外贸推广科普主流外贸推广渠道优缺点分析及实操之展会推广

Posted 2020-10-31

    国内外每年都有很多展会，在前文讲到的那些B2B/B2C平台还没出来的时候，参加外贸展会是当时最有效的外贸推广方式了，通过展会直接成交的快感在当时很多外贸人都有享受过。而且展会对于打造品牌有着先天的优势，即使现在参展的效果不理想，但对很多企业来说，想在海外提升品牌知名度，展会推广依旧不可或缺。

外贸展会推广的优势：

1. 面对面交流更容易建立双方的信任度，这是合作的基础，在现场解说产品，沟通更加顺畅。毫无疑问，面谈的效力远胜于隔着电话和屏幕的沟通方式，所以，很多外贸人会把一些正在洽谈的客户邀请到展会，见面后基本上这单就成了。

2. 来参展的大多都是潜在客户，而且都是直接负责人，机会众多。

3. 参加一次展会收几百上千张名片很正常，展会结束后就是好好利用这些信息了。

4. 同时参展还能展示品牌形象和公司实力，打探竞争对手的情况。展会就是商界战场。

外贸展会推广的劣势：

1. 参加展会成本高，特别是国外的展会一般的公司都负担不起。一次稍有规模的展会投入个几万块钱很正常，甚至为了打造品牌，一场展会花费高达几十万，对于中型、大型外贸公司有这个预算无所谓，但对于小型外贸公司和soho来说，压力不小。

2. 依旧有同质化竞争的问题，而且非常严重，周围全是竞争对手，对产品竞争力有更大的要求，全靠价格战就算拿到订单利润也惨不忍睹。

3. 展会效果越来越差，拿广交会近几年的数据来说，供应商年年增加，买家却逐年减少，和平台如此相似，所以历史告诉我们，当出来一个新的渠道，还是尽早进入比较好，先来者吃肉，后来者喝汤水。

4. 展会前中后期都有大量的工作，牵扯很多时间和精力，前后忙忙碌碌半个月，然而性价比不高。

建议：

   要切实考虑展会是否适合自己，如果有很多潜在客户，可以约展会，如果没有什么准备，建议不要盲目参加。

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