传统工控SI如何破局

Posted 2022-05-09 剑指工控

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SI

如何破局

 前 言

SI

近年来，工控系统集成商（SI）的日子过得并不容易，中标越来越难，成本却一直居高不下。工控SI行业早已不是蓝海，也不是红海，而是血海。业务可持续性越来越差，价格越来越透明，利润率越来越低，资金压力越来越大，竞争已经白热化，各方拼的头破血流，才能赢得一线生机。

与此同时，随着物联网、大数据、云计算、人工智能等新技术的快速发展与应用，工控智能化工程项目集成度越来越高，甲方需求越来越个性化，工控SI的角色也正在迅速演变。

那么，作为工业智能化产业不可或缺的重要角色，传统工控SI又该如何破局呢？

一

当前SI面临的困境

@1：

曾经大部分进口品牌的销售模式是国内找代理商，代理商卖给系统集成商，系统集成商做成套后以工程形式为最终用户服务。当时很多控制系统还是单独招标。

@2：

当前很多进口品牌逐渐被国产控制系统替代，而国产品牌控制系统厂家大部分工程都是自己为最终用户服务（比如科远和和利时）；所以SP（分销商）和SI（系统集成商）的价值就没有了。

@3：

曾经传统行业的控制系统都单独招标，交给专门做控制系统的SI，如今大部分工程是EPC总承包，很多EPC有自己的自控团队，传统SI被边缘化；即使能从拿到项目，也是至少三级分包以后的，利润越来越薄。

@4：

新建项目如果不是系统内SI已经很难拿到自控标段，大部分项目为改造项目；由于客户关系不错，客户也比较信任。

@5：

项目周期越来越长，利润越来越薄。

@6：

人力成本越来越高，工程师经过多年发展都已经是资深玩家，但是苦于项目太少。

@7：

进口产品价格逐渐越来越透明，利润越来越薄，而国产品牌又被生产厂家把控，很难拿到很有优势的产品。

二

SI的优势

@1：

行业经验丰富，一直耕耘某个行业，对行业非常了解，包括对工艺以及市场的发展。

@2：

技术实力过硬，工程师都是多年项目经验，实战能力强。

@3：

客户关系很好，一个行业里耕耘多年，行业内的客户口碑都不错；论自控系统，很多客户还是愿意找原厂家服务，即使升级改造也还是优先考虑传统SI。

如何破局​

 您是工控SI吗？

 您正在面临困境吗？

 您急需寻求突破吗？ 

曹俊义

工业物联网资深构建专家

工厂智能化改造践行专家

资深工业网络通讯专家工业自动化控制系统专家ProSoft产品顶级技术专家

工业通讯领域沉浸十数年，深喑各种工业通讯协议和工业网络架构以及国内外多种主流PLC应用和操作、熟知罗克韦尔、施耐德、西门子、GE等知名品牌的冗余系统，对工业无线通讯、工业物联网、工业IT与OT的融合，有着前瞻性的独到见解和务实的实践经验。现任伟联科技董事长。努力为中国工业信息化、数字化、智能化的深入发展做出贡献。