代理商需知道：智能锁有好坏之分？

Posted 2020-11-08 sidoom

中国工程院院士朱高峰对“中国制造”的看法是“实物量大，但价值量不高”。而一直以来，中国制造业也往往被外国人区别对待，往往会被看作是粗糙的、低档次的智能锁产品。

 

 

被看作是粗糙的、低档次的产品，当然也卖不了个好价钱，所以中国制造唯有以量取胜。为什么中国企业只能以量取胜呢？究其根源就是“薄利多销”的观念在中国人心中早已根深蒂固。

 

薄利多销”的思维在智能锁行业同样非常盛行，不信你打开某宝，标价几百元的智能锁比比皆是，在多个专业展会上，甚至有的企业标出了299元的低价。据悉，智能锁厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率在5%的单也在接，有的单毛利润甚至低至2%。所以为了提高出货量，在终端市场各大企业竞相压低价格，你卖1000一把，我就卖800一把。

 

当然，卖得便宜的厂家，销量自然比别人好。卖1000的可能赚300，而卖800的最多能赚100。所以低价的只有靠更大的量来获利。但销量大，到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，剩下的利润却没有多少。再说了，目前国内智能锁市场还没到走量的阶段，所以那些以“薄利多销”思维经营的智能锁企业，最终的路只有一条，那就是：关门倒闭。

 

 

那些低端的品牌，在宣传时总是以年销多少把为卖点，而高端品牌总则多以使用体验、功能、品质为宣传要点。但别看那些销量高的低端品牌，表面数字非常好看，但是除去成本自己却剩不了几个钱。那些以质取胜的高端品牌量不一定大，但利润绝对比低端品牌高。

 

低价竞争，意味着只有降低成本才能赚取更多微薄的利润。但一般情况下，伴随降低成本而来的是品质的下降。所以低价竞争的结局只有一个：坑死甲方、饿死同行、害死自己。

 

因此，智能锁企业要想获得长远的发展，就必须抛弃“薄利多销”的思维，把精力放在产品使用体验及品质提升上。提高产品附加值，才是未来的发展之路。

 

相关参考网址：https://www.znroom.com/brandnews/650.html