团队项目成员和题目

Posted 2020-07-05 L养一只猫

         我们组的成员分别是：魏利华和冯鈺彤

         组员魏利华喜爱阅读书籍，可以安安静静看就去那些无趣繁琐概念类专业知识。

         组员冯鈺彤性格文静，主要可以不厌其烦的安安静静的找出程序中的错误，并改正过来。

         我们组从开始选定题目还有设计思路的设定，都是两个人一起共同研究的，在之前的团队开发的过程中，我们就能够很愉快的互相配合，一起设计思路然后编写代码，甚至到给代码纠错，团队配合很愉快，并且大大的提高了工作的效率，每个人都在尽自己最大的能力完成任务，尽可能的使程序更好地完成。

          这次我们团队选定的题目是：扫描二维码获取学生博客信息

          总所周知，大学的老师都比较繁忙，不再是像中学一样一个老师带一个班级，大学中的老师要教育一两百的学生，而对于查作业这项工作，对于大学老师来说任务就显得过于重了，而我们这想创意便是帮老师节省掉不必要的时间，可以大打的提高老师批判作业的效率，减少浪费时间，方便老师们完成工作。

           对于我们设计的这款扫描二维码的程序，可以对应每一个同学实现生成每个与之对应的二维码，使二维码具有唯一的独立性，这样当老师想找某位学生的博客作业时，可直接通过扫描二维码，到达需要查看的地方。

            这款产品会给用户带来便利，节约用户很多不必要花费的时间，大大的提高了工作效率，总之就是便捷好用，实用性强。

            我们的这款产品，要是说竞争者的话，最大的便是一些知名的网站了，像百度等知名的网站已经实现了，点开的每一个网页可以生成对应的二维码，方便用户的使用。

             对于怎么推销自己的软件，有以下几个要点 ：

             一、心态是根本

　　       许多销售人员对自己不自信，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切；具有道德感，专心去推销，真诚感到客户；具有自豪感和归属感，明白为谁而做，让顾客有安全感。积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的要害。立即行动起来，树立微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等心态。

　　        二、细节定成败

　　        推销需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。

　　         三、对位是要害

　　         有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要"对位"推销，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的"攻心术"，对位产品使用价值与客户的需要等等。

　　         四、思考要换位

　　         作为专业的销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识，能忍受寂寞，能反抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。

　　        五、潜能要开发

　　        作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我。需要在一些要害能力方面进行练习和修炼，如营销人员在自我领导的修炼、自我治理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼；需要的是后天潜能的开发，如对于销售人员的潜能开发，主要是从以下几个方面着手：-是"诱"。不断追求是人的本性，自我设计，自我实现，通过目标和远景来引诱自身潜能的开发；二是"逼"。如曹植被逼而做七步诗；营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施，使其潜能发挥最大化；三是"练"。潜能开发的练习，如题目，测验，练习，脑筋急转弯，一分钟推理等，潜意识理论与暗示技术，情商理论与放松入静技术，成功原则与光明技术，自我形象理论与观想技术，其他行动成功学实战修炼技术；思维创新与情景模拟练习等等；四是"学"。失败原因千千万，归根到底只一个，知识力量，至高无上，知识如何决定命运（如从井底之蛙到小溪之蛙，到江河之蛙，到大海之蛙），学习如何学习（学习的方法和形式，可以从书本学，从同事、同行学，从客户学，从培训中学，可以集体探讨，可以从网络学习，建立个人知识库，可以从一切可学习的地方学习），与时俱进，通过学习使自己立于不败之地。

　　         六、创新不可缺

　　         推销需要创新，需要创新性的思维，如你要懂得给你的客户做决定；喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同；善于赞美别人，要围绕F：FAMILY（家庭）、I：INFLUENCE（影响力中心）、N：NEIGHBORHOOD（居住环境）、D：DIRECTLY（其他媒介）、S：SOCIETY（社团）等方面去快速寻找目标客户；通过不同的方式和层面（如公关的不同层面、客户全方位的体验等等）去开拓客户；通过利益链、情感培育等方面去维系客户，培育客户的忠诚度；通过服务改善（无形服务有效化、服务多一点，满足多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面）去提升客户的满足度，将终端的推动和广告的拉动有效整合，将农村包围城市与城市辐射农村有效结合，最终促进产品的销售，在提高销售量的同时提高利润，在提高销售效率的同时提升销售效益。

　　         七、梦想要贩卖

　　          推销需要贩卖梦想，如将可以将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利。同时，向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来，让其产生想象和联想。

　　          正如美国闻名推销专家海因兹·M·戈德曼所言：有效的推销需要仔细研究要拜访的顾客；设身处地为顾客着想；找出双方共同点；造成一种融洽的气氛；运用说服能力；密切注重洽谈的发展趋势；正确表达自己的观点，诱导顾客作出肯定回答；确定洽谈的主要目标和次要目标；缓和洽谈气氛；促使顾客确认协议。记住"只要决心成功，失败永远不会把我击垮！"