我的物联网项目下单渠道

Posted 2020-10-15 心灵之火

app扫码方式启动摇摇车从一开始就是公司主推并且唯一的下单渠道，目的就是要改变传统的投币方式，甚至改变人们的消费习惯和使用习惯。通过app进行消费，一来和用户保持很强烈的粘度，随着注册用户的增加到后面的大用户数据，可以利用用户数据做更多的增值产品服务，公司本来的定位就是后期打造母婴系列品牌平台。二来改变传统摇摇车投放商和商家的多种合作方式，收入透明化以及传统投放商管理摇摇车硬币和抗着麻袋到处收硬币的痛点。

市场是检验产品的真理，想法谁都有一箩筐，关键看用户愿不愿意买单。摇摇车不断投放出去的一个多?时间里面，注册用户平均每天有上百个，当然这个里面也依赖与平台本身打造的新用户注册免费玩三次的口号，绝大多数用户奔着免费玩三次的好处来下载app并使用，所以前期后台订单看到大部分的类型属于新人卷。当然也有用户充值消费的，多冲多送嘛。关于充值，也有部分商家自己注册app用户冲值一些金额，然后收用户玩一次的钱，帮用户扫码，当然这种方式商家相关自己也赚的稍微多点。

我一直认为，投放在路边商家小店门口的摇摇车，对于商家来说，虽然是一笔自己额外的收入（摇摇车不需要交保证金，车子顺坏也不需要负责，甚至车子比城管拉走也无所谓不需要赔钱的，所以只要插电，晚上拉进去，早上开门在拉出来，基本不需要管事），但是这笔收入对于大多数商家来说可有可无（当然有比没有要好），所以商家想着法子怎么在摇摇车身上多赚点钱稍微花点心思在摇摇车身上的真心不多。也正是因为这种事实存在的客观因素经常听到有商家门口的摇摇车被城管拉走了一事，甚至听到更多的下雨天摇摇车被雨淋坏的事情（深圳那段时间一周下好次雨），就是因为商家懒得拖进去。

公司要快速起步跑，加快各种融资渠道和速度，除了验证本身的盈利模式外，最终还的拿数据说话，订单就是最好的证明。

app下订单作为主推的并且唯一的渠道，注定走不快。这个里面因素很多。1.摇摇车的诞生已经很多年了，人们使用投币方式已经根深蒂固，投币简单方便，而且小朋友拿着硬币投进去甚至觉得有种快感，再说大多老年人带小孩的用app确实门槛很高。2.我们现在是在抢占传统投币摇摇车的市场和地盘，对于用户来说，选择度很清晰，要么下载app扫码玩我们的，要么拿着硬币玩隔壁的，所以我们的摇摇车等于是孤立了自己，不能做到在我们的摇摇车身上让用户没法选择消费方式，要做到什么消费方式都可以，比如微信支付，投币都可以。3.对于有些场所，比如人流量大的，可能app方式消费有点慢，人家只想玩一次就走了，不像有的小区经常在附近玩的，所以需要灵活快递的消费模式。

app作为主推并且唯一的消费模式大概经历了2，3个月左右，公司决定开发更多的消费模式，就是通过订单渠道来增加摇摇车的使用次数，同时也是正式面对面和传统投放商亮剑准备收割领地。

一 微信扫描订单渠道

主要针对玩一次，随到随完，想简单消费的用户。使用很简单，打开微信，扫描摇摇车身上二维码，弹出微信支付页面，支付完毕，扣钱成功后即可启动摇摇车。微信支付订单是用户支付的钱直接到平台微信账号，商家可提现账户增加分成金额，如用户微信支付1元，按照55分成的话，这个时候商家可提现账户增加0.5元，其实和app扫描流分成一样的逻辑，这个不多细说。

二 投币启动摇摇车

投币渠道订单与app和微信完全不同，app和微信是通过扫描方式，并且钱是首先到了平台，然后商家再从平台提现。而且投币是钱首先到了商家（摇摇车钱箱钥匙给商家的，商家保管钱箱拥有取现权），所以这个订单里面商家还需要支付一部分钱给平台。如用户投了个硬币，商家钱箱有1元，按照55平分规则，商家还需要给平台5毛，怎么给？直接从商家线上可提现账户扣5毛就是，如果商家可提现账户没钱是0，那么账户就是-0.5元，这个时候商家需要通过商家中心自帮助充值来平账，如果长期不平，后台可显示客户会处理。