网红淘宝店的成与败

Posted 2020-06-09

网红淘宝店的成与败

NO1:

网红淘宝店，顾名思义，就是一些人通过网络走红，聚集了一批粉丝，然后开起了自己的淘宝店，自己的粉丝自然而然的就成了自己的淘宝店的最坚定的支持者。

让我们先来看看如何成为一名网红。

有一女生，在网上拍她与各种豪车的合照，甚者一天换好几辆车，这吸引了一些网友的注意。最后发现她是通过网络认识车主，并约见面。在结识车主过程，坐他的豪车拍照并发上网，希望能引起关注。这也是网络走红最常见的一种现在，通过将自己的美照，生活照等等上传到网上，引起网友们的好奇与关注。

有一些人通过一些比较吸人眼球的微博聚集起自己的粉丝。微博现在是淘宝网红吸粉和维护粉丝关系的最重要阵地。而且别说淘宝网红了，就连那些大牌明星都要时不时的通过微博与粉丝们互动。

还有一部分人通过一些偶然事件经过网络的传播一夜成名

一般某款热门游戏的解说或者主播，都会有着自己的淘宝店，因为他们在担任这款游戏的解说或者主播的过程中，积累了大量的人气，他们往往会借机开起自己的淘宝店，谋求进一步的发展。例如炉石传说主播，LOL解说等等。英雄联盟是目前国内最红火的一款游戏了，它有着庞大的玩家群体，一条庞大的经济链也随之产生。一些比较知名的LOL解说都有着自己的淘宝店，像小苍男装旗舰店，若风外设店等等，他们通过担任LOL的解说走红，他们属于持续吸粉型，他们的粉丝规模还会一直随着他们的解说事业的持续而增长。

美美的夏夏，毛菇小象，LOL解说的淘宝店，炉石传说等一些热门游戏主播的淘宝店等等都是一些比较热门的网红淘宝店。让我们看一看对于相同商品，网红淘宝店的价格与普通淘宝店的价格。

 

再来看看同是网红淘宝店相同商品的价格。

 

经过分析，网红淘宝店的价格往往要比普通淘宝店的价格稍微贵一点，而网红淘宝店相互之间的价格却相差无几，就像店面比较大的淘宝商户，他们的价格也往往比普通的商户贵一些。但网红淘宝店相互之间却依旧需要价格战。

因为他们有着相对稳定的客户，不需要与普通的商户打价格战，而且对于很多国人而言，稍微高一点的价格反而是质量高的保证。但事实真的是这样吗？通过调查，网红淘宝店的货物来源分为两种，一种是拿货，一种是做货。拿货就是前往批发市场拿货，这样看来，网红淘宝店的商品质量并不见得比普通淘宝店的好，而物美价廉的商品谁能不爱呢?

做货的网红淘宝店是拿货的网红淘宝店的进阶版本，大多数的网红淘宝店都会经历从拿货到做货的过程。我们再来看看做货的网红淘宝店或者做大了的网红淘宝店。美美的夏夏和毛菇小象是其中的典型代表。美美的夏夏的口碑比较好，她的各种定制比较受大家的喜欢，毛菇小象最近却传出了一些负面消息，有人举报它店大欺客，有人以它为例警示淘宝内部应该整顿了。

以上分析说明，单单靠着网红，靠着自己的粉丝，这样的网红淘宝店是走不远的。人都是追逐利益的，如果给予客户的一直是性价比极低的商品，劣质的服务，这样的网红淘宝店被淘汰也只是时间的问题。

