相比付费广告，为何这种营销方式消费者更倾向于买买买？

Posted 2020-10-15

最近圈里都在讨论一个现象，付费广告投产比有下滑的趋势。尤其是独角兽公司的大额投放让流量单价越来越高。

但是又有另一种营销大趋势正在兴起，国外巨头可口可乐、思科，摩根大通、万豪酒店等等都在组建自己的内容团队，加大内容营销的比重，缩小广告的投放，国内内容分发平台也正值迅速崛起之时。

初创公司想快速发展，付费推广还是内容营销？到底该采用什么样的策略？

一、各种付费广告天生的BUG注定了它逐渐下滑的投产比 

随着最近几年国内自媒体平台的快速发展，除了门户广告和竞价外，各种信息流广告如雨后春笋，一下子多了几十种，可选的流量渠道就更多了。 

但是通过实际投放的结果和深入分析后我发现这些付费广告的共性，也就是之前文章讲到的，几乎所有的线上付费广告都有2个主要的bug： 

一是广告位空间实在有限，只能显示几行文字和一张图片，承载的信息量十分有限；

二是广告位空间有限导致了广告词大多使用吹嘘的言辞了表达自己的优势，同质化非常严重。 

更为严峻的是，在如此一个信息过载的时期，内容营销也在抢付费广告的消费者，线上消费者接受的信息量增加，信息甄别效率下降，加剧了广告投放费用的上升，也就是说投放额增加了，但是带来的订单额有下滑的趋势。

尤其是在独角兽公司的高额投放背景下，让投放单价越来越高，投放的成本越来越高，初创公司要想低成本快速突围实属不容乐观。 

二、如果初创公司为了加速市场进度，不得不投竞价，该怎么投？

初创公司很多情况下为了加速市场进度，验证销售漏斗（详情可搜索海盗指标AARRR）是否有效，内容营销效果又太慢，需要投放一定的付费渠道，前期可以进行小额投放试错磨合。 

不要上来就投放那些高大上的“门户广告”，一是烧钱速度快且巨大，一天几万、几十万的费用，“初创”哪来那么多钱去烧，又不是再做品牌；二是转化效果实在太差，主要是门户上的人太杂，人群定位不精准，投资回报比大打折扣。 

竞价和垂直门户广告投放的效果目前来讲效果还是比较稳定，尤其适用于初创公司。如果选择付费广告，前期投放选择的平台一定要垂直，人群标签一定要精准，要不然前期没有效果，很快就会失去信心，创业公司不要动不动就把“烧钱”挂在嘴边，小步试错，效果好了之后再迅速放大！

三、内容营销：完美的弥补了付费广告空间不足，说服力不够的缺陷 

读者时间充足

内容营销则不同，只要肯付出，你的文章能够给读者带来价值，读者会给予充分的时间来阅读吸收。

平台流量红利

现在是自媒体平台崛起的时代，各大平台争相抢夺有优质内容输出能力的作者，将文章分发到各大权重平台上，这样不仅可以快速的获得更好的排名，有更多的曝光机会，而且会打造更好的个人知名度。 

如果你所在的行业主关键词竞争小，甚至仅仅通过植入关键词的公关稿就可以带来不菲的销量。 

我曾用这个SEO的小技巧，将品牌词和关键词整合到了公关稿的标题中，发到各大权威网站上，搜索后竟出现了那个关键词的“霸屏”效果，完美的将品牌与销售结合起来，展示公司品牌的同时，也带来了额外的订单。

沉淀惊人的粉丝

同时，利用社交网络进行内容营销将有更大的机会组建庞大的社群，沉淀更多精准的粉丝，为多次销售创造机会。 

很多公司通过内容营销获得了惊人的社群矩阵，几百个QQ群、微信群，上百万的微博、微信粉丝，企业运营的相当成功。

四、为什么内容营销产生的流量更倾向于购买你的产品？ 

1.读者对你的内容感兴趣 

只有读者对你的内容感兴趣，才会读完你的文章。在这个个性化十足，时间异常宝贵的互联网时代，谁还会闲的蛋疼看完自己不感兴趣的文章呢，现在可是个过度营销的时代，不是当年信息几度匮乏的时代了。通过内容产生的浏览者，最起码表明这个浏览者已经对你的内容很感兴趣，已经给予你的文章充分的肯定了。 

通过对实际工作中的的竞价结果进行分析，内容营销获得的粉丝的购买力要比通过竞价渠道获得的粉丝的购买力高3倍以上。主要是因为：如果读者对你的文章不认同，不信任，根本就不会进一步关注你。 

2.读者对你产生了信任才会关注你 

如果他读完了你的文章，觉得很有用，还想要获得更多的信息，读者需要主动去搜索你文章中植入的品牌词或者关注你的公众号，这是一个极其精确的漏斗，这个过程读者已经有了一个心理连接，这篇文章就是信任的桥梁，这意味着他们已经相信你了，这种建立在信任基础的销售将会变得更容易。 

付费广告和内容营销的本质区别就是：付费广告抢时间，内容营销抢转化！

初创公司如果有精力，付费推广和内容营销两种方式同时展开，用付费推广来取得即时收入，用内容营销来沉淀粉丝，从长远来看，将更有利于公司的长远发展。

此文为看点（Godlynn_Cham）原创内容，特此声明。