技术人员白手起家，创业路。

Posted 2020-07-03 孙同海

　　在讲我创业故事前，先讲一个几天前的一次招标事件。济南一家公司招标，有两项内容，一个是crm系统建社含手机，另一项目是财务相关项目。我拿到招标需求后，到我们决定去做前，离提交电子技术材料只有三天半时间，好在客户招标中提供了项目设计文档。

　　开标前一天我全力参与另一个项目的招标，给我准备讲标的时间只有一个晚上，尽管如此，我有必胜的把握。因为，三天半加一个通宵时间，我们运营部的小伙子们，完成两个项目+两个项目的演示数据+两个项目技术招标文档。这样，我是带着客户要的现成产品与其他家讲技术的人在拼标，结果毋庸置疑的。在此我也特别感谢付出的小伙子与小姑娘们，有些人还是第一次通宵工作。

　　非讲标期间我的注要精力是与竞争对手交谈，为公司发展物色营销人员。至此，我们除了有快速购建平台与研发团队，也有业务咨询专家，方案专家与产品专家，有项目运营部门，有了市场规划，但还没有一名真正的销售人员。这样的招标，对我们来讲是最好的招聘地点。

　　现在回头去看，8年前决定一生去研究CRM，深入做Crm业务是没有错误的。三年前想尽方法坚决独立完成自己的研发平台也是值得的。这一切的开始，都源于深入研究问题所获益的。很早以前，我沉迷于代码，天天研究提高算法，提高性能，从没有想过有一天会创业，会自己去跑单子，会做销售、售前、售后所有的事情。8年前，第一次做Crm项目，当时只临时作为甲方采购的谈判人员，来采购crm，因为工期太紧张，乙方没有人敢接，我们就用dynamics crm 自己做，还有呼叫中心。当时有5位全职研发，封闭开发18天，项目开始冲冲上线，上线后就大面开始使用，我们的人员一面写功能、一面培训、一面改bug，一个销售季度过后，企业在市场环境下划的情况下，业绩上升了40%。尽管在我现在来看，当时自己营销理念与技术都不怎么成熟，但在当时的确创造了奇迹。这就让我有了充分的兴趣去研究CRM业务，研究国外的产品，研究营销过程中的每一件事情，并立志将自己打造成这方面的专家。

　　待续....