淘宝的冒牌，盗版一直是受到诟病的问题，也是它急需解决的问题。这个问题导致阿里卷入了许多官司之中，更是阻碍了它进一步的向前跨越。这个问题之前被淘宝的壮大所带来的种种利益给稀释了，特别是它所解决的就业问题，但是在发改委表态网店冲击就业之后，打击淘宝的冒牌盗版的问题仿佛要提上日程了。众所周知的是，做货的淘宝商以选购的样衣为模板，购买或定制与样衣用料相同或相似的面料、辅料，再找服装工厂进行仿版生产。仿版是网红生意经里的灰色地带，随着越来越多的消费者在衣着方面的审美提升，她们开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力没办法跟上眼光成长的速度，于是网红们推出的“独家定制款”、“限量款”就成为了性价比更高的选择。网红淘宝店有着数量众多的粉丝，他们进行仿版的生产，相对于普通的淘宝店而言，它们所带来的影响更大，相当于名人效应，这使得人们更容易接受冒牌、盗版，这些进一步滋助了冒牌、盗版的气焰。所以如果淘宝要对冒牌、盗版问题进行整顿的话，对众多网红淘宝店的打击肯定是不能避免的。

所以说，网红只是助淘宝店更快一步进入状态，只是帮助淘宝店积累起一批优质客户，有一个更高的起点，但它不能抵消人们对物廉价美商品的追求，不能代表商品的质量，不能取代优质的服务。网红淘宝店如果想要成功，依旧需要兢兢业业，脚踏实地。

 

NO2:

说起“网红”这个词大家脑海里一定会闪现出了很多张千篇一律的美丽面孔，她们年轻漂亮，穿着时尚靓丽，画着精致的妆容，整日游走于摄像机和美丽的服装之间。这可能是大多数对于她们这个群体的第一印象。但是近几年来，网上出现的一批批备受人们关注的网红们，早就转身于创业领域，她们创造自己的服装品牌或者经营服装店铺，并用自身的人气和优势进行宣传将自己的事业打造的如火如荼，早已从人们眼中的“花瓶”变化成了颇具经济实力与商业头脑的职业女性。甚至创造了一个新的词汇“网红经济”。具统计，在淘宝上每卖出七件衣服，就有一件是网红淘宝店里出售的，这么算来，网红经济下带动的销售额十分的可观。然而，网红淘宝店不只是我们见到的这么简单的销售模式，而是已经工业化了，很多网红背后是专业的、有规模的运营团体，看似简单的淘宝店，实际上背后的小团队人数不少，他们各司其职保证了这条营业链。

我在微博上也关注了一些优质的网红，她们甚至有着几十万的微博粉丝，而微博上不光宣传着自己店铺出的那些服装，更多的是向粉丝们展现自己全面的生活，和粉丝们沟通频繁，并且经常上传一些日常化妆护肤的小心得，招揽了不少追随的粉丝，俨然像个明星。我就是无意间看到一个网红上传的护肤教程进而关注的她，她们很认真的回答你们关于护肤保养的疑问，这无疑是年轻女性们最为关注的话题。我在查看她们微博以后明白了一些她们自己服装品牌设计的过程，她们十分明白这个市场买家的心理，因为大多数买家都是年轻的女性，我们追求时尚，追求新颖，每年的各国时装秀都是姑娘们的梦想，都希望有朝一日能够穿上那么华美的衣服。而那些十分具有吸引力和号召力的国际大牌服装不是每个人都能负担的起，所以网红们发明了一个美妙的方法：她们自己去购买一些设计很受欢迎的大牌服装，然后拿回家进行拆解与分析，再根据实际要求进行改进，将原本高档的面料改成没有太大差距的平价面料，然后再合作几家制衣厂，低成本高质量的服装就问世了。少了品牌LOGO和高级面料，这样原本高级的服装经过加工改造就变成了人人都能负担的起的既时尚又显高档的网红推荐款。她们再将粉丝优势变成商业价值，将自己的“红”变成一种生产力。从那些人气网红店的销量上来看，似乎月入百万甚至是千万都不足为奇，因为她们的选款能力强，成本低，又拥有强大的买家市场，这种经营模式一下子将粉丝力量变成了真金白银的生产力。还有一点。就是她们自己可以充当店铺的模特，并且通过社交平台发布出去，粉丝们一呼百应，这无疑是一边美丽着一边将钱赚到了手。

