不越“红线”的浪潮 “三位一体”的众诚科技

Posted 2020-11-06

作者 | 张戈 （公众号ID：TechECR）

300万元，2017年众诚科技投入300万元培训高级工程师，在河南没有哪家企业能够做到；

15天，2016年众诚科技15天交付智慧政务项目，在河南也没有企业敢如此承诺。

“第二代”渠道的底蕴

河南众诚信息科技股份有限公司（以下简称众诚科技）就是如此一家企业。在河南，乃至全国IT业内都颇有些名气，公司聚焦发展数据中心、计算机智能仿真技术、智慧城市等业务，于2015年在新三板挂牌。2017年，众诚科技销售收入过两亿元，同比增长14.66%。在中原市场，也属首屈一指。

不越“红线”的浪潮 “三位一体”的众诚科技

当然，众诚科技还有另一身份，即浪潮服务器、存储产品在河南地区的核心分销合作伙伴之一。追溯历史，众诚科技应属国内“第二代”渠道型企业。25岁的众诚科技，已不是“毛头小伙子”。

经验阅历使其明白了很多道理：硬件销售总有饱和的一天，但运维服务可使公司持续与用户进行关联；系统集成不一定是企业的核心竞争力，应用软件开发也只能保持半年的“优越感”，只有将产品、技术、应用“三位一体”进行更好地融合，才能形成领先的解决方案。

为何始终保持分销？

由此，众诚科技始终保留着分销业务，也保持着与上游IT企业的高频次沟通。当然，对于选择上游合作伙伴，众诚科技也有独特的见解。众诚科技经历过电脑配件分销，从数十个品牌的繁荣混战，到一两家幸存者的博弈，所以知道浪潮对智慧计算、人工智能投入，才是最终能立足服务器、存储市场的核心特质；众诚科技也与IBM等国际品牌保持长期合作，销售他们的产品，也从他们身上学习了企业文化、商业模式，所以，其也认为浪潮现在对渠道生态的理解，才更匹配自身的能力储备，更适合自身的发展诉求。

同时，众诚科技也始终认为，分销是自身战略的重要组成部分。其认为分销业务的价值在于：其一，可与上游厂商保持高频次密切的沟通，其二，可第一时间掌握第一手产品信息。而基于此价值，浪潮正是最好的选择。2017年浪潮服务器进入全球前三，而且目标在5年内成为全球最大的服务器供应商，与浪潮合作即是始终紧跟技术发展趋势。

众诚科技的空间

此外，就企业性格而言，当然也是中国第二代“渠道”企业共有的特质，其已经走向成熟，具有成熟独立的思维能力。由此，众诚科技不喜欢被束缚手脚，需要有更大的能力施展空间。这也是众诚科技选择浪潮的另一原因。

2017年开始，浪潮在河南市场推进“区域包干”，除郑州为公共区域外，众诚科技负责河南四个地市的业务拓展。效果如何？合作第一个月，众诚科技就完成了销售目标，这对于一家新晋分销商而言已是难得。

在众诚科技看来，区域市场潜力空间较大，但中小分销商、系统集成商普遍缺乏售前支撑，而公司的技术能力就是与下游伙伴合作的纽带。另一方面，浪潮发展区域分销不是依靠拍脑袋决策，发展多少家分销商，完全根据当地渠道能力，以及业务发展目标确定。

同时，近期浪潮还在逐步减少指名客户，扩大渠道市场空间；划定“红线”，不直销触碰渠道市场客户成为铁的纪律；

由此可见，25岁的众诚科技选择浪潮必有其道理，浪潮给予了分销伙伴更广阔的市场纵深，也赋予合作伙伴更灵活的营销政策，而这正符合众诚科技自身的发展策略，也正是众诚科技现阶段所需要的空间。

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作者简介：TechECR，关注科技企业生态体系建设，这里有思考、有观点；有点头咂嘴，也有会心一笑。创始人：张戈，曾任《商业伙伴》、《电脑商报》副总编，不码字，不写稿子、只输出有质感的文章。以生态合作为视角，研究IT产业18年，常年保持对ICT企业、IT方案商、IT渠道商保持高频度采访。合作联系：[email protected]