第三章 产品定位及市场分析

Posted 2020-10-15

　　

产品定位
1. 了解用户需求
（1）用户调研
通过用户画像进行用户需求精细整理，满足用户需求，及时提问用户发现潜在的需求。

（2）从用户角度出发，从具象到抽象到新的具象
明确锁定用户是满足用户需求的直接原因，既要满足用户最大化也要具有阶段实施性；记住用户定位最初轨迹，用户调研及定位时不能偏离轨道。

（3）需求整理
整理归纳锁定用户的基本信息，通过图文、标注、区分、借图等方法进行内容的填写。

2. 产品定义
（1）介绍说明
一句长句子说明介绍产品，精炼又概括，提炼精华，全面高度概括。

（2）产品标语
品牌口号、广告语、宣传语。

（3）产品归类
为产品找到最佳实践和竞争对手，为市场分析做准备。

（4）主题功能
1到3个最重要的基础功能，如拍照、即时通讯、购物等。

（5）亮点说明
主体功能上的亮点，吸引人眼球的东西，指出与同类商品的差异化，指产品定位上的差异化，而非功能上的差异化。

市场分析

1. 产品的市场分析
（1）目标市场分析
是指这个产品在市占率100%时所能占据的市场。包括市场用户群体（这个产品会涉及到多少人），市场商业价值（这个市场大概能有多少利润）。

（2）同类竞品分析
寻找与同类产品相比自己产品的优缺点、威胁和机会等。方便制定产品规划、准备应对策略。

（3）学习优秀产品
产品经理还要能够跳出单一的产品，向各行各类的优秀产品学习，不论是交互、视觉、体验、模式、解决方案，分析其值得学习的优点。


2. 分析方法
（1）精益画布模型

（2）SWOT分析模型

（3）PEST模型

方法只是为了方便分析总结，不要被形式局限

3. 市场分析信息来源
（1）百度指数、淘宝指数、ASO100等各类开放平台。
（2）友盟统计、talkingdata等统计平台。
（3）艾瑞网、易观智库等各类监测平台。
（4）同行业网站、官网及其他相关网站。
（5）豌豆荚、应用宝等各大应用分发平台。
（6）36Kr、虎嗅网等科技网站。
（7）各大社区（如知乎等）、新闻媒体、公众号等。
（8）大V微博、贴吧、论坛。

这些信息中有大量的二手甚至N手信息，对于每一个产品人来说，对这些东西需要进行很好的拿捏。否则容易在信息浪潮之中迷失了自我，最终影响自己的产品定位。

总结：市场分析需要数据支撑，需要保证数据来源的可信度，分析方法科学有依据，并且剔除数据水分。在表现形式上，一般以柱状图、线状图、饼图和雷达图表示。
需要注意的是，很多分析者喜欢采用百度指数作为数据来源，但是并没有剔除其中水分和添加其他来源补充。这种时候一般采取多个数据来源进行对比分析，否则分析会有误。