在羡慕的同时也要明白一件事，每个行业都有自己的竞争方式，没有不努力就把钱赚的事情，我们看到的光鲜亮丽也许只是表面。网红们还有一个最大苦恼，那就是来自互联网中很多网民们的监督和质疑，这个无疑是给她们的生活造成了很多困扰。所以不是所有网红都能成功的经营起一个运作庞大的店铺，漂亮和好的身材是必须的，可是最重要的是要具备好的审美和独特的商业眼光还有庞大的心理接受能力。那些网红做事情就像是一次自身的审美输出，将自己的穿风格和搭配分享给大家，所以，一个成功的网红需要具备性格鲜明的穿衣风格。这也是网红淘宝店的一个死穴，因为大多数的网红淘宝店风格雷同，千篇一律的穿衣模式和造型造成了买家的审美疲劳，甚至有人开始排斥那种略显“做作”的风格，认为那是一种廉价且浮夸的装扮。这无疑是那些模特出身网红们的短板，她们毕竟不是专业的服装设计师，那些服装的搭配大多是借鉴或者自己摸索出来的，并不是适合所有的人群。一开始，是吸引到了大批的买家的目光，可是买家也有自己的独立思想，一旦让买家粉丝失去了新鲜感和信任，这将是网红淘宝店的最大冲击。近年来，这种网红经济模式下越来越多的网红加入进来，一定程度上造成了这个行业的混乱，因为这个行业并没有一个特定的规矩，似乎没有什么门坎，而靓丽的工作方式和富足的收入吸引自然吸引了许多心态错误的年轻姑娘们。这不仅给这个行业造成了很多的负面影响，还给许多正在努力的年轻人树立了一个坏的榜样。未来的网红经济一定要有一个规范的模式，让那些真正有才华有理想的网红发挥自身最大的优势和力量。网红们接下来的发展形态一定要以设计为主，在版权被保护的日益完善的未来，网红们一定要有自己的核心竞争力，才能实实在在的经营的起自己的品牌。只有拥有了具备个人鲜明特征的设计方向，才能长久地吸引买家的目光，要将粉丝力量转化成真真实实的信赖。淘宝这个平台也要有更完善的监督机制，确保消费者们眼睛里见到的是属实的，而非网红们为了宣传修饰过分的美图，要严惩那些欺诈店家，将消费者的损失降到最低。网红她们拥有良好的先天优势，要想继续成功下去没有什么难度，只要是真心实意的做生意就没问题。人们越来越依赖互联网，而且对于颜值的看法也是日益重要，未来的网红经济可能会在网络经济中占有更大的比重，要想向着更大的目标前进，就得有开阔的内心去接受外在的风风雨雨。

 

NO3:

淘宝店是经营者和购买者在以淘宝网为媒介，在网上购物和销售的店铺的简称，其最主要的特点就是没有空间的限制，经营者和购物者不需要面对面就可以搞定一切。那么什么是网红淘宝店呢？随着淘宝店开的越来越多，网上走红的人们开始出现在人们的视野中，并且开起了淘宝店，人们也喜欢到这种店铺中买东西。下面我将分别讨论网红淘宝店这种经营模式的成功之处和不足之处。

1)      网红淘宝店的成功之处：

        首先我们先抛开一般淘宝店为何成功的原因分析，我们先谈一下网络红人，所谓的“网络红人”就是指在网络中因为某个行为或事件而被网民关注从而走红的人，对于这些人，有很多网民或是追捧他们，或是对于他们很好奇，这样的心理在加上一些其他的因素，网红开淘宝店自然就会有很多人光顾，而且自然生意就会很不错，成功也就“在所难免“，但是仅仅这些原因不足以说明网红开淘宝店就一定成功的原因，下面我们来讲一下淘宝店的便利之处。

