金支付的时候，你进行商品与金钱的交换时，你的内心会有心疼的感觉，失去金钱换取物品的过程。而移动支付，到现在的二维码支付，大大减少消费者对金钱消费的意识。加上当前网购如此之方便，今天下单，明天就可以在家里看到你的物品，极大地促使新一轮的消费疯涨。

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参考内容

• BBC-纪录片无节制消费的元凶

• BilBil热评