新iPhone又要提价，苹果靠什么基业长青？

Posted 2020-11-04

 在股神巴菲特一番煽情言论之后，苹果股价再创新高，达到187.67美元，总市值约为9450亿美元，正大踏步向着1万亿美元市值的目标前进，这是一条科技、经济、财经、社会等领域的头条新闻，遭到全球各界人士的大量解读。巴菲特老爷子认为苹果仍有巨大的潜力，他深情款款地说：我显然喜欢苹果，我买进苹果股票之后会长期持有。现在，巴菲特拥有苹果5%的股份，他现在非常想拥有其100%的股份，还盛赞了苹果管理层的思维方式和他们经营活动的社会意义，而其他机构的一些小分析师们则不肯放弃“盛极必衰”的陈词滥调，他们连续发问苹果如何保持创新，如何留住老用户，又如何同产业链和睦相处等等，但凡库克有一个问题回答不好，他们就坚定地认为：“苹果要走向衰落了”。

 可如你所见，苹果财报不止于健康，简直就是健美类型的，股价、营收、利润、市场份额都呈现出积极的状态，或许小分析师们的逻辑并没有错。按照常规理论，苹果早就应该在2012年就开始衰败了，但正如牛顿的经典力学难以解释爱因斯坦的微观世界，一般的科技商业逻辑，也难以解释苹果的发展轨迹。针对苹果的未来，笔者和巴菲特的观点一致：他们仍旧有比较大的购买潜力，会基业长青。

精品路线，iPhone会坚持走高价策略？

 乔布斯说：苹果重新发明了手机，其实，按照他们的售价，iPhone在十年前就不能称之为手机，彼时最流行的诺基亚售价只有1000元左右，加之，中国大热的山寨机常常只有400元出头。在这种背景下，苹果敢于定出高于“现代手机”数倍的价格，有点×××性质，也试图完全颠覆“现有的”价格体系，让消费者从意识中接受iPhone的“高贵”，正如房子的施工成本可能仅有15万，但我们常常要花费98万来购买之，因为在我们的意识里，房子的价格体系就摆在那里。后来的事情地球人都知道，苹果和乔布斯成功了，他们赋予了iPhone大量的附件价值，而且全部顺利地销售给了全球消费者。

 苹果在iPhone十周年的时候，又试图重构智能手机的价格体系，他们推出的爆款iPhone X售价超过了1000美元，在国内更是达到8000块人民币，与此同时，即便iPhone8和iPhone8 Plus创新乏味，或者说基本没有创新，苹果也将其价格上调了4%，这种策略也成为其基本的方针性运营策略，于是，尽管有iPhone8电池门事件，或者iPhone X产业链出现问题，物料供应不足，销售不畅等因素，苹果也从未真正考虑降价以促进销售，他们宁可直接把iPhone X订单大幅度削减，浪费整个产业链的资源和产能，也要把自己的产品维持在“高贵”的水平，这样做在短期内会比较痛苦，但长期来看会对苹果大有裨益，更何况，相关数据显示iPhone X销售虽然不及预期，仅仅同比增长0.4%，但因定价比较高，总利润却增长了14%，这又进一步证明库克的“高贵”策略是基本正确的。今年各路传闻苹果会推出3个产品，这在iPhone的历史上尚属首次，他们既坚持重构智能手机的高价体系，也没有停止拉长自己的产品线，以保证绝对的出货量。

  另外，笔者走访过一些苹果的经销商，他们依旧能拿到iPhone6/iPhone7等机型，证明苹果没有绝对放弃老机型的销售，这些老款的苹果手机不再高贵，却能起到不错的战略作用，一方面，老机型能够增加苹果手机的市场占有率，同时，以较低的价格吸引新的用户，让他们享受苹果的精品手机，培养起使用ios系统的习惯，慢慢地陷入苹果的生态圈内无法自拔，到时候头脑发热买一台iPhone X并非完全可能；另一方面，苹果培植了越来越多的供应商，他们需要提供足够的订单来确保这些供应商活下去，坚持到每年十月份到圣诞节，再到中国的春节，在这个阶段“头脑发热”的粉丝数量巨大，苹果需要足够多的供应商来帮助其完成生产，也就是说，库克需要联合众人，守住其新iPhone的黄金时段。

锱铢必较，苹果靠什么基业长青？

现在，看衰苹果的人依旧活跃在各大科技网站之上，他们的老脸都被打肿了，但依旧坚持看衰，毕竟，这些人认为再强大的企业，也不能基业长青，可真正的事实是，苹果一次次逃脱盛极必衰的魔咒，自iPhone5巨大的失败之后，一路高歌猛进。

如前文所述，股神巴菲特希望拥有苹果100%的股票，他希望长期持有，认为其潜力巨大，老爷子非常欣赏苹果管理层的经营思路。自家CEO库克从不认为苹果到了“盛极”的程度，他在电话会议中发飙，警告不要看衰智能手机市场，库克指出2017年，全球共销售出5亿支功能机，这个数字让他感到兴奋，认为功能机迟早要被智能手机所取代，这正是iPhone于未来的巨大机会，也是为什么苹果要紧锣密鼓地进行iOS市场培育，事实上，老的iPhone用户对苹果都是非常忠诚的，他们大都购买过2部以上的iPhone手机。

 其实，苹果最优秀的地方在于，他们深度理解产业链的本质规律，而且能十年如一日地坚持做下去，苹果团队懂得只有持续做出“精品”，才会有话语权，包括对消费者、经销商和供应商，才能在商业谈判中占据绝对优势：

虽然业界常常批评库克时代的苹果创新力不足，但不可否认的事实，他在每一代iPhone上都增加了自己的亮点：iPhone5s的指纹识别，iPhone6/6Plus又大又薄的屏幕，iPhone7/7Plus的双摄、防水和惊艳的天鹅黑以及iPhone X的面部识别，新一代iPhone传闻要首次采用三摄像头，拥有6片式镜头，搭配最高5倍变焦…这些都是每代机种的招牌式特色，而他们于细节方面的打磨也非常到位。iOS系统稳定十年如一日，不存在android系统越来越慢的状况，显示屏幕纹理、滑动的流畅性都配得起iPhone手机的高贵身份,塑造出历史罕见的品牌影响力，于整个产业链上的话语权更是日趋强大。

 除了产品本身的创新之外，苹果在供应链管理和销售策略方面也较同行领先一大块，乔布斯对苹果产品非常自信，他对消费者的姿态是“能买到苹果的产品，是你们的福分”，用户不再是上帝，他们只是教徒，而iPhone手机自己也非常争气，非常顺利地把消费者变成了教徒；库克时代又显示出强烈的亲民本色，iPhone逐渐拓展市场占有率，使得苹果帝国的根基日益稳固。与此同时，库克之于供应链的管理也非常细致，最近几年，他们培植了越来越多的供应商，连芯片、电池、摄像头这样的强势供应商都至少有2家以上，这些供应商存在的价值，忙时，能在短时间内满足iPhone巨大的产能需求，闲时，也让他们互相比价，让苹果抓住机会大幅降价，而随着苹果影响力日渐扩大，他们的组织规模竟扩充了三倍，全世界的优秀科技人才都奔向了苹果，以图给自己的简历镀上一层金色，而在完成这个愿望前，他们需要先要给苹果创造出利润：或创新产品，或说服消费者，或压榨供应商。（科技新发现 康斯坦丁/文）