投入成本：在投入成本方面，首先我们来说一下与淘宝店经营模式完全不同的实体店的投入成本，实体店不仅要承受几万到几十万的投资压力，还要在店面上花功夫，比如店铺押金，还有每个月固定要交的国税地税，聘请员工等等费用就让人头疼不已，假如说经营者是一个头脑灵活的人，并且所处的地理位置比较好，那么日进斗金是没有什么问题了，但不是每个人都有那样的头脑，所以每天店铺一开门，经营者就要为一天的生意发愁了。我们再来说说淘宝店，淘宝店的经营就没有这费那税的让人心烦，而且淘宝现在每个店铺收费是每年2000元，相比于实体店，那就是小巫见大巫：最新调查显示，淘宝现在新开的店铺平均以每天200个的数量在增长，就国内来说，淘宝无疑是最具有人气的，而且现在还在不断增大自己在国内的影响，给予了卖家较低的进入条件，这就使得很多有商业头脑但是没有钱的想创业的朋友很好的机会，这也就为网红淘宝店的产生提供了很好的条件，只要经营者一心想要经营好自己的网店，那么肯定会有很多买家光顾。而且最重要的是比起实体店省了很多钱。

区域特点：这一点相比大家都会想到，对于实体店，地域特性十分明显，只能在一个城市或者一条街道，消费者数量一定会受到限制。但是相反，淘宝店的经营完全不受地域的影响和限制，只要网络畅通，那么就一切ok，而且现在国内的快递速度是很快的，所以尤其是对于想做好网店的话发货速度也是成功的因素之一，正所谓人各有爱，而且现在淘宝店面对的是全国成千上万的网民，经营者只要有一台网络畅通的电脑，还有有足够的货物就可以，甚至不需要店铺，在自己家做也是可以的。

同行竞争：实体店经营时是有区域划分，而且有时可能是几家卖相同品牌的店铺在同一条街道上，这就使得竞争很明显，有时可能会过的很不愉快。所以就要提供降价，打折等等一切可行的措施来维持生计，但是往往事与愿违，这就使得很多人有想法但是无法实施。与此完全相反的是，淘宝店虽然同行竞争也很厉害，但是这里面大部分是受到信用高低的影响，如果转行或做其他的有利于竞争的事就会很灵活。

时间限制：对于实体店来说，人们买东西就要到店里面，也就是说，假如一个人在午夜4点多想买东西的话在实体店就不行，因为实体店是有时间限制的，早上开门营业，晚上就会关门，而且还有淡旺季一说。但是对于淘宝店来说，不管消费者什么时候想买东西，只要进入淘宝挑选自己喜欢的货物就可以，而不需要等到特定的时间才能买到自己想要的东西，只要人们想买，卖家就不愁货物卖不出去。

所以，究其原因，网红淘宝店之所以成功大概可以归结为以下两个原因，第一个就是网络红人的名人效应，这样的话自然就会有很多人去关注所在的淘宝店，人越多货物销量也就越好，第二个要说淘宝店的便利之处，也就是得益于这一点，没有时间的限制和空间的限制，那么还愁淘宝店里面的货物卖不出去吗？

2)      网红淘宝店的失败处：

随着阿里巴巴在美国上市，马云荣升中国大陆富豪榜榜首，这一辉煌让众人将眼光投向了啊里巴巴集团创办的淘宝网。淘宝为很多人的就业创造了机会，也让很多人实实在在的成功了一回。各种网红淘宝店如雨后春笋，并且势头只增不减。网红淘宝店店主们也因此收获到了不菲的收益。网红淘宝店的成功让人看到的是一片欣然繁华的景象，如日中天般成绩也吸引着更多的人来到淘宝创业，这看似成正比般的景象，难道就真的毫无瑕疵么？“世上没有什么东西是会永盛不衰的”，这句哲理似乎给出了答案。我们不可否认淘宝店的成功，但是我们也应该清楚的认识到淘宝店的败。也只有这次，淘宝在面对到这些灾难时才能从容应对而不失分寸。

