草根站长故事之：我的业余站长之路(中)

Posted 2020-10-17

接上文~

偌大的一个网站，虽然流量还不错，但是这时几乎没有任何收入，A让我们短时间把网站搬走，几乎把我们逼上了绝路。不过，正当我们一愁莫展的时候，突然天下掉下来一个大馅饼。我的一位高中老同学，对我们的网站很有兴趣，主动提出入股，我和B一合计，就让他出1万元，用于购置服务器，还拟了一份合同，股份是我和B各占四成，我同学占两成。合同中特别声明，如果一方因任何原因退出即将名下股份转给剩下的合作者。如此一来，B怕我独吞网站的顾虑没有了，更重要的是，这笔融资成为了网站的救命稻草。

很快，不知道B从什么渠道召来一个广告，每天60元，虽然钱不多，却是一个好的开始。然而，后来便得知，这个广告并非普通的广告，而是隐藏差一段木-马代码的挂马广告。这个代码设计比较高明，几乎对所有知名的杀毒软件免疫。当时只有一个叫黄山IE的小IE修复软件可以清除该代码。当然，这都是B告诉我的，他还说已经和这个投放广告的上家联系了，可以做为代理收流量，投放他们的广告，按IP给钱，大概是50元1000IP。当时弹窗广告也不过30左右，而且会扣量。对于一个只按第三方统计IP就支付的方式，站长哪有不动心的。但是涉及木-马，这个东西可大可小，虽然我们只是中间的一个小环节，一旦出事，我们也肯定逃不出干系。对此，我很是顾虑，B却全然不惧。他说，我们完全可以装做不知道这个广告代码里另有乾坤，不要去透露自己的真实联系方式，就不会有问题。

在B的怂恿下，我们开始做起了网站联盟，申请了域名，也申请了新的服务QQ号。因为一千IP我们给30到35元，并且第二天就结帐。很快就聚集了一大批大大小小的站长。

记得当时用的阿江统计，因为调用的都是我们的联盟网站地址，所以排名非常靠前，阿江还免费给了VIP的统计会员资格。

因为上家也是第二天就发放头天的广告费，我们从中赚取差价，记得后来有一个地方的生活网，每天有好几万IP都加了进来。从一开始每天收入几十元到一百、两三百、三四百再到近千元，我们仅仅用了半个月时间。

我们的伙食改善了，再也不自己做饭了，每天都下馆子，但是，我却感觉心里却越来越不踏实。因为天下没有免费的午餐，这个灰色的收入象滚雪球一样越来越大，我开始过着提心吊胆的日子。有一天听到窗外路过的警车声，让我惊恐万分，以为是要来逮捕我的!

某天又到了给各位站长发钱的时候，B却说上家还没有打钱过来，人也联系不上。直到当天傍晚，上家才打来电话说自己被警察抓了，所以这个钱得缓几天，联盟也暂停，等他通知。问及被抓的原因，说是打架。我却觉得没有这么简单，而且上次提到的一个地方生活网的站长提到说他有朋友已经发现我们的广告代码里有猫腻，要去告发我们。虽然后来把单价加到40元一千IP后，又再次选择合作，但也保不准有人真的就去举报了。

B确实是有干事业的魄力，虽然上家暂时不给钱了，但是好不容易聚集的站长群，如果失信于他们，很可能就被竞争对手钻了空子。因此，B选择自己先垫付这五千多的广告费。

联盟工作暂时停止，就在之后的第二个晚上，我做了个梦，梦见警车把我带走，年迈的妈妈哭着在后面大喊，家里不指望你能干多大事，你把自己弄去牢里，让家人还怎么活!

我哭了，泪水如决堤般夺眶而出，醒来时，发现枕巾上湿了一大片。

于是，我再也不愿多留一天，只想离开这是非之地。B诚心挽留我，并且建议，如果我害怕出事可以不再碰这个网络联盟，专心只做IT57这个网站好了。需要说明的是，在我们发展广告联盟期间，IT57在某个清晨打开统计流量时，IP掉得厉害，再查来路，曾经是绝对大户的百度搜索已经无一来路。再百度搜索一下网址，确实是被K了。随即写了邮件去百度，给了官方回复，关键词堆砌过多，严重违规。当时有圈内说是百度人为操作的，花上六千元就可以解封。且不说这种说法是否有根据，当时我们的精力都在这个网站联盟上，IT57这个网站几乎不赚钱，既然被K就K吧，并不是很在意。虽然内容更新仍然没有停止，但是流量也仅维持在5000左右了。

