面对直播带货大潮袭来，互联网人该如何应对？

Posted 2021-09-04 CRMEB

今年的“618”集结了电商赛道的主流玩家，尤其快手和抖音的强势入局，给今年的“618”带来一个新考题：直播带货。
正常来看，抖音快手入局电商的时间并不算早，然而如今却能够在电商大促中分羹的确不容小觑，而这也正是借了直播的东风。电商市场经过多年的发展已然进入成熟期，其形式也随着时间的增加而转化。近年来，直播电商、短视频电商、社交电商等多种电商形式百花齐放。
面临激烈市场竞争，广大商家都会想在第一时间抓住观众眼球、吸引流量，然而在文艺演播形式预冷，难以吸引用户眼球的状况下，直播作为商业和促销信息传递的工具，正在成为电商行业越来越重要的载体。
根据相关数据显示，预计到2025年，直播带货商品交易总额将达到6.4万亿，占零售电商商品交易总额的比例为23.9%，可见直播电商行业发展前景的广阔。而直播也成为了此次618大促中许多企业的制胜法宝。
直播带货大潮袭来、视频号强势登场、短视频版图不断扩张。每个互联网创业者都在各个行业发力。面对这样多变的环境，互联网人该如何应对？
下面小编就给您聊聊，互联网人该如何应对。
一、找标杆
对于新手来说，最高效的方式就是去找标杆，去找到你去做的同类型当中已经做得非常好的账号学习，学习一下他们怎么样做内容，做的内容方向大概都是什么样的，看一下运营方式，包括去研究一下他们的商业模式，他们是怎么样变现的。
1、对标账号
对标账号那么多，优先学习哪一些？建议找短时间内，例如一个月内涨粉特别快，变现能力强的账号才更具参考意义。
原本知名度就很高的，并不适合中小玩家拿来做对标，因为这些原本就自带品牌效应，自带平台流量扶持，无法起参考作用。
2、快速找
那么，如何快速找到大量的同类型？利用各种数据分析平台。快速查看垂直品类的热门、热门素材、热门视频等等。
这些第三方平台点击进去可以看到账号的粉丝数、获赞数、作品数、平均点赞、平均评论、平均转发及每条视频的数据。
还可以将账号信息放在表里，如名称、头像、风格、调性、开头、结尾…通过表格对比分析，找到账号本质去“模仿”，不要只学到表象。
还要做详尽的数据分析，选题、标题文案、拍摄手法、背景音乐、评论等等都需要一一拆解。总之一句话，要把数据拆解做到极致。比如：
基础信息：类型、名称、标签、内容特点、头像、签名；
视频数据：时长、点赞最高的内容、粉丝特征；
视频画面：整体视觉效果、视频封面、视频中间、视频结尾；
视频声音：人声、配乐；
视频文案：视频简介、评论区；
拆解后不能一味照搬，还是要考虑平台用户属性和热门规律来制定自己的方案。
3、持续刷同一类型
例如抖音，连续去刷同类型的账号，让系统主动给你推荐，同类型的优质账号。因为同一个平台的用户，属性、标签和喜好会更加接近，更容易建立选题库。
把这些帐号所有数据好的内容筛选出来，建立自己的选题库，可以从大量优质内容里汲取灵感以及槽点如何设置，让视频更有话题性、更容易分享评论和学习同账号评论区如何引导。
集万家所长，融合各家做得好的地方，大概率能打造爆款。
二、定选题
1个好的选题胜过100个普通选题，1个爆款内容胜过1个月的日常更新。涨粉尤其是快速涨粉，靠的不是机械地每日曝光、大量更新，而是打造爆款内容。选题从哪来？可以从上一步的所说的选题库中选取。除此之外，可以通过团队创意、追热点、用户需求调研等方式定选题。团队的好创意，也可以成为你的选题。
 
追热点一定要追与自己定位、属性相关的，不要去蹭一些无关的热点。比如说，你本身是很正经的教育行业，却跑去追乱七八糟的娱乐八卦，这其实不符合你的定位，会破坏粉丝对你的印象。有了选题，还要确定账号的发布频率和内容形式。比如日更还是周更，一周更几次，采用vlog还是口播形式。
三、分析爆款因素
把内容拆解做到极致，需要从多个因素的维度去分析，主要包括：选题、文案、内容形式、背景音乐、评论区、内容时长等。
分析标题时，我们会思考：用户为什么会被这个标题所吸引，它有哪些打动人的点？被标题吸引的是哪种类型的人群，是我们的目标人群吗？
接着把文案脚本提取出来，分析文案亮点。比如文案结构，开头怎么写，中间如何过渡，最后怎么收尾等等。
再分析内容形式，看视频的表现形式是否新颖，拍摄手法、镜头感如何，主人公的表现力好不好。最后分析整体数据。
所以有一个定律，数据越好的内容，越容易数据更好。
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