网红淘宝店会火，顾客的信任是很大的关键，但是随着淘宝的发展，如今在淘宝店上买东西，假货的数量却日以剧增，这样的结果就会导致大家都不再信任淘宝，不敢在淘宝上买东西，恶心循环的结果就是淘宝店的衰弱，淘宝的衰弱。在淘宝这种买卖不能当面交易的体质下，双方的信任尤为重要。买家不能确定货的质量，自然会心存疑虑。早在2011年的淘宝10.11事变，假货事件就已有发生，为此淘宝商城正式升级为商家管理系统，还明确表示对假货水货采取“零容忍”，如果今后的淘宝不能一直秉承当时的承诺，而是随着时间的推移而慢慢淡化诺言，那么对日后淘宝的发展一定会是重大的打击。

当然，在如今所能看到的问题中，不只是货物的假水货问题，还有一部分是淘宝店客服态度的问题。网红淘宝店之所以能成为网红，大量的“粉丝”功不可没。无论红的是品牌，还是红的是店主，没有顾客的支持，是绝对走不下去的。但是现今，不少的淘宝店客服态度甚是让人寒心，不仅会因为一点小事而和客户吵起来，甚至出口成“脏”，这就是很不好的一种想象。再又另一方面，淘宝商城上出现了越来越多的小广告，如同“牛皮癣”一般，不禁会迷乱消费者的眼睛，引诱消费者上当，对消费者造成一定的经济，精神损失，同时也是淘宝店运营体系发展很不利的因素，如果在商城的小公告上不能加以政策的制约，那么消费者对淘宝店的喜好程度也会大大降低的。当然这绝非是危言耸听，这就是一个消费者所谓的内心的声音。

如果说上面的言论只是谈及了细节，那么接下来的就是大体上的问题了。马云说过：“阿里巴巴今天最缺的不少工程师，客服人员，最缺的是法律专家，经济专家和政策专家。”运行淘宝，使淘宝能灵活的运作需要巨大的资金，这就需要经济和政策专家的合理操作。据数据显示，2011年阿里巴巴的现金支付是60多个亿，不包括固定支付20亿，也就是说一年要用去70.80亿，这是一笔巨大的开销花费，如果没有合理的运营，花出去的又怎么能收回来？如果阿里巴巴仅仅只是为了圈钱，非法集资，那可能不需要花费这么多的专家团队，但是阿里集团确实是在做着正确、合法的运营，所以这些专家团队对阿里的发展，对淘宝网的发展有着重大意义。如果啊里的经济，政策方面的团队失败了，那么淘宝网的失败也是不可避免的，那些网红淘宝店又如何得以生存呢？