其实，即使IT57这个网站此时没有被K，我也丝毫不会因此而留下来，我这个时候，只有一个念头，就是回家。我可以没有出息，没有钱，但是决不能给家族抹黑，让家人抬不起头来。

临行时，B给我结算了钱款，除去买电脑和电脑桌的钱，除去生活水电费，除去垫付的5000多广告费，净剩二千不到，B按之前的约定分给我一半。同时，我也将it57的域名交了出来，因为是我主动退出的，所占的股份也自动转给B和我的同学。

我带着九百多的收入，带着主机，带着行李，搭上了回家的客车。汽车开动的那一刻，我如释重负!

回家途中，向原来工作单位的同事拿了执业医师资格证，拿到那个紫色小红本的时候，我突然心下一动，无论如何，凭着这个小本本，至少可以找到一份维持生活的工作。

在网上和原来的高中同学C取得联系，他原来也是我们shen99莘意网的忠实会员，同时，他更是包括那位入股我们IT57的同学一起，玩得最好的几个哥们，那时的我们，一起玩游戏，一起打牌，甚至在高考三天中的第二天晚上还一同结伴去网吧玩红警或是毁灭战士(那时的网吧叫电脑房，因为没有互联网，只有局域网)，当然，电脑房老板仅有的一点仁心将我们拒之门外，让考完试再来。

C很有诚意的邀请我去昆山发展，他可以提供免费吃住。其实在高考结束后，我就曾经去过C处小住过一段时间，他为人极为慷慨，够义气。后来对昆山就多了些关注，知道了江苏有昆山、广东有深圳之说。本来是随时可以过去的，不过C碰巧的几月前不小心将手臂摔骨折了，手术后已经愈合良好，正准备回家来做手术取钢板，于是想让我到时和他一起过去。

回到家时正值暑假快结束的时期，如果还是学生，这个时候在家是很正常的事情。不过村庄上的人都知道我已经工作，闲赋在家的感觉很尴尬。于是利用这段时间，去拜访了两位老同学，在他们那里小住了一段时间。C后来知道了我的情况，便让我即刻去昆山，将房子的钥匙交给我后，他自己回老家做手术。

我开始在C同学处安顿下来，准备了两份简历，一个是找网络相关工作的，一个是找医生相关工作的。拿着简历去了昆山人才市场，发现找工作的人特别多，招聘的岗位也确实不少，但是适合我的几乎没有。问了工作人员后，说要等专场招聘会才会比较多，平时的招聘会基本上是招操作工和技术工之类的。因为昆山毕竟是一个以产品生产为主的地方，其中又以模具相关工厂为主。

跑现场招聘会无果，只好在网上碰碰运气，这一找，还真的就找了条比较适合我的招聘信息。这是一家新开的民营医院，招聘网络部的运营人员，要求有医学**和一定的网络经验。心想，这两点我正好都具备，于是带着简历和证件信心满满地坐车去面试。

因为大学毕业进家乡医院是内定的，不存在面试之说，所以基本上这属于我第一次参加面试，加上我本就是个内向的人，所以难免有些紧张。因为我的专业很对口，又有成功的网站运营经验，看得出人事部面试主管对我还是很满意的，并且承诺如果不想拉下临床知识，还可以分出一些时间到临床参与医生工作。

意向基本确定，面试主管让我和网络部经理见面聊了聊，通过谈话的语气，看得出他对我报有很强的戒心，本来信心满满的我开始有些担忧他会从中作梗。果不其然，面试主管说三天内会合答复的，结果竟不了了之，言讯全无。

痛定思痛，我决定彻底回归正道，只找医生的职业，哪怕工资再低，至少先要有个能立足的地方。因为眼见同学C就要从老家回来了，继续住下去实在有些不好意思。

终于功夫不负有心人，我找到了一家即将开业的中医门诊部，面试当时即确定下来，当然，这还得益于我的网络经验，因为门诊打算建自己的网站，这种小网站对我来说，当然是易于反掌，不到一周便搞得妥妥的。

