中国电商靠低价攻入美国市场，亚马逊已经手足无措

Posted 2022-11-29 柏颖漫谈

近期中国电商拼多多的海外版Temu在美国安卓应用商店和苹果App Store上都取得了下载量第一名，用户增长迅速，让亚马逊无所适从，这是中国电商首次在海外市场直面亚马逊的竞争。

拼多多此前已在海外市场推出Temu，9月份正式登陆美国市场，随后的9月中旬就在安卓应用商店取得下载量第一名；接着的10月份主要是高端用户的App Store也由Temu取得下载量第一名，显示出凌厉攻势。

拼多多海外版征服美国用户的手段主要有两个，其中之一正是低价，同样的商品，只是品牌不同，Temu的售价只有亚马逊的十分之一，如此低的价格自然获得美国用户的青睐，毕竟如今美国通胀严重，许多消费者都在节省开支。

Temu能提供如此多的质优价廉产品，自然离不开中国制造的支持，此前由于一些原因，亚马逊关闭了不少中国商家的网店，导致美国用户难以买到实惠的中国商品，如今Temu入场，美国消费者就如久旱逢甘霖大举从Temu上抢购中国商品，由此为Temu带来一大波流量。

另一个则是拼多多在国内已经运用得很成熟的补贴模式，通过补贴帮助了商家降低了成本，进一步提高了商品的价格优势，这更是让亚马逊苦不堪言，甚至美国消费者还由此总结了一套薅羊毛模式，帮助更多消费者进一步节省开支，买到更实惠的商品，由此美国的社交媒体已刮起了一股Temu薅羊毛风潮。

中国电商进军海外市场已有太多尝试，其中的一个市场就是印度市场，但是最终因为种种原因无法成功，最终中国电商选择投资印度本土电商，但是随着沃尔玛收购印度最大电商flipkart以及亚马逊直接进入印度市场，中国电商在印度市场遭受重大挫折。

如今中国两大电商在海外的立足点主要是东南亚市场，它们进入东南亚市场的方式也是投资当地电商，进而控股当地电商，如今它们在东南亚市场已经站稳脚跟，东南亚市场也成为中国电商出海的桥头堡。

相比起两大电商，拼多多在出海试探之后，直接进军美国市场--这是亚马逊的大本营，更凸显出拼多多的雄心，显示出它直面美国电商的决心，而它仅仅两个月就在美国应用市场取得下载量第一名，可以说取得了开门红的结果。

当然目前来说尚未能说拼多多就击败了亚马逊，毕竟亚马逊在美国市场已建立了强大的物流体系，拼多多在物流配送方面比不过亚马逊，不过这并不意味着拼多多就无法与亚马逊竞争。

在国内市场，拼多多在物流方面依然是无法与另外两大电商竞争的，但是通过低价以及补贴，拼多多的用户数已超越京东直追阿里巴巴，说明拼多多的模式是可行的；相比起国内两大电商，亚马逊在价格方面更高，物流效率也不如国内两大电商，拼多多在美国市场挑战亚马逊的希望应该更大，或许数年之后拼多多就能在美国市场与亚马逊掰手腕。

拼多多成功进入美国市场，对于中国制造具有重要意义，这为中国制造的商品进入美国市场提供了新的通道，毕竟此前亚马逊的不公正行为让太多中国商家进入美国市场受阻，如今它们必然会全力支持拼多多，共同在美国市场发力，让美国消费者有了购买实惠商品的新选择，对于中国电商、中国制造和美国消费者来说可谓三赢。