降低成本

Posted 2020-11-04 ada-openmind

“现在电商化采购平台是京东自己搭建一个采购平台，采购者和供应商并不需要直接见面，通过采购物品直接网上比价、评价的模式，可以在电脑上完成所有的操作。”

记者了解到，目前京东已经和中国联通展开合作，将自己的系统嫁接到里面去，展开电商化操作。双方将共建“中国联通内部商城—京东合作店”，通过电商平台技术，帮助中国联通在集团总公司与各省分公司之间建立起“办公采购、商城对接”的内部电商平台，解决了总部集中采购与分部弹性需求之间的矛盾。

“这样的好处在于联通公司若是全国开展一个活动需要一些礼品，可以在这个平台上进行一键下单，而全国各个公司都可以集中收到物品，效率提高不少。”联通公司内部采购人士告诉记者。

据悉，京东内部成立大客户项目部，京东为B2B大客户实行私人定制的系统操作，但是这个平台搭建好之后可以让每家电商就进行接入。

“这是一个标准的接入口，京东只是负责了这个模式的建立。后面的蛋糕很大，大家都可以一起分享。”宋春正告诉记者。

 

无人驾驶快递车，我建议有一天京东我们的送货不需要快递员，都是智能化了。

 

无人机项目，所有人口不是很稠密的地方，都是面临巨大的送货成本的问题，特别是中国的农村。

 

第二个是信息技术大数据。今年我们提出了进入农村的战略，核心就是解决农村种子化肥农药问题。我们现在正在进行数据的搜集，年底前在中国数万个村庄建立我们自己的村民代理。我们现在正在每个村搜集信息，我们要知道每个村的种植面积，主要的农作物是什么，副产品是什么，我们搜集每个村每年的降雨量，甚至当地的河流湖泊的分布，我们还可以通过销售数字知道每个区域种子化肥农药的使用量和消耗量。想一想，如果有一天，某个地区大家在卖黄瓜或者西红柿种子的时候，我们告诉你不要种植西红柿了，明年的西红柿产量已经饱和了，因为我们发现太多地方买西红柿种子了，今年西红柿种子的销量远远超出市场的需求，有一天我们可以给种植者提供这些信息。

 

第三个问题，食品安全问题怎么解决？我们通过每个区域长时间数据的搜集，我们能够知道这个区域使用的化肥主要是什么品牌，是有机的还是无机的，我们知道这个区域的农药是低浓度农药还是有毒农药，通过数据做分析。通过几年的数据分析，我们甚至能够知道中国每个种植产区的土壤情况怎么样，蔬菜是不是安全基于它的地下水有没有被污染，土壤有没有被污染。通过长时间的数据搜集，我们可以知道这些数字，这也可以帮助解决食品安全的问题。

 

　推演产业价值链，餐馆是个低净利润的行业，净利润大概10%。从这个逻辑去推演，餐饮行业不可能一直打折。其次，餐饮的营销是阶段性的，不是每单都需要做营销。和酒店不一样，酒店每单10%左右都给分销商的，酒店按单提成是很顺的。但餐饮所有的促销都是拼阶段性的，新开店，淡旺季，都是一下子一笔费用。回到商业模式，赚钱方式要跟行业走，要看行业整个产业链，各个环节的价值链的链条在哪儿，你应该怎么收钱。餐饮的逻辑是大部分人按常态交易，另一个收钱的点一定是收服务费的，所以我们给餐馆提供很多服务，预订、培训，收它一个年费，这才是一个顺的商业模式。

　　回到点评的盈利模式，我们希望能够把交易闭环、服务闭环做好，至于商业模式本身应该跟这个东西剥离开来。

 

具有流量分发效应的是腾讯。