程序猿也敢谈业务●促销活动

Posted 2020-10-30 pupa

本文主要就促销活动的几大要素做出阐述

参与条件：

1. 足量。单次购买商品达到指定数量可享受优惠；
2. 足金额。单次购买商品总价达到指定金额可享受优惠；

优惠方式：

　　从优惠品属性来看，分实物（赠品）、虚拟资产（优惠券、积分、x豆...）、金钱；

　　从时间维度来看，分下单时、交易完成时；

　　总得说来，促销有以下几种优惠方式：

 　　a. 满减；   b. 满折；  c. 特价； d. 立减；（下单时 -- 金钱）

　　 e. 满赠；（下单时 -- 实物）

　　 f. 返券；  g. 返现；   h. 返积分；（完成时 -- 虚拟资产）

　　当然，也有在下单时就送积分、送券的。　　

　　通常，还可以结合一次交易的优惠力度，组合成更复杂的促销活动：

1. 1. 恒定。一次交易中，无论你买多少，只要你满足参与条件，均只能获得固定优惠。满x(减/赠/返）y；
   2. 梯度。逐级优惠，一次交易中，买得越多，优惠力度越大。满x1(减/赠/返）y1；满x2(减/赠/返）y2；...；
   3. 整倍。每满x(减/赠/返）y。

　　额外补充：

• • 虚拟物品可能返其它平台的，作用在于帮友商推广；
  • 返现有几种途径。到余额、原（支付）路径、微信红包；
  • 还有一些其它玩法。例如：积分抵扣（不是支付的时候）、定金膨胀、随机立减

限制条件：可多条件组合

1. 限时。活动开始、结束时间。也有不限时的，比如新人活动；
2. 限量。主要是商家未了控制销售成本。有可能不限时量，显示赠完即至。即活动只在时间结束后结束；
   
3. 限人。限制购买人，比如会员级别；
4. 限商品。参与活动的商品；
5. 限平台。多客户端时，限制pc端、app端、手机网页版、微信端...；
6. 限门店。多门店，有的不想参加；
7. 每人限量。按同一帐号、同一电话、同一收货地址等限制。通常是超出指定值，超出部分不享受优惠；

　　参加促销活动的商品，通常还会打上一些标签：秒杀、新品、热销、清仓等等，其中秒杀可看作是特价+限量。

反向控制：

1.  不可用券
2.  不可用积分
3.  不可参与其它促销。不限制的话，可参加其它促销，实现所谓的折上折。
4. 不可包含其它商品。通常表现为没有加入购物车按钮，只能直接购买。即从促销链接点击才可参加活动，否则原价购买。

后话，一场促销活动通常包括以下几个过程：1. 策划； 2.宣传； 3.执行； 4.售后（部分退换货的处理）。

很多人容易忽略宣传这个东西，所以在设计出来的促销活动没有发布时间，也就没法在活动开始之前显示在首页。