所以综上所述的几点观点，认为是会让网红淘宝店会败的几个因素。

3)      网红淘宝店的综合认识：

那么在我国网红淘宝店的这种经营模式的成与败怎样来评价呢？究竟这是一种偶然现象还是一种必然的趋势呢？还有这种经营模式的前景是怎样的呢？会取得怎样的结果呢？

不可否认，随着阿里的强势上市，加速改变着中国的商业模式，冲击着人们的经营理念，人们的生活质量得到了极大的满足与提升。

当然，任何事物都有两面性，网红淘宝店也不例外。

首先这种经营模式有其普遍的可复制性，网红这个群体有其普遍的相似点，不同的人，不同的职业，但有相似的赚钱途径----网络，相似的经营模式（炒作---出名---人气---盈利），不同的炒作方式，但大部分以长相或者绯闻取胜，等到其积累一定的人气之后，开始利用人气去盈利，并利用所赚的利润不断的提升人气，主要利用“名人效应”成功的复制着一份有一份相似的成功之道，造就着一个又一个类似的致富生活。前有凤姐，后有芙蓉姐姐，挡都挡不住，还有最近又有“天王嫂”方媛的致富之道惊呆一众网友，掀起了一股全民“网红潮”，一众网友甚至感叹，“加入网红，造就白富美，谱写辉煌人生”，感觉分分钟就成为亿万富豪的节奏，一度冲击着人们的三观；其次，由于网红淘宝店的兴起，大部分女孩为了外形靓丽和人气，甚至不惜在自己脸上开刀，更有甚者，一年几次，把这种潮流当做金科玉律，根本不担心自己的身体能否承受住，只是为了复制别人的成功而已，迷失自己，但这种经营模式短期类还是很有可能容易成功的，因为“名人效应”暂时还是甚嚣尘上，但是身体是受之父母，就算有瑕疵也要接受自己，宁愿做最真实的自己也不做别人的影子，何必呢？姑娘们的这种自虐式成功之道真的个人不是很赞同，毕竟身体重要；然后这种经营模式也是有很严重的弊端的，体现在这个群体有其特定的范围以及相似的工作方式，每个网红背后其实都有一条很长的产业链，为了不断维护人气，提高自己的点击率，她们必须保证自己的活跃度，或者是不断更新微博，又或者微信上发相应的文章提高阅读量，相似的文笔，各式网络语言，有时是甜美的“小清新”，或者又是“萌妹纸”，百变风格她们都能驾驭，但这个行业人气聚的快，过气更快，粉丝的群体消费层次不固定，有时会让网红们栽一个大跟头，可以有绯闻，但不可以出现负面传播，更不可以爆粗口，在其粉丝面前必须百变，做的了小清新，耍的了女王。更迷茫的是她们必须紧紧跟随网络风气，如果网分改变，她们就必须重新包装，改变风格，永远都是跟在网络风气后面的人，最无语的是这个职业是个青春饭碗，必须趁着年轻狠狠赚，好在以后可以投资其他的行业，一批送走一批，正如诗云“只见新人笑，哪闻旧人哭”；最后，不得不提的是我最担心的问题---质量。由于网红效应，过多人将目光集中在网络上的图片，却忽略了质量问题，最后造成各种各样的售后问题。

   总之，网红淘宝店是一种必然趋势，不可逆转，这个经营模式有其独到的成功之处，但在华丽的背后隐藏着不少的危机，只有认真解决掉这些看不见问题才可以让网红淘宝店这种经营模式走上正轨，取得胜利和成功。

 

NO4:

前言

网红，即网络红人的简称。对于处在互联网时代的人们而言，“网红”一词早已不是什么新鲜事物。自从互联网兴起以来，这个群体就一直存在。从最早的痞子蔡、慕容雪村等人，到后来的芙蓉姐姐、凤姐、犀利哥、奶茶妹妹等，再到不久前的叶良辰以及如今众多的直播行业以及娱乐行业网络红人，网红这一群体也在随着互联网不断的发展而更替、扩充。现如今网红的出现似乎进入了一个井喷期，“网红”二字愈加频繁的出现在公众视野内。也许只要稍微留意下新闻或者玩一玩微博微信甚至看一看直播、逛一逛贴吧，你就能发现众多的网红:搞微商的网红、做模特的网红、发自拍的网红、写段子的网红、做直播出视屏的网红、和明星传出绯闻的网红、创业当CEO的网红、卖书的网红，莫名其妙火了的网红等，甚至还有一些漫画人物、虚拟形象也成了网红。或许我们可以试着给“网红”下一个定义，即在网络社交媒体上拥有一定粉丝和一定影响力、能够引起一部分人关注的群体。

和文字图片BBS时代的“老一辈”网红不同的是，如今的某些网红们已经学会利用自己在网络上的名气和影响力来赚钱财富，实现名利双收。这其中比较直接的一种方式就是开网店。近几年“网红 + 淘宝店”的模式似乎颇为成功。在全民网购的大浪潮中，网红们通过开如服装店、零食店、游戏外设店、鞋店等力图分到一杯羹。他们也确实做到了。网红的淘宝店早已不是人们眼中的小本经营，团队运行、拿风投甚至谋划上市，网红们的淘宝店已和房地产通信银行等行业一样成为吸金的象征。“网红孵化器”、“网红工厂”等名词也屡见报端。