个人觉得单纯的医院或门诊介绍性质的网站意义不大，内容匮乏，访客也有排斥心理。因此提议做个昆山健康网，以门户站形式插入本门诊广告。老板完全没有网站相关的概念，自然让我全权做主。结果就选了39ks的域名，因为39健康网是行业老大，取名39昆山健康网可以提升自己网站的专业性和搜索引擎友好度。

果然如我所料，不出三月，百度搜索昆山健康网排名第一位。因为搜索引擎对网站排名的参考，权重当然是很重要的方面，除此之外，站名是第一，栏目名是第二，标题是第三，内容是第四。只要结构合理，立体互通，推出的网站名包含的关键词当然就排在前面了。

不过，由于种种原因(主要原因是心思花在追小护士身上)，网站没有好好打理，业务也没有好好学习，后来门诊运营也很失败，面临倒闭危险，意料之中的，我和另外一名护士一道被裁员了。

又一次失业了，又一次面临找工作。不过这一次较上次顺利很多，不到一周，就找了一家当地知名的民营医院。同样的，面试当时就定了下来，让第二天来上班。后来得知，之所以老板当下就拍板要我，也是看中了我的网站运营经验，因为这是一家纯西医医院，对于学习中医出身的我，本就没什么优势可言。不过我提出，并不想从事网络相关工作，希望可以回到本专业中医骨伤科。

他说一直对网络感兴趣，希望我可以给他做一个网站，做完后就可以交给别人，然后我下临床。

于是，我准备还是做一个昆山健康网，但是老板希望可以做得更大，于是就建了苏州健康网，域名的选取还是借鉴39健康网，甚至网站风格也模仿他们的网站，老板很满意。同样的，做了这个网站只花了十个工作日。

之后，按约定，我将网站运营一个月，开始下临床，上手术台。这个时候，苏州健康网已经排名苏州本行业第二，仅次于一家公司运作数年的苏州健康网站。

离开手术台近两年时间，我感觉手生了许多，重新写起住院病历也有诸多的不顺手，还好是民营医院，对病历要求并不高，所以还算勉强应付吧。但是，同样是因为民营医院，为节省人员开支，老板让我们医生一个个超负荷工作，一周两个主班，两个备班，主班是晚上都不守着班，可以睡觉，但肯定会被数次叫起，因为昆山是以制造业为主要产业的，工伤致四肢特别是手指受伤的情形每天都要发生很多起。而老板几乎和昆山八成以上的大企业建立了合作关系，只要工作中受伤便直接被拉了过来，而夜班经常是事故率发生最高的时段。备班是可以回宿舍休息的，但是当主班已经在台上的手术，这个时候又来了伤者，就需要备班的医生来上台手术。备班人员手机要保持24小时畅通。

总之，一周会有四天肯定休息不好，这四天每晚手机都会响上数次，以致于有时我在梦中就被手机铃声惊醒，不过查看手机时却发现并无来电。

在这样的折磨下，我坚持了一个月，觉得再这样下去，人都要崩溃了，体重直接少了十多斤，对着镜子看自己憔悴的脸，象一下子老了好几岁，于是向老板提出辞职……

对于我的辞职，老板很诧异，当明白我是不适应民营医院高强度的外科医生临床工作后，笑着说：

我本来就没想要你干临床，做临床的医生我一招一打把，你还是学中医的，我之所以要你只是看中你的网络才能，既然不愿意干临床，就全职投入到网络部吧。由你组建一个信息策划部，我再招几个人做你部下。

于是，我回到网络岗位，继续打理苏州健康网，然而，这个网站排名虽然不错，但流量却没有多少，心想还是得建一个论坛去聚集人气。当时昆山只有一个电信官方的论坛人气很牛，其他都是小论坛。说干就干，我申请了域名，昆山论坛相关域名已经被注册。于是想做昆山人论坛，选择域名cnksr，前面cn是中国国际标准缩写，后面是昆山人全拼第一个字母组合。把我的方案提交给老板，他表示赞同，并且说有一个叫新昆山人的政府组织里的头头和他熟悉，到时可以做为官方合作网站。同时提出要求，要打上长海品牌，于是，最后敲定，网站名字叫昆山人网，论坛叫长海昆山人论坛。

