书”软技能:代码之外的生存指南“读后感二（营销）

Posted 2020-10-26

第十九章 针对“码农“的营销基础

    营销就是一场争夺人们注意力的竞赛--Seth Godin

    生活中，仅仅有才华是不够用的的，伟大的人和一般的人的差异就是营销，要营销自己！

自我营销意味着什么

    营销的核心在于将一些人所需要的所期待的产品或者服务与产品或服务本身连接起来。所以“自我营销”也就是把希望得到你提供的产品或者服务的人和你自己连接起来。

    自我营销的正确方式：为他提供价值。

自我营销为如此重要

    自我营销并不能确保你一定成功，但是它确实你可控的重要元素。

    你那么优秀，没有人知道你的存在，你就是浮云一片而已！

如何自我营销

    自我营销打造能代表你自己的个人品牌，推荐博客开始。

    自我营销的方式：

• 博客：你自己的博客，以及你在别人的博客上发表的特激文章

• 播客：创建自己的播客频道，同时接受其他频道的访谈

• 视频：在视频网站上传自己的分享内容和课程主题视频

• 给杂志投稿：给软件开发相关的杂志写文章

• 书籍：著述或者自出版

• 代码营：大多数代码营允许参加自由发言

• 技术会议：扩展社交网络的好方法，发言就更好了

• 
  

第二十章 打造引入注目的品牌

    品牌不仅仅是形象，品牌无处不在。品牌树立了客户对你的期望，而且这些期望必须能够实现。

什么是品牌

    品牌并不只是商标。品牌是对产品或服务的一整套预期。商标仅仅是品牌的视觉符号而已。品牌的关键并不在于视觉元素，而是品牌带给你的感受，是你与品牌互动时的预期。品牌即承诺：承诺按照你预期的方式交付你所预期的价值。

构成品牌的要素有哪些

    品牌要素如下：要传达的信息，要传达的信息，品牌一致性，品牌曝光率，如下：

    最重要的是“要传达的信息”， 如：你的品牌是干什么的？你是干什么的？，其次视觉符号，再次品牌要一致性，曝光率，如：他们就能马上知道你是谁？你代表着什么？

    在你创建品牌时，你需要一个代表个人品牌的核心信息。

创建属于自己的品牌

• 明确要传达的品牌信息

• 挑选细分市场

• 创建品牌口号

• 创建第提内销纲要

• 创建视觉符号

第二十一章 创建大获成功的博客

    博客：是软件开发人员推销的最佳路径。成功的博客每天都吸引几百或者上千个访客。

为什么博客如此重要

    一个成功的博客带来更多的客户。那你不妨围绕着他们的兴趣开发，将流量转化为客户。写博客提高你的沟通技巧。学习如何写博客帮你写更好的代码。

创建博客

• 决定要使用那些托管服务，免费的，付费的或者vps

• 设置或安装博客软件

• 配置或者自定义所有主题

• 开始写吧

打包成功博客的秘诀

    打造成功博客的最大秘籍：持之以恒，不是每天都发，其实不必每天都写博客，定好一个计划，然后坚持不懒。高质量的内容吸引更多的人，在起步之初，你的博客很可能会很糟糕，但是坚持下去随着时间的推移，你的博客的品质会越来越高。

