千禧答辩库
Posted 罗伯特杰
tags:
篇首语：本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了千禧答辩库相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
目录点击跳转
目标客户群体是谁，怎么达成合作，与现有方案及其他同类企业，你的优势是什么？
停车库从一开始就是用夹子固定，那么如何让使用者停放车辆的时候让车辆被夹子夹住
商业答辩
建设这个停车场大概的成本是多少？净利率是多少？
-
因为我们为了减少建设成本，计划在已有城区建设地上停车场，在正在规划或待规划的城区建设地下停车场。目前一个标准停车场硬件成本是183090元，总体软件开发成本为83676元但是由于软件可供所有停车场使用，且主要成本是在研发工程中，在后期仅需维护既可
-
项目前中期净利率在10%左右的水平，后期能稳定在12%以上。在后期的发展中，经营盈利能力比较强，具有较强的实现自身应可以平衡的能力，适应各种因素变化能力比较强，投资回收率高，抗风险能力比较强。
你们的产品成本挺高的，要如何落地呢？
-
首先我们是为了帮助共享助力车企业打破现在的市场而研发的这一产品，针对其用户需求精心设计的解决方案，提供更好，更优质的服务，满足共享助力车企业用户的需求，提高其服务满意度，吸引更多顾客，从而扩大共享助力车企业的市场份额，实现增收。
-
对共享助力车运营商来说，本项目可从扩大市场、增加用户量、提高顾客忠诚度等方面增加共享助力车平台收入，从防盗防摔防破坏方面降低车损、节省大量人力物力等方面节省助力车平台支出水平。，获得用户更高的信任度和满意度
项目如何落地，怎么建成？
-
项目落地需依托政府支持，鼓励和批准共享助力车运营商建设停车场。我们打算在已有城区建设地上停车场，在正在规划或待规划的城区建设地下停车场。比如我们珠海的横琴粤澳深度合作区。根据地形、人流量等因素来确定我们停车场的规模
项目如何收回成本实现盈利？
-
项目主要有两大营收方式，分别是停车场运营费用和广告投放费用，与意向企业形成买卖运营关系，企业出资承包项目，同时提供两种不同的广告收费方式，再按照相关标准进行收费
财务方面怎么盈利？
-
初期借助已有的停车场，这样就省去了另外建设地下空间的成本。前期靠贷款及内部融资进行初期建设，在地铁口等关键交通口设点试运营，后利润上来后在进一步扩大市场。我们的建设成本是：20万一个单体 定价设在20-25万（？）
项目如何赚钱
-
项目有三种方式获取。第一是通过建设停车场直接来获取，第二是在车厅上设立广告投放点，第三是靠收取停车场建成以后的运营费、管理费、技术服务费等费用
怎么吸引运营商注资？（项目未来发展）
-
项目团队将不断扩大市场涉足领域，完善停车场功能，让共享助力车顺利进入更多空白市场，如广告位租赁业务等，我们将吸引更多的用户使用共享助力车，帮助运营商获取更大的利益，同时共享助力车停车场为共享助力车提供完整的维修管理服务，并对共享助力车提供很大程度的保护作用，不需人为进行维护即可满足用户的需求，大大降低了运营商需消耗的大额维修维护成本以及人工成本
项目主要的商业模式是怎么样的？
-
项目的商业模式主要由团队到供应商再到消费群体。团队根据客户的定制需求以及相关数据与共享助力车使用情况调查报告来规划投放点路线进而设计立体停车场，之后由供应商提供原材料并进行代工建设停车场，停车场建设完毕并检查安全属性无误后再面向主要客户群体投放市场，我们的客户群体主要有共享助力车服务平台，政府，有购买需求的企业以及有建设需求的部分高校。
公司拿到投资之后做些什么？
-
拿到投资后我们可以扩大我们的市场规模，比如我们可以先帮运营商支持建设停车场的费用，用短期的资金换取长期的利益。另外我们还要持续进行技术研究并更新产品和培养懂技术的运营人员。
如何保证团队负责人的控股权力？
-
保持股权层面的控制权，这也是我们团队为什么将团队负责人的股权设定为45%的原因；掌握企业经营管理的实际控制权，由团队负责人制定企业的规章制度；采用“双层股权结构”，创始人和管理层可以获得比采用“同股同权”这种股权结构下更多的表决权，从而使其他机构投资和投资者更难掌管公司决策权。