因为考虑到备案，论坛自然是通不过的，于是先启用了二级域名b.cnksr.com，反正这个网站也准备做成门户网，而不仅仅是一个论坛而已，只是先从论坛出发，聚集人气，然后充实相关栏目。

老板给我配了三四名手下，不过只有一位是全职的，就是当初接替我更新维护苏州健康网的，其他三个都是体检中心抽调的，只有得空才过来帮忙，也不怎么听调遣，只能分配一些简单的更新任务。

不过很快又来了一位应聘者，巧得很，和我同所学校毕业，还没有取得执业医师资格证，老板带他过来，让我看看能不能用，能用就留下来帮我。有了同门师兄弟这层关系，我当然是毫不犹豫就把他留了下来。事实证明，这位师弟能力还不错，也能提供一些好的想法。我又向老板申请了每月一千元的论坛运营资金，正式开始做起了长海昆山人论坛。

对于一个新成立的论坛，要想在短时间内有起色，并不是件容易的事情。好在我们有几个人，可以化身若干马甲，你发主题我回复，或者干脆自发主题，换个马甲再回复。

既然是地方性综合性论坛，抓住本地特色是关键。因此，开设了本地区域版块，如昆山房产，昆山新闻，昆山交友，昆山健康，昆山二手信息等等，因为这个时候，苏州健康网已经运营一个多月，每天也有两百左右的IP，故加了上健康论坛，地址指向长海昆山人论坛的昆山健康版块，算是一个有点份量的外链。

除了人手之外，好在我们还有每月一千元的论坛运营资金，于是，我准备拿这点钱来做宣传，其实那时我并没有一个明确的外链概念，只是觉得能招呼到人来论坛注册，打开第一步。怎么让人自愿去宣传呢?单靠我手下的几个人当然是不行的，他们一方面没有这个经验，另一方面我也知道去拉人来注册确实是个苦差事，还是让他们做做内容好了，毕竟长远来看，内容为王。否则别人来到论坛，没内容也吸引不了人。

于是，我利用论坛的推广功能，设立了长海币作为兑换现金或者奖品的虚拟币，一个有效访问系统自动奖励1个长海币，访问并注册奖励5个长海币，100个长海币或兑换1元人民币，支持支付宝、财付通随时转帐，当然也可以兑换Q币或QQ会员服务之类的。

奖励虽然不多，不过还是很容易的找到一个学生推广团队，因为每天都即时兑现，因此合作挺顺利，现在通过百度搜索还能见到他们当时推广的链接地址。

光靠我们自己几个人更新内容自然是不够的，于是我想到了曾经的莘意论坛管理团队，他们此时基本上已经参加工作，时间和精力自然都不如上学时来得富余，不过在我的邀请下，还是来到论坛帮忙。

如此一来，队伍逐渐壮大了，注册会员从0开始，一月后就到了一千左右，一个偶然机会，通过阿里妈妈广告联盟做了个包月广告，因为效果不佳，站长送了我一个友情链接，因此，得以认识一位朋友，聊过后发现是我的老乡，他只是新入坑的菜鸟，不过富有激情，工作之余就喜欢搞论坛。

他觉得我们的论坛挺有发展前景，便请缨做了论坛管理员。他做事很卖力，论坛要打开局面，有质量的友情链接自然必不可少，但是，我们毕竟是一个新站，要申请到有质量的友情链接并不容易。于是，他就搜索出了数以百计的优秀论坛，一家家注册发贴申请，那个时候，因为垃圾广告已经不少，所以很多大的论坛都是限制新注册用户发贴的，不过他毫不气馁，每天坚持发，坚持了半个月左右，终于找了几家不错的地方论坛。当然，这个时候我们的注册会员数和每日帖子更新量也是不错的，这也是他和站长谈友链的唯一资本。不久后，恰逢GOOGLE的PR更新，论坛的PR由0直接上升到2了，这下他更加卖力的寻找友情链接，于是，又一批更好质量的论坛加了进来。

刚开始做站的时候，并没把这个友情链接当回事，觉得通过别人的网站点链接过来每天最多也不过几个人，对网站流量根本没意义，后来才渐渐明白，这个友链不是要直接点进流量的，而是和较高权重的网站结伴，从而提升自己的权重。

