谈合作，一个H5电子名片90%提供成交率

Posted 2020-11-20 hjwd

名目、名气、名望，考验的是交流者的资历和背后的企业实力。商业交流的第一步，就是相互认识，交换名片。鲁迅说：“世界上本没有名片这东西，企业资本家交流得多了就有了。”

 

 

用现在的眼光来看，每个人及其单位就是一个“IP”。要宣传IP，最简单粗暴的方式就是在社交圈子上不断交互名片。

然而这样的方式并不很靠谱，有时候你看到别人递过来的名片写着“XXXX科技公司”，办公地点在“XXX电子商务园”，心想着对方的办公楼应该是这样：

 

或者是这样：

但实际上是这样：

 

当然啦，这是比较夸张又不正常的现象。通常商界内的交流，都是正儿八经。但在确定合作意向之前，总会磕磕碰碰，先来看两个案例：

 

1、谈不懂

某家乙方公司的领导带团队去佛山市，对某个家具行业的上市公司做首次拜访，并探讨合作意向。

第一次亲密接触，交换名片，商业互吹，坐而论道，三杯两盏淡茶自然都是标配！

上市公司的总经理欧总负责接待，他是一位中年健（you）硕（ni）大叔，穿淡蓝色衬衣，黝黑又纹线分明的脸看起来非常社会，但就算他身上纹了小猪佩奇，那待人接物的真诚却非常有感染力。

欧总一边沏茶，一边认真倾听乙方公司的陈述，似乎在不断咀嚼谈话内容。等到乙方公司侃侃而谈2小时以后，欧总拿起对方的名片，缓缓问道：“其实听了那么久，我还是不太懂你们的业务方向。所谓隔行如隔山.......”

当时乙方公司的领导几乎是把公司所有履历都背了一遍。

 

2、谈不拢

温晨是某美妆企业的创始人，她在电商+美妆行业打拼了十年，目前旗下有好几个自产自销的品牌，发展到现在拥有上万个一级代理商，还有几百个合伙人。

最近温晨又成立了一个业务部门，专攻微商市场。然而一个月的撒网布局，温晨发现业务部门出去市场交流的口径总是不那么统一，尤其是不懂得如何口头包装自己的企业。

跑业务最关键就是快速精准又全面地展现自己的优势。现实是，递交名片后，每个业务员的表达水平参差不齐，而且一个说不好，就可能给客户留下负面印象，以为是不正规的企业。

记忆力强的业务员，把公司所有产品以及专利说一遍，但时间精力成本投入会比较大。温晨在想，究竟有没有可以一步到位，快速让客户容易了解自己的平台优势呢？

以上的2个故事，本质只有1个：信息不对称。

 

第一个案例，两家企业领导谈合作意向，双方都要知根知底，可偏偏谈了几个小时，收效甚微。第二个案例，小晨的潜在客户不了解小晨的公司产品，还有正规的产权认证，业务员需有可靠的方式加强客户的正面印象。

 

当下的社会并不缺乏交流，尤其是互联网信息爆炸的时代，但是“筛选可靠信息，完美解决信息不对称，有效地进行交流”仍然是待解决的课题。

从前科技不发达，第一印象全靠交换纸质名片，但对于双方来说，会有大量信息缺失。例如同样是电子商务，有些人是走微商城，有些人是电商城，纸质名片上未必能体现。

再往后电脑普及，企业相互了解通过发送公司简介的PPT等格式的文件，但体验却很一般，有时候100多页PPT，把公司包装得再完美，很可能对方只看重其中一两页信息。

直到手机WAP端覆盖到家家户户，商界越来越迫切需要智能、高效、权威的“名片”工具。千呼万唤始出来，随着“汇桔名片宝”横空出世，个人及企业的“IP”宣传终于高端化，全面化！

 

它有两大好处。

1。无需下载付费，无需关注任何平台就可以制作小程序名片

2。一键编辑、复制、交互、分享、快捷获取信息、智能管理客户信息等功能

3。智能生成用户所在企业的“信息页”，包括企业微官网、商标、专利、企业基本介绍等有权威认证的资讯

 

像上面第一个故事，乙方公司只需要把小程序名片分享给欧总，就能快速展示公司的文化以及以往的活动案例，大大节省交流成本。