注：关于股权分配
项目负责人：占45%这样大的比例是因为我们认为团队运营应该有绝对的个核心为主导，这样在团队存在分歧时，团队负责人有绝对的决定主导权带领团队前行。团队核心人员和投资方：各占25%和20%，运用“股权激励”更有利于吸引融资来源和人才加入。
物联网中如何部署产品？
-
使用公有物联网，委托第三方机构进行运维。
目标客户群体是谁，怎么达成合作，与现有方案及其他同类企业，你的优势是什么？
-
目标客户群是共享助力车的运营方如青桔、美团。我们的服务目的是提高这些公司的有效服务输出，让其服务和顾客需求有效对接，以提高利润，解决该行业普遍存在的经营困境
设计答辩
感觉停车场很耗电
-
停车场在设计时为了提高效率所以采用直线式设计、每种结构都有其优缺点，因为要发挥出停车场的实用性，所以我们选择了耗电量较大但是停取车效率高的直线式设计。不仅如此，此设计还能兼备换电功能和头盔柜输送功能，这是圆柱形结构不能具备的。
感觉你们这个技术很复杂，可以讲解下吗
-
好的评委老师，我们按照停车的流程给您讲解，首先用户只需将车放到车厅设有的凹槽处，升降装置将会伸出车夹具将车辆夹入车厅内，这边运用到齿轮齿条啮合转动，然后车厅内设有车体健康检测系统，这一部分运用到光学取相，3D成型技术最后再与原有模型对比既可判断车体健康状态，这些技术目前可通过Kolor Autopano 软件一键制成。
项目的核心技术
全自动换电装置
-
简单易操作的换电模式，10秒换电，破解共享电动车续航短、换电费人力物力的难题
紫外线灯消毒
-
对共享单车进行紫外线灯消毒，紫外线灯的框架上增加了离子式烟雾传感器，避免安全隐患。
无线充电技术给共享电动车电池充电
-
采用无线充电技术，具备无辐射、高电能转化效率、热效应微弱等特性，解决了电动车充电的安全隐患。
地下框架直线式停
-
解决了乱停乱放问题。解放了地面空间，空间利用率提高。停取车效率是同款产品的两倍至四倍。
车辆与头盔损坏检测
-
通过定点拍摄到的图片与车辆完好时对比得出检测结果，将损坏物另行存放，集中处理。避免工作人员盲目检测。
停车场容纳量
-
我们停车场可存放80辆车，并且可以通过延长运输板的长度还有增加层数达到存放更多的车辆，这也就是我们将停车场设计为直线型的原因，并且我们正在尝试旋转车辆车头与车尾再进行摆放，已达到容纳更多的车辆
停车场的适应性
-
我们底部运输系统的紧锁装置采用模块化设计，只需针对不同车型采用相应的紧锁装置既可达到存放多种车型
耗电量问题
-
停车场在设计时为了提高效率所以采用直线式设计、每种结构都有其优缺点，因为要发挥出停车场的实用性，所以我们选择了耗电量较大但是停取车效率高的直线式设计。不仅如此，此设计还能兼备换电功能和头盔柜输送功能，这是圆柱形结构不能具备的。
如何解决车厅占用空间问题？
-
通过地上车厅地下车库两个部分，在地面上不到8平方米的空间即可停放68辆共享单车
是否容易造成人流拥堵的情况？
-
我们将车厅分为两个区域，停车取车可同时进行的，大大提高了效率，同时还起到了分流作用。
这个装置是只支持一种共享助力车还是所有？
这是支持多种共享车辆的，这个立式停车库分了几层，每层放一种车辆，用户在取车的时候可以选择使用哪种，放车的时候，停车库会自动识别，然后放到对应的地方。
你们的技术框架分为哪些？
-
我们分为软件架构和硬件架构，软件开发基本框架为硬件控制 + 前端开发 + 后端开发结合。使用户不仅可以通过显示屏控制取车和放车，也可以使用微信小程序来取车放车。硬件框架包括通讯系统，升降系统，运输系统，换电池系统和消毒系统。
软件开发期限？
-
我们将开发分为需求预评价、产品原型规划、UI规划、APP端开发、服务端开发、接口联调合和测验及验收共7个阶段。每一个阶段的开发都有独立的周期，按步交付。每一阶段完成后，需求客户和开发团队两头进行承认，承认无误后，再继续进行下一阶段的开发。每一阶段的承认是具有法则效应的，第三方不得随意更改，更保障两头权益。