这本是很浅显的道理，不过我没有泡站长论坛的爱好，极少去关注一些网站运营推广技巧，只是，很多时候会与大家的思路不谋而合。

当然，一些前辈们总结的建站技巧还是非常实用的，比如，曾经有段时间，关于如果让各大搜索引擎收录秒收的方法，网上就有个小技巧说，用网络收藏夹和博客功能，注册几个用户，然后推荐上自己的新网址，这样就会很快被收录。我自己试过这种方法，确实很管用，虽然达不到秒收录，不过一周之内肯定是可以收录的。不过，前提是你的网站要有点内容，不能是个空壳子，如果能有几篇原创或者伪原创的文章就更好了。这些只是以前用得上，现在百度搜索够强大，只要有站推出来，想不被收录都难。

在多方努力下，论坛开始有了起色，参与的人越来越多，百度搜索昆山论坛，我们的网站cnksr.com逐步上升，后稳定在第二位，仅次于昆山电信的官方论坛。论坛内开始推行长海币兑换人民币或者Q币、话费等奖品。这在很大程序上激发了大家参加发贴及回复的积极性，每日平均发贴量在一千以上。记得有段时间还推行每日发贴前三名奖励彩票的活动，第一名三张，第二名两张，第三名一张。结果还真的就中了个千元大奖。

由于和众多有实力的论坛交换了链接，论坛的人气也快递攀升，网站的PR值又再次上升到4，百度开始天天快照，只要新发的主题，一般都能在短时间内收录。

不过，当然犯了一个错误，就是论坛版面开设过于分散，除了本地信息外，沿用了莘意社区以前的版面分类，游戏，下载，音乐，电影……等等，无所不包。正所谓尾大不掉，因为对版主的要求比较高，回报却很少，因此几十个版主在激情过后，便归于平淡，纷纷提出辞职。

静下心来想想，也和大家商议后觉得做一个综合性大论坛不现实，毕竟是冠以昆山的论坛，还是应该以本地特色为主，否则过于分散，反而造成全面的冷场。

于是，开始对版面进行合并处理，分成三个大区，一个本地特色，以供求信息为主;一个是互动交流的，以昆山交友和原创文学为主;一个是休闲娱乐的，以灌水八卦为主。如此一来，版面清晰，主题鲜明，各版块的人气都得到有效提升。

就这样发展了一段时间，这个长海昆山人论坛每天的IP数开始过千了，绝大部分来自昆山本地。我们开始商议下一步的发展方案，毕竟单靠一个论坛慢慢发展达到营利的目的过于漫长。于是，我们想到了开立俱乐部模式，利用长海集团的资源优势，先在旗下的医院、酒楼、超市、宾馆等推行俱乐部会员享受相应优惠，以此为起点，再联系加盟合作商家，提供优惠。开始时，对会员和商家都采取免费加入模式，时机成熟，再向商家收取一定费用，或者按消费额抽成。

把我的想法跟老板说后，他表示赞同，同时提出针对商家可以推行更多的服务，比如，提供一个商家交流的平台，让他们寻找可以合作的商机，这一提法为我们打开了思路，果然是站的位置不一定，考虑的东西也不一样。

于是成立了长海昆山人俱乐部，以网上与线下相结合的方式，相互促进。这个时候便需要一个可以擅长做业务的，去洽谈可以合作的商家。于是，又招了一个业务人员，底薪不高，按业务量每谈一个商家，按质量给10-20元的提成。

我们都没有俱乐部运作的经验，而此时，我们的网站知名度也不高，合作商家倒是可以谈下来，但他们没当回事，只想我们给免费宣传一下，自然也没给出有吸引力的折扣优惠，基本上和他们原有的会员优惠差不多。

不过，与此同时，我们尝试了同城交友聚会，这个办得挺成功，每月组织一到两次，参与的人不少。后来，就有昆山热线论坛开始效仿。说来也挺有意思，这个昆山热线论坛其实是昆山电信官方里的一个头头投资弄的，因为有电信官方资源，发展迅速，很快就成立仅次于官方论坛的第二大论坛，里面会灌水会活跃气氛的人挺多，都是从官方论坛过去的。我们两个论坛成了最大的竞争对手，不过相处挺不错，还差一点携手举办一次七夕网友相亲大会，不过后来因故没能举办成功。

为了网友聚会联络方便，我们启用了十几个论坛会员交流QQ群，由我们的管理团队兼任群主，几乎每天都聊得热火朝天。但是，大家的精力毕竟是有限了，照顾到了QQ群，论坛自然就少照顾了，等到我们意识到的时候，论坛人气已经大打折扣。所以说，QQ群是论坛杀手，这是个深刻的教训。因为QQ群来得方便和直接，论坛即日性根本没法比。这也是微信如今大行其道而绝大部分论坛都走向没落的主要原因，事实上大家都很懒，能简单获得的东西，为什么还要花更多时间去努力呢?