    如果如果：我不知道写什么？

• 写一个清单，用这个清单来写

• 朋友，同事谈话技术，就写这些话题。

• 
  

提升访问量

• 开始评论其他人的博客。

• 社交网络上分享你的博客文章。

• 如果wordpress就弄一个分享按钮，让他分享到各种媒体上。

• 投递到社交新闻网站（今日头条等）

第二十二章 你的主要目标：为他人增加价值

人最关心的就是自己，如果你能帮助足够多的人们得到他们想要的东西，你就会得到你想要的东西。

给人们想要的东西

    要先知他们想要什么。这得全凭自己。

当你工作成果的90%都做成免费的

    免费内容比付费内容更容易分享。免费提供就是投资不是浪费。这种自我营销你就赢得为他们提供价值的声誉，也为自己的未来创造了机会。

奔向成功的快车道

    博客，视频，，，等媒体，你应该从它是如何为他人创造价值的角度来看待它。能解决他人问题，真正能帮助他人，你更改容易成功。把这种心态应用在所有自我营销的问题。

赠人玫瑰，手有余香

    最富有创造力的人，就是乐于帮助别人的人。帮助别人时，人最快乐！

第二十三章 善于运用社交媒体

    希望营销自己，你需要社交媒体上占有一席。

培养你的社交网络

    用好社交媒体，你先自己累积足够多的粉丝，或者至少让人们进入你的社交网络。关注他人，激情他人进入你的网络，个人资料上写个人网页或者博客地址等。

有效的运用社交媒体

    有用，有趣的东西发布在社交媒体上，一周做一个集锦，包括博客文章，新闻报道，激励名言，与软件开发相关的小技巧等。

    通过社交媒体分享的内容：

• 博客文章

• 新闻报道（你的领域有关或者软件开发有关，有趣的文章）

• 名言（正能量）

• 技巧，小窍门（你了解的技巧和知识，别人很欣赏）

• 幽默故事（必须好笑，不要冒犯别人）

• 吸引人的问题（这是很棒的吸引你的听众和他们互动的方法）

• 自己的一些推广活动（别太多，并且跟其他内容混合在一起）

    注意：保证90内容免费。你的产品和服务90%免费一样。

保持活跃度

    你投入大量的时间，才会在多个社交媒体上保持活跃度。推荐用工具来更新几个社交媒体。

不同的社交网络，不一样的功能划分

    休闲聊天：微信，QQ等

    专业社交：LinkedIn等

第二十四章 演讲，报告和培训：做“说话的极客”

    演讲或举办某种形式的培训是连接普罗大众和自我营销的最有效方式之一。

为什么现场演讲如此有力

    听过你演讲的人更容易记住你。也会觉得与你建立了某种个人关系。演讲也是一种互动媒体。可以用演讲扩展职业生涯。

开始演讲

    如果你没有做过公开的演讲，也没有建立自己的名声，那就不可能去重要的大会上发表演说。最好从小规模起步。开始阶段最好自己的工作场合做讲座。

    代码训练营和用户组举办讲座，是另一种成为“演说家”的路径。一旦你拥有了一些竞争，就可以向各种开发者大会提交演讲申请。

    如果如果：我对演讲恐惧，咋办？

    答案：重复多次，不停的训练，假装自己能成功。

做培训怎么样

    做培训：不论是现场培训还是录制培训，建立自己的名声的另一种很棒的方式，甚至还能赚钱。

    如何做录制培训？

• 参加一些培训公司，制作视频

• 自己做视频，然后自己销售

• 合作平台发布，你负责自己的销售，为自己赢得客户。

第二十五章 著书立说：吸引追随者

如果你想要写作方面有所建树，就必须要与读者建立亲切的联系。

为什么著书立说如此重要

    如果你也希望被看做业界值得信赖的人，你也应该该写本书。同样在软件开发相关的杂志上投递文章也如此。

书籍和杂志都不赚钱

    你不会为了赚钱而写书，就是为了提高自己的名誉。

获得出版机会

    选择一个有市场需求的主题，同时也能够充分的展示你做为该领域专家的知识。

    如果如果：我写作不好！

    答案：从小做起，写博客，只要坚持，写作能力会提高很多

第二十六章 百折不挠，越挫越勇

    自我营销方面获得成功，你就一定要学者克服我们大多数人都会有一种恐惧---看起来傻瓜，如果你想自己的努力成功，你必须学会不在乎别人怎么想。学会如何无惧自己被别人看作傻瓜。

万事开头难

    你需要足够的时间和意志去克服尴尬，直到它们不再让你感到局促不安。

    好多人淘汰，他们太在意别人怎么看自己，没有拼尽全力克服这些困难，克服掉那些不适感，让自己变得更加优秀。

被看作傻瓜又如何

    别在意别人会嘲笑你，因为你已经准备和他们一起嘲笑自己。如你想成功，必须收起自己脆弱的自尊心，勇敢走出去，别害怕让自己出丑。

小步快跑

    如果你对写博客，视频，写书紧张，那就能做到，不会紧张，最简单的事做起。准备好面对批评，但不要惧怕。你永远不可能取悦每一个人。