2022：私域运营有怎样的新动向？

Posted 2022-12-21 SSEEOOCC

私域无疑已经成为了极为热门的营销玩法，然而参与者们也时常感到迷茫——做私域，是不是就是建立个社群？建立社群之后，又该做什么？在这里，我们整理了2022年私域运营的5大新动向，供大家参考。

01 构建私域全矩阵系统

什么是私域的全矩阵体系？以微信生态为例，可以分为小程序、微信社区、视频号、微信官方账号、朋友圈、企业微信，都可以同步链接内容。比如微信官方账号的文章引导你看视频直播号。在微信社区，可以发一个小程序商城链接，或者做私域直播，巧妙运用多种营销组合。

 02 孵化KOL/KOC

在品牌和行业专家之间，用户更倾向于信任谁？

答案都不是，用户真正信任的是经常一起买东西的小伙伴。在传统媒体时代，广告代表着公信力的背书，用户会无条件选择广告最好的品牌。社交媒体时代，行业意见领袖（KOL）和拥有话语权的活跃消费者（KOC）成为影响品牌传播的新生力量。例如，百果园、屈臣氏都是依托KOC建立私域运营模式。通过分级会员，给予目标用户产品试用权，引导输出体验，百果园只需将内容同步到公共领域平台，通过KOC就能搭建好内容池。

03 私域动机的精细设计

玩私域最重要的是你能不能设定有效的动机，这代表着企业对用户需求的理解。无论是加粉、转化、回购还是裂变，为了达到一个满意的效果，私域游戏的任何一个环节都离不开动机的精细化设计。比如很多品牌会在朋友圈打广告。在广告形式的设置上，是图片、视频、游戏还是网上商城？这需要根据不同的目标群体来设定。未来，企业需要努力避免成为无效社区，想办法让社区不被折叠，用户关闭免打扰模式，将群成员数量控制在100人以内，有更强的沟通和联动能力，用情感价值和兴趣价值督促用户保住‘惊喜’社区的位置。如果不反对转换或者回购，可以随时完成群内交易或者跳转到外链交易。

04 私域资源异业互置

企业除了通过自身渠道加粉推动创新，还可以通过跨行业合作等形式，置换品牌的私域资源，从而实现私域共享的联动。我们相信在2022年，会有更多的品牌选择拥抱异业私域资源。

05 私域运营指导

随着私域运营逐渐成为企业的常规配置，私域代理运营或私域咨询服务必将成为企业的迫切需求。在这一点上，以行业领先、近期完成3亿元B轮融资的微盛·企微管家为例，微盛推行“SaaS+服务”，配合战略咨询、培训服务、硬件设备、定制化开发、营销内容、私有化部署等全方位服务，为客户提供一站式解决方案，满足不同阶段的企业客户增长诉求。

总结

不管私域的游戏怎么变，真正能给用户价值的是以用户为中心的精细化运营模式。真正给用户价值是企业做私域的根本目标，也是企业成功的基石。