前文中提到，我的手下里有三个是在体检中心任职的，只有空闲的时候才来到我这里帮忙，而长海的体检业务做得非常好，平均一天有近千人来进行入职体检。繁忙的时候，我的全职手下也得下去帮忙，只留我一个人守办公室。于是，我们就想为什么不利用这个资源，推行办理俱乐部会员呢?说干就干，我们首批印制了五千张会员卡以及宣传资料，让去体检中心帮忙的同事，顺便推行一下我们的会员卡。因为是免费办理的，又能享受优惠，来体检的基本上都是新到昆山的，自然有兴趣办理的不少，不到半个月，这五千张会员卡就差不多弄出去了。

但是，我们的业务员是个投机取巧之辈，洽淡合作的商家里水份很大，真正有价值的并没有几家，而且他为骗取提成，很多都是造假的签字，而推说对方没有合同章。

于是，这个长海昆山人俱乐部发展陷入僵局，我不知道出路在哪里，于是开始向朋友求助发展思路。现在想来，那个时候并没有真正的团购，如果我们能率先做起这个团购平台，也许会有点作为。

话说，正在我迷茫之际，还真就找了一位高人，那是我做莘意网时认识的一位朋友，是一位闪客高手，当时我们莘意网论坛因未备案被关闭的时候，还曾借用他们的论坛作为交流平台。

这位高人我们暂且称为K，商谈之下，他说自己正有意做这个商家联盟，其思路也类似于现在的美团之类的网站。象我们做的俱乐部模式，至多只是一个粗的思路，如果真的实行起来会遇到很大的问题，其中一个关键就是如何确定我们的会员去消费了，然后计算返点。K的想法有三个，一个是低成本的，我们通过网站生成优惠券，会员通过购买优惠券凭卡密去消费，然后商家通过这个优惠券和我们兑换现金，现在想来，这个非常接近现在的团购网站模式;第二个是给商家放发优惠返利券，会员仍按原价消费，但可向商家索取优惠返利券，然后凭这个返利券到我们的网站平台提升现金或者兑换礼品;第三个需要较高成本，即为每位加盟商家配备一台专用POS机，而且需联网，俱乐部会员持会员卡消费，会员在我们的网站平台或者现场充值。

我觉得K的思路确实很清晰，很有条理，策划的能力远在我之上，于是我就长海集团的一些优势告诉给他，问有否愿意过来一起做这个平台，我愿意把主管的位置让与他。结果，他表示很有兴趣。并且给我说，要发展壮大，肯定要走股份制公司路线，他和我以及长海各占一定股份。因为他自己手头还经营着一个IDC公司，如果商谈不错的话，就将手头的公司转出，全职来运营我们的平台。

我向老板汇报了此事，他也很有兴趣，问起这个项目开展大概需要多少时间。于是K回复预计三年左右方可盈利。老板嫌太长，希望有一个可以短时间看到收益的项目，也想借此看下我们这个团队的能力。我将老板的意思带给K，K表示理解，问了我一些相关数据后，几天时间就做出了一个方案，是关于视频楼市的。因为房地产市场是个水深的地方，而此时正面临08经融危机，房子卖不出去，很多房地产都面临资金链断裂的危险，此时进军房地产市场可谓千载难逢的好时机。我们的平台优势是用视频去记录各个新开楼盘的全景，让大家随时随地观看楼盘实景。

洋洋洒洒十多页的方案得到老板的认可，于是决定马上约谈。

K和老板谈的内容主要有三个方面，一个是工资，一个是以后成立公司的股份配比，一个是前期投入的资金。K起草的是，他的工资每月一万元，我的工资每月五千元股份配比分别为：老板占五成五，他占三成，我占一成半，由老板全额投资一百万元。

