奋斗吧，程序员——第三十八章 旧时茅店社林边，路转溪头忽见

Posted 2020-07-07 yuanyun_elber

我的办公桌靠着饮水机，人流量比较大。

导致一有人过来，我就得按ALT+TAB快速切换出游戏。

有女同事看到了，嘲笑道：“整天只知道玩游戏，真没追求！”
我马上回敬道：“整天只知道淘宝，真没追求！“

也有老妈型同事尝试来劝我好好学习，天天向上什么的。

我就会用理科生思维祭出一大套理论。

去网吧玩游戏，一需要时间，二需要金钱，而时间等于金钱，所以游戏等于金钱之平方；我们又知道钱是万恶之根源，由此可知游戏等于根号恶之平方，所以游戏等于恶魔，我们玩游戏其实是在和恶魔对抗！
再比如，玩游戏可以带来哲学的思考，“仙剑奇侠传”中沉思鬼问李逍遥应该跨出自己的左脚还是右脚的时候，李逍遥说这有何难，你砍掉你的双脚不就行了，这和亚历山大砍断结成为亚洲王的事情有异曲同工之妙，告诉我们做事情要跳出旧框框发挥创造性；小猴子拿到李逍遥的香蕉后被众猴子踩死，证明动物界也存在赤裸裸的阶级压迫，告诉我们资本主义的丑恶本质；“大富翁”中从警察局返回地图有漫长的路要走，告诉我们人堕落很容易，再走上正道就难了...
现在的我，觉得那么努力工作的自己，活的好累。

连心爱的人都留不住的自己，活的好傻。

估计谁来劝我，都没什么用吧。

在这个春天，把一切都忘记了吗，可以忘记的只有忘记而不是记忆。

玩游戏至少有一样好处，可以让人醉生梦死。

人生就象钟摆一样，在麻木与思念之间来回摆动，每摆动一次，麻木更深刻，思念更热烈...

这种状态大概持续了月余，刘主任终于给了我一个任务。

说起来这个任务还挺刺激，刘主任打听到有一家公司也拿到了EG的代理权，很巧，那家公司也在无锡，而且就在附近的长江路上。

他想让我做”间谍“，打扮成客户去打听打听对方做到什么程度了。

我尽量打扮得不那么屌丝，顺便拿上之前在sanyo做项目经理时他们给我印的名片，上路了。

无锡新区以制造业为主，很少与高新技术搭得上边，我按照对方联系人给我的地址找到了这家公司。

这是一家IC企业，准确地说算是Fabless。

在半导体芯片行业，企业的模式主要分三种，像英特尔这种，从设计，到制造、封装测试以及投向消费市场一条龙全包的企业，称为称为IDM(Integrated Design and Manufacture)公司。
而有的公司只做设计这块，是没有fab（工厂）的，通常就叫做Fabless。例如ARM公司、AMD、高通博通等。
而还有的公司，只做代工，只有fab，不做设计，称为Foundry（代工厂），常见的有台积电等。

地方不算大，南边的两排厂房，北边的办公区，目测大概两亩地。

在门卫室等候的时间里，我点了根随身携带的软中华烟，递给门卫室的门卫一根，互相攀谈起来。
门卫平时没啥事儿，一混熟很容易就打开了话匣子。

这家公司是华润集团的一批人出来后组建的Fabless，就是做芯片设计的，晶圆生产和封装测试主要交给华润做。

芯片设计分很多种，大体分为存储器、模拟、片上系统SOC、逻辑芯片ASIC等等。

这家公司之前是靠做模拟芯片起家，现在要代理EG公司的ASIC，说起来有点延伸业务的味道。

主管这块业务的是新来的总监，广东人，公司就他一个人要求喊英文名Peter，有点新官上任三把火的味道，据说他那边已经招了好几个人了。

一根烟抽完，Peter来电话喊我过去。

由于之前做过数码相框的项目经理，我这次来基本上是本色出演，自称的身份是sanyo公司的项目经理。

Peter的办公室在北边最靠里的一间，陈设比较简单，我特意看了下他的书柜。

里面放的是”Linux 内核完全剖析——基于0.12内核“、”网络渗透技术“、”Metasploit渗透测试指南“、”Verilog数字系统设计教程(第二版)“，涉猎甚广，这种人，要么是技术特牛，要么属于装逼型。

Peter看到我很热情，毕竟以为我是大公司来的。

稍事寒暄后，我就切入了正题。

“大概的价格是多少？”

“初期3个美金，起量后再谈。“看来和我们拿到的价格基本差不多。

“你们代理EG的芯片，红外协议有吗？”这是我最关心的问题，之前做那个项目在这个问题上花费精力最多。

“我们在日本有方案商，他们手上有协议。”

“报价呢？”

“大概在3W美金左右。”

我暗自吐了吐舌头。

“好，你们有技术支持吗？”这也是我关心的问题，如果没有技术支持，就和技术转移中心一样，只是纯粹的代理商Agent或者说Distributor，供应商给你一个价格，不同客户的价格由代理商决定。90年代如果能从香港拿进芯片来卖，比金子还挣钱。现在市场相对透明，代理商会加上一个合理的Margin后卖给客户。

“我们有技术团队，有负责硬件的，也有负责软件的，驱动代码软件都写好了的，你们要用都可以提供技术支持的。”Peter信心满满地说。

我暗自琢磨，那么他们就算半个独立方案开发商了，最近十几年比较流行独立方案开发商，尤其是MCU、DSP及特殊应用的芯片，靠芯片厂商提供支持几乎不可能，可行的方法就是发展有方案能力的代理商，比如周立功早年做飞利浦的CPU，做的就非常好，赛科曾经是瑞萨全球最大的DVB-S的方案供应商。

虽然没有红外协议，但是有合作方，这样一来，比我写的野鸡协议就略占优势，只不过协议的价格稍微贵了点，日本人还是挺黑的。

技术转移中心如果没有我，连方案商都算不上，只能算个代理，竞争劣势很明显。

想到这里，我说道：“价格方面还是太贵了，我希望长期稳定的供货。”

“你大概会有多少量？”

“一年1kk吧。”我闭着眼随便报了个数字。

Peter沉吟了一会儿，说道：“不瞒你说，我们这里呢，其实还有个动作，我们想自己搞一个芯片出来，完全可以替代EG，甚至超过，到时候，价格完全可以商量。”

我睁大了眼睛看着他，有点无法相信。

毕竟，做软件和做芯片是两回事，比方说MTK，在大陆招的人都是做上层软件的，核心的芯片设计都在台湾总部。

大概是看出了我的疑虑，Peter继续说道：“放心，这方面我们有资源，当然不是完全自己做了。”

“哦，那么，静候佳音了，目前这个项目的事情，我回去先评估一下。”

我感觉内心有什么地方微微跳动，却不知道具体是什么。

我把SP的情况大致和刘主任汇报了一下，他倒是对局势一点都不着急，只说知道了便不再提起这件事。