如何保证软件质量？
-
我们将建立并保持一个由文件加以规定的质量体系，贯穿整个软件开发质量周期。并有序规定质量要素、需求和预防措施。制定纠正措施和质量审核制度，以验证质量质量规定符合预期标准。
头盔柜是自己做的吗
-
头盔柜是我们组的一个大三同学自己做的，我们设计思路是为了解决目前共享助力车佩戴头盔问题，考虑到头盔被多人使用，所以我们加装紫外线灯、烘干灯还有负离子除臭机为头盔消毒干燥，我们考虑到现实生活中的应用场景，在使用中会遇到突然很多头盔存放或取出，所以我们采用循环式设计来进行缓冲，利用传送带传送到另一侧，完成一套完整的头盔供应和存取链
停车库从一开始就是用夹子固定，那么如何让使用者停放车辆的时候让车辆被夹子夹住
-
我们的停放有个凹槽，为用户提供一个引导线，用户只要将车辆沿着那个凹槽推入，推到底部即可
技术壁垒问题
-
申请专利，与已有合作公司合作（卖技术）
创新答辩
区别于其他产品最大的核心竞争力在于？
地形及效率
-
市面上大都是以圆柱形为主，建设条件苛刻，无法普及，且不易更改尺寸，而我们可轻易根据地形调整体积，建设条件要求低，只需改变存储平台的长度即可，更适应中国道路，
核心技术及技术创新
-
产品最大优势是装置了一整套自动换电系统，可以自主完成取电池、充电和安装等一整套流程，同时底部运输装置，只需简单的更换紧锁机构既可适应市面上绝大部分车型。还具备为车辆消毒和车体损坏检测等功能
日本和国内某些地方都有类似的停放建筑，你的优势在哪里？
-
我们之前也对日本的和国内的共享电动车停放装置进行过研究，并和我们设计的装置进行对比，对比出来的结果优势有：
-
我们直线型设计更适合中国国情，能更好的投放到各种环境中去；
-
因为车辆是公共使用多少，说不定存在什么病菌细菌，而我们配备了紫外灯杀菌，进入此停车场的车，都会接受紫外线全方位照射，这样能为使用者提供健康保障；
-
我们的停车场配备了自动换电池装置，能节省工作人员大量的时间，节省许多人力物力。
-
配备了头盔柜，更好的满足城市对共享助力车的要求，头盔柜有自动清洁功能。
-
其他问题答辩
如何解决在车厅建设过程中的共享单车存放问题？
-
提前与厂商规划制定相关的区域划分
你们的产品是网上借鉴的还是自主创新的？
-
我们是通过平时自己使用共享助力车时遇到过停车难、车辆乱停放扰乱交通问题从而想到这一项目，同时查阅相关市场现有产品资料，运用新技术以避免其现存问题，所以说是自主创新，例如产品的全自动换电、传输装置、升降装置，地下框架直线式停放，头盔柜等
对于大多市民不戴头盔问题，你如何解决
-
停车场配备头盔柜，负离子除臭机发挥主要作用，其分为：负离子净化机和除臭机，其能对头盔进行杀菌、消毒、烘干、除臭等功能，给用户提供一个干爽洁净的头盔，解决目前共享头盔的脏臭问题，同时我们准备将每份头盔包装一份一次性套，降低市民的排斥性。
这个停车场选址的问题，你是如何考虑的？
-
考虑到我们共享助力车停车场的适用范围，我们团队将会根据区域性的目标市场来确定投入的城市，一开始我们的产品将会选择共享助力车投放量较多且乱停乱放现象较严重并对交通影响较大的城市进行试点运行，初期主要以试点运行为主，后期会根据试点运行的效果再对全国各地进行建设。
你们有考虑它的安全隐患吗？
-
车库需要承受较大的重力，通过有限元分析，我们外部框架和内部均采用相应的标准不锈钢材料，不用担心坍塌问题。
-
考虑到下雨天雨水渗入，造成电路短路引起火灾，我们也会有专门的排水系统。并且安装火灾报警器。如果造成洪灾，则自动断电等待降水重启。
-
我们取车放车时会对生物进行扫描，如果有人站到了放单车的位置会报错并提醒离开运输部位后，才开始运输，并且设有栏杆与用户保持距离，不会让用户进入内部结构照成危险。
是否有市场意义 是否能创造社会意义？
-
政策：国家各类政策的出台，大多数共享助力车运营方被迫回收已投放车辆 巨大损失
-
社会意义：保证道路安全，减少城市土地资源浪费，减少人工
以上是关于千禧答辩库的主要内容，如果未能解决你的问题，请参考以下文章
Ruby | 千禧粉之后，谁是下一个风靡全球的 it colour？