外贸推广科普主流外贸推广渠道优缺点分析及实操之平台推广

Posted 2020-10-31

外贸推广，也就是海外推广的渠道有很多，比较主流的有6种：1、B2B/B2C平台推广（B2B如阿里国际站、made in china等（国外B2B请看最全外贸B2B平台列表），B2C如速卖通、亚马逊等）

B2B平台推广是外贸推广渠道中众所周知的一种推广方式了，不管是免费的，还是收费的，阿里国际站、made in China等这类平台应该都有用过了，过去的那些年，B2B平台为国内的外贸企业立下了汉马功劳，很多外贸公司因为抓住了先机，在别人之前加入了平台，狠狠的赚了一笔，甚至是整个外贸市场就是靠平台做起来的，在各自行业的海外市场站稳了脚根。所以在B2B平台的效果不断下降的情况下，平台依旧靠着先发优势和客户惯性坐稳了外贸推广的第一把交椅。

阿里巴巴 alibaba

B2C平台推广是前些年进入大家的视线的，为首的亚马逊，然后就是速卖通，在海外零售市场前些年也是非常火爆，近两年也因为平台普及了，竞争越来越大，效果没有之前的好了。但某些行业或者产品还是比较适合这种平台，可以好好做一下。

amazon 亚马逊

B2B/B2C平台推广优势：
流程简单，上手快（上传产品、店铺装修、优化排名操作等），不过亚马逊的后台可能不太符合我们的操作习惯。
平台的客户需求明确，大多都是潜在客户。
容易建立信任度，平台背书，跨国贸易双方都可以放心交易。
B2B/B2C平台推广缺点（越来越明显）：
由于平台普及很多年了，入驻的企业越来越多，同质化竞争越来越激烈，你来我往最后只有拼价格，利润越来越低，控制不好甚至会亏。

平台的流量跟不上用户的增长，远不如谷歌，客户相对google来说也要少的多，在国外，客户更多的还是习惯用搜索引擎查找信息，阿里这些平台都在谷歌投放广告购买流量，而且阿里当年鼓励企业修改多发信息，就是想通过这种方法在google获得更多的排名，为平台导入流量。

平台投入成本越来越高，效果反而越来越差，投入产出比也就越低。一年在阿里投个10W 20W的都只是中小企业，效果还不好说。当然，很多外贸soho一年投3W然后还能赚钱的也有，但只是极少数个例！而且不是投了钱就会盈利的。第一年投入5W，大多数企业是亏或者略亏，次年增加投入5-10W，好的话持平或者略赚。花两年的时间投入15W左右都没什么效果，一般都会放弃了，这样费钱又费时？（此处说的都是常规情况，少数个例那只是个例）

平台都有自己的规则，特别是排名规则经常更新，说不定哪天排名就没了。企业也需要按平台规则来运营，要花很多时间精力去了解平台规则，并顺应规则来运营，这需要专业的人和团队。
平台推广建议：
对于已经在平台获得稳定收益的，或者虽然还没收益，但各项数据增长正常的公司，还有产品比较有竞争力的建议继续使用。还未进入或已经放弃的朋友，建议好好了解一下外贸整合推广，成本投入相对低，不需要有专业的营销人员和团队，推广效果相对有保障。之后的内容我会给大家详细介绍。

    阅读原文：http://www.whdajian.com/dry_goods/show/79.html