由于是他们两人单独商谈的，我并未参与，K告诉我结果，老板对这三点基本同意，但对于我的那份却有过多苛责，要我只能二选一，要么只要工资不要股份，要么只要股份不要工资。K问我的意见，我还还着房贷呢，不要工资怎么行，光靠老婆的那种工资，连维持生活都困难。可是放弃股份，作为普通的一名员工，又似乎有点不甘心。于是，便有了去意，对老板说，我是诚诚恳恳想促成此次合作的，如果他觉得我的存在可有可无，我可以选择退出，离开长海，另找工作。这件事的牵头者毕竟是我，K自然不好意思一脚把我踢开，于是继续和老板沟通，同意将自己的股份减少，转让给我。

最后商谈的结果是老板也找了一个他的朋友加入进来，负责业务这块，我们四个人股份配比为，老板七成，K两成，我和老板的朋友各点半成。老板解释他占较多股份的原因是，到时再引入人才时，出让的股份由他出。我的股份严重缩水，工资也维持原状，只拿三千元一个月。K的工资定在一万元每月，不过需交一万元保证金，待一年后返还。虽然这个结果不尽如人意，不过为了让项目尽快启动，我们四方都接受了这个决议，并签订了正式合同。

 

K的手里有一个五位数的纯数字域名叫10068，和移动服务号极类似，记忆方便，于是就使用这个域名。接下来自然是搭建网站平台，这需要专业的技术团队。原以为K会是这方面的行家，结果他只仅是提供整体结构架思路，自己并不会编程和设计网站，这点挺出乎我的意料。不过但凡高手，往往都不是自己动手的，我也能理解。

开始招聘人才组建技术团队，K对这个圈子很熟悉，很快就确定的人选，很巧的是，来的两位，一个程序员，一个网站前台设计都是我的老乡。

老板为我们在医院后面租了两间相邻居的门面房，开始着手装修，在装好之前，我们暂时在我的小办公室里办公。

人员一下子多了起来，把不算太小的办公室挤得满满的，大家各司其职，确实有点网络团队的模样了。我似乎看到成功的曙光……

装修很快就完成了，因为只是简单地将两个门面中间打通，刷了墙，然后铺上地砖，做了一个卫生间，如此而已。办公室被十几个工作台挤得满满的，只间只留过道。配备了两台立式空调，均是长海报废下来，废物利用的。条件是简陋了点，但总算是有了相对独立的办公空间。

装修刚结束不到一周，我们就搬了进去，里面的味道很重，虽然知道在这种环境里对健康有影响，但也顾不了那么多了。

技术部门开始搭建网站平台，业务部门开始联系新开楼盘做视频拍摄，然而由于业务员能力有限，虽然是免费拍摄，竟然没有同意的。因为我们的视频楼市只是刚刚启动，人家根本没听说过。局面无法打开当然不行，于是，开始招贤纳士，在昆山人才网上发布招聘信息。经过筛选，招了几个小美女业务外加一个业务精英。

在这名业务精英的带领下，局面很快打开，并几乎涵盖了所有新开的楼盘，每天都安排拍摄视频。所以说，业务员的能力对一个公司的发展至关重要，并不完美的产品，在好的业务员手里能变成金子，而就算是对目标客户极有用的好产品，业务能力不行照样推销不出去。

平台在技术人员的加班加点地努力下，基本构建完成。既然叫视频楼市，那么网站平台特色就是视频以为，和优酷，土豆网一样。只不过，我们是行业网站，专业性强，以新楼盘介绍为主。

这是一种新型的模式，当时全国也仅有少数几个城市有做这块。突出的特色就是，随时随地，打开网络就可以实地看房。

因为考虑到买房者大家上班一族，看房的时间并不是很多，而昆山作为一个发达的城市，虽然面积不是很大，但是新开的楼盘也有几十家。如果一家家看下来，也需要花费不少时间。通过我们的平台，就可以省去很多时间和精力，先对有意楼盘通过视频观看，有一个基本的了解，然后再有针对性地实地看下楼盘，自然能事半功倍了。

这个理念无疑是好的，不过运作下来，关注我们网站的网友并不多。究其原因，我们一致认为还是没有有效的推广，单靠网络自己搜索访问的人毕竟太少了。

线下的推广显得迫在眉睫……

(待续)

来源：卢松松博客，欢迎分享