一、    网红淘宝店兴起的必然

从2005年的“超级女生”开始，各种爆红网络的草根就不断涌现，旭日阳刚组合、筷子兄弟、西单女孩、2012年春晚农民朱之文、犀利哥等一系列事件人物都在社会上引起了广泛关注，掀起了草根文化的浪潮。一方面，类似“快男”、“超女”、“星光大道”、“我要上春晚”、“中国好声音”、“最强大脑”等电视节目都将镜头对准平头百姓，为广大草根提供舞台；另一方面，像《万万没想到》、《暴走大事件》这样的网络节目以及微博微信QQ空间上众多的段子手、直播平台上众多唱歌跳舞的艺人都吸引了众多目光，赢得了无数粉丝。这些都极大推动了草根文化的发展。或者可以说两者形成了一种相互促进的正反馈局面。在我看来，“网红”这一标签的背后，代表的是草根文化在互联网时代的崛起。“网红”的不断出现，集中体现了草根们展现自我、抒发内心、张扬个性、渴望参与文化生活、希望获得精神享受的希冀与愿景。思想文化的日益开放、社交媒体的兴起、视频直播行业的发展，这些都为草根们实现内心诉求提供了前所未有的机遇。在平民百姓获得更多展示机会、人人都能参与其中、年轻一代价值观趋向多元化的背景下，“网红”的出现就成了必然。而出身于网络的“网红”们更符合网民的价值观以及审美情趣，这是网红淘宝店成功的基础。个人认为，在这样一个时代，每个人身上的娱乐价值、新闻价值等都应该被重视，每个人身上都有成为“网红”的潜力。现如今火爆的真人直播行业以及《我们15个》这样的素人秀正是致力于发掘个人身上的价值，展现个人的魅力。

二、网红淘宝店的成功之处

网红淘宝店的成功显然是离不开众多粉丝的，淘宝店将网红的影响力变为粉丝的购买力，如何实现这个购买力的最大化显然需要技巧和手段。

看准粉丝市场，选择适合的产品是极其重要的因素。网红们的淘宝店大多选择卖服装类产品，其中有代表性的就是网红“雪梨”开的“钱夫人”。据统计，服装类产品的销量一直排在淘宝前三。服装类产品是生活必需品，需求量大，利润高。而一些网红游戏主播在卖服装的同时也会卖游戏外设（键盘鼠标等）和零食，也是抓准了粉丝的需求，这类产品也是利润大、销量高。另一方面，据我观察，网红淘宝店的服装类产品价格多在300以内。而统计显示淘宝销售量最大的服装价格在100-300之间。卖游戏外设的网红店里，一般的键盘价格不会超过200，机械键盘价格不会超过500，零食店里最畅销的肉松饼也是一块多一个。以我看来，粉丝的购买力是网红淘宝店的最核心竞争力。选择的商品符合粉丝需求、定价符合粉丝的消费能力是网红淘宝店成功必要的条件。

另一个吸引粉丝购买的戏码就是“定制”。这一词在近几年似乎相当火热。说到定制，就不能不提小米的“饥饿定制”，让小米立刻占据了国内手机市场的巨大份额。然而机智的网红们早已学会这些伎俩。一件普通的衣服如果让网红当模特，再加上“独家定制”几字，就立刻不同凡响。这从销量上就可以很清楚地看出来。某些游戏主播的外设店也会拿出一款键盘或者鼠标，标上“XX定制版”，销量也会比一般键鼠的高上许多。事实上这还是抓住了现在人尤其是年轻一代张扬个性的特点，满足人们的个性需求。但当我们想的更多就会发现这样一个问题，为什么其它淘宝店的“独家定制”销售成绩的不如网红们的“独家定制”好?这不单单是影响力的问题，还涉及到一种叫做“积极的平民主义”的心理。什么是“积极的平民主义”？举个不太恰当的例子:当屌丝发现一个富二代或者白富美开着豪车时拎着名包，屌丝会觉得自己和富二代、白富美差距太大。然而当有一天屌丝发现富二代白富美们也像自己一样，穿着淘宝上几百块的衣服，和自己一样吃着路边小摊，这时虽然对方仍然是富二代、白富美，但屌丝会觉得自己和他们没什么区别。所谓“积极的平民主义”其实就是一种给普通人或者说穷人的暗示：人家这么有钱，不也和我穿的一样吃的一样。讽刺的是在有一部分人先富起来、贫富差距日益拉开的中国，这种暗示却恰恰能够顺应社会潮流，满足大部分人深处的渴望与企盼。网红们显然是深谙此道，他们会穿上一件普通的衣服，然后拍些漂亮的照片发布到微博或者微信上。然后告诉你这件衣服是他或她的私人定制版，原版其实是很贵的，但是现在换类面料做出来和原版一样的，只要300不到就可以买到，穿上它就可以像我一样美美哒帅帅哒。于是你忍不住买这件衣服，然后穿上它出去逛一圈，拍几张自拍，觉得自己除了没有名包豪车存款外和网红并没有什么区别。显然抓住这种心理是为网红淘宝店带来金钱的重要法宝。

