618大促：手机品牌“神仙打架”，高端市场“谁主沉浮”？

Posted 2022-06-24 松果财经

持续近一个月的“618”，告一段落。

尽管今年的618没有那么火热，但还是有不少用户会选择在这个时间段来消费一波,其中购买电子产品就能感受到实实在在的优惠。一位从事电商运营的朋友表示，“618期间，在京东平台上购买苹果13各种优惠、补贴下来省了1500，算下来只要4588。”

为了提高销量，手机品牌们也是“八仙过海，各显神通”，在降价、补贴上大做文章。

今年618表面上风平浪静，于手机品牌实则暗潮汹涌。

今年“618”，手机品牌“神仙打架”

在各家手机品牌战报中，频频破百的同比增长数字铺满了社交媒体和朋友圈。

据小米官方战报显示，从5月31日晚上8点开始计算，全渠道支付金额在3分40秒内就突破5亿元，相比去年全平台的3分50秒，似乎更快。

反观OV在战报上也是下了颇多功夫。具体来看，两家手机厂商皆没有放出具体销售额，但在机型上面，OV两家手机厂商“618”销量靠前的机型均是高端机型，例如OPPO Find N、vivo X Fold以及vivo X80。

而根据荣耀官方战报，618开门红当天，荣耀手机销售额同比增长超过700%。随后开门红4小时中，荣耀也是斩获多个电商平台手机销量冠军。

另外，根据Canalys数据显示，今年一季度荣耀、小米、OV以及苹果合计占据国内87%的市场份额。值得注意的是，在这份榜单中，荣耀手机出货量是逆势增长超过OPPO，出货量1500万台排在第一，市场份额达到20%，同比增长205%，也是唯一一个实现正增长的国产手机品牌。

高增长的背后，荣耀做了什么？

独立后的荣耀，在渠道、产品以及供应链策略上都更加自由，重点推走量机型，线上渠道推出高性价比产品，比如V系列、X系列，这也是荣耀在独立后能够快速恢复市场份额的关键。

另外，很明显的一点就是在供应商选择上，荣耀转变依靠海思的策略，这意味着荣耀手机芯片不会出现因为供应商出产量紧张，而受到制约的问题。比如荣耀X30系列，在芯片和5G芯片组的供应商上，荣耀就改用了高通。

在当前国内手机市场销量卖不动的背景下，如何在“存量”中寻找“增量”已经是当务之急，618自然也是“兵家必争之地”。

一方面，各大手机品牌纷纷在618之前上新。荣耀、华为以及酷派分别在618大促前夕以及促中推出新机，以此来提高618期间的手机销量。其次，各大手机品牌降价力度也在增大，包括OV、真我realme、荣耀以及小米等品牌。尤其是小米，今年618，京东平台上小米手机降价也非常明显，多款手机降价1000元。

另一方面，手机品牌在渠道提货价格上也大做文章。在全天候科技的一篇文章中提到，“从多方渠道得知，618前夕，有手机品牌商给渠道发‘暗返券’，‘暗返券；价值150-200元。一台在京东官方旗舰店原价为1649的手机，618期间的秒杀价为1449的手机，渠道提货还可以再发一张暗券，底价低到1249元。”

可以看出，今年618表面上颇为“冷清”，但为冲刺销量，手机品牌也是使出“浑身解数”。

高端化：手机厂商们避不开的市场

不过，“618大促”已经过去，谈论再多也已成为定局。于市场以及手机品牌而言，更应该关注接下来的动向以及发展趋势。

目前，国内安卓手机市场在品牌端仅剩OV、小米、荣耀四家巨头。尽管真我realme以及iQOO已有崛起之势，但暂时不会影响到整体竞争格局。加之，国内安卓手机供应链高度趋同，这意味着，在市场份额争夺这一块，四家巨头会在供应链上会花费更多的精力。

但就各家手机品牌的发展战略来看，在国产手机出货量持续下滑的背景下，以荣耀、小米为代表的国产手机品牌仍在执行高端化策略。特别是，华为被迫收兵后，小米OV纷纷喊出对标苹果、冲击高端的口号，想吃下华为空出的高端市场份额。

· 今年2月，小米在高端化战略研讨会明确提出，会坚定不移执行高端化战略；

· OPPO以及vivo也在逐渐向高端市场靠拢；

· 荣耀Magic系列也为荣耀打开了国内高端市场。

其实，这也不难看出，中低端市场走的量，保证的是手机厂商的基本盘。但高端市场才是决定品牌发展高度的关键，同时也是一家手机品牌核心竞争力的体现。像苹果的系统、华为的芯片、三星的屏幕，可以说是三家最具竞争力的焦点。

今年618大促中，OPPO Find N、vivo XFold等机型取得了不错的销量，其中，荣耀Magic V更是斩获天猫618当日以及全程安卓手机品牌销量冠军。

国产高端机型销量走好的背后，可以看出，一方面，国产手机品牌有在补缺华为空出的市场份额；另一方面，虽说国产手机品牌仍与苹果、三星在高端市场上还有较大差距，但在技术、产品、品牌忠诚度上也有一些提升。

如何打造具有差异化或者辨识度的核心竞争力成为“后华为时代”国产手机品牌商们拿下空缺高端市场的关键。当然，这里的核心竞争力不仅限于技术、产品以及功能，还包括营销等。

此前，华为能在高端市场长期占据超20%的市场份额之外，除了拥有多硬的芯片、摄像头之外，在品牌营销方面也是极具辨识度。从P7的“君子如兰”，到P8的“似水流年”，再到Mate7的“爵士人生”，华为打造了高端商务人士的品牌形象。

于荣耀来说，在高端市场确实存在一定的发展机会。毕竟，荣耀继承了部分华为技术人才、能力，在团队以及技术上积累了一定优势。荣耀也在尽全力地通过“渠道+产品”的方式，主动全面贴近华为，以最大诚意去承接华为用户，这也是荣耀能在今年一季度出圈的核心逻辑。

但高端化也不是一蹴而就，苹果、华为以及三星成功的经验都在告诉其他手机厂商，技术研发投入是发力的重点。荣耀在高端市场破局的关键，不是在于如何摆脱外部竞争，更关键的是强化自身的技术壁垒，加大对核心技术的研发投入，这一点也是外界关注的焦点。

庆幸的是，荣耀已经有所行动。荣耀CEO赵明曾表示，“相比苹果，荣耀在高端市场有个更有优势的地方：在中国的环境下，荣耀对于中国互联网生态以及服务的理解远好于苹果；每年研发投入占比在7%左右的荣耀在创新上会更加大胆，对于新技术的使用和导入速度会比别人更快。”

高占比的研发投入，或许也印证荣耀在高端化走出关键一步，至于成效会如何还是需要继续关注。

结语

目前，国内手机市场一二线城市已经进入“内卷相杀”的局面，三四线城市甚至是更为下沉市场成为竞争角逐的焦点。其中，高端化的进攻也成为小米、OV以及荣耀在手机市场的新一轮攻势，谁取得阶段性胜利，至少在618大促期间已然明显。

来源：松果财经