第三点比较重要的是团队的运营和销售模式的创新。一些成功的网红背后往往有一个成熟的团队。像网红雪梨的“钱夫人”背后就有个超过50人的团队，负责店面的日常运营以及推广。当然需要说明的是，据我个人总结，网红淘宝店大体分为“创业型”和“代言型”。“创业型”顾名思义即网红将淘宝店视为自己的事业，店里的事务也会亲力亲为，网店盈亏自负。像知名英雄联盟主播小苍的淘宝店就是这样。“代言型”就是网红和某些公司签订协议，只负责在社交媒体上宣传以及当模特，其它全部交给其他人打理，收入分成。据我了解，大部分英雄联盟解说和某些模特网红的淘宝店是“代言型”。当然这两种模式都离不开一个团队的力量。在销售模式上，以服装店为例，，常规模式一般为：选款→上新→平销→商业流量→折扣，而网红模式则为：出样衣拍美照→粉丝评论反馈→挑选受欢迎的款式打版、投产→正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，粉丝就可以穿上网红同款，极快地满足粉丝需求。时尚度高、市场反应快是网红店的一大优势。而且上面提到的“定制”一般是先钱后货，这样帮助店主掌握需求量，计划生产，减少库存积压，降低成本，加快资金的流转。

第四点就是推广成本极低。与传统服装业和非网红店相比，网红们不需要电视广告或者买淘宝广告位，只需要发发微博附，或者像Dota、LOL解说定期出视频，顺带推销下淘宝点产品就可以。微博阅读量、转发量的多少，视频观看量的多少决定了广告的质量。成本是网红们拍照或者出视频的时间以及精力。推广成本低、粉丝忠诚度高、自有流量是网红淘宝店的又一大优势。

三、    网红淘宝店的不足之处

大部分的网红店都没有自己的品牌以及商品的核心竞争力。以衣服为例，大部分网红的淘宝店都是由合作厂商供货，这也造成了仿版过多、店与店间商品相似等问题。只有极少数会自己开办工厂自建供应链，开创自己的品牌。在游戏解说网红圈里这个现象尤为严重，很多解说的淘宝店从商品种类到价格到上新速度、时间都和彼此完全一样，没有自己的特点无疑降低了淘宝店的竞争力。

另一方面，网红淘宝店过度依赖粉丝的支持，这极大局限了淘宝店的进一步发展。如果网红不能扩大自己店面的知名度和自己的影响力，那这种模式无疑会成为一种圈子经济，圈与圈之间互不干涉互不了解。而事实是只有少部分人会同时成为两个或以上不同圈内网红的粉丝。加上圈内的互相竞争以及来自非网红店竞争，网红店如果不能拓宽自己的生存空间就不太有可能得到进一步发展。

最后要说的是服务以及质量的问题。本人曾在某网红店买过一件衣服，没穿三天衣服领子就开了。管中窥豹的话，可以大体推测该店服装的质量。需要说明的是某些网红们可能无暇顾及这些事情，特别是在前文提到的“代言型”淘宝店中。然而质量以及服务态度问题是每一个行业的重中之重，虽然这可能是淘宝普遍存在的问题，但对网红淘宝店而言，如果不重视的话，损害的是粉丝的利益以及自己赖以生存的那份信任。