这七类产品，医院临床最爱！

Posted 2020-10-12

在两票制和备案制的政策法规下，药代生存空间受到挤压。选择好代理产品非常重要，如果品种没选好，以后的路将更难走。小编通过收集2017年7-10月数据，统计出以下热点品种，为各位代理商参考。

胶囊剂型需求量最大

根据下图的2017年三季度药热点需求品种数据可视化（字体越大表示越火热，字体越小表示权重越低），图中“临床”、“颗粒”、“胶囊”、“注射液”、“保健品”、“基药”、“中标”、“独家”、“复方”、“OTC”等字体较大，清晰可见，表示这些代理品种需求量非常大。

 

 

从剂型来看，胶囊、注射液、颗粒、口服液、片剂、凝胶、糖浆、溶液、喷剂、合剂、滴丸是需求量最大的十二类。其中，胶囊需求量最大，注射液排名第二，颗粒排名第三。

 

抽样统计，需求量是相对数据，非绝对数据

医院临床好产品特点

从整体市场需求来看，代理商对医院临床药品需求量为51%，对OTC需求量为49%。

 

抽样统计，占比是相对数据，非绝对数据

通过大数据挖掘，医院临床好产品具有以下特点：

（1）独家（通用名独家、独家机剂型、独家规格）

独家是指全国只有一家药品生产企业在生产的药品。招标方面，没有同品种不同厂家的竞争产品，独家品种普遍具有良好的价格维护体系，在招标中形成了价格的良性循环，获取高额利润。市场开发方面，由于是独家品种，不受一品两规等限制，也没同类竞争对手，只要临床开这个药，做好相应工作，容易有比较好的销售量。

统计数据显示，我国目前批准的化学药独家品种在3600个左右、生物制品独家品种接近300个、中药独家品种6000个左右。其中，化药国内的独家品种数量为3000个左右，化药进口独家品种数量为560个左右。中药独家品种占比61%，占据大半独家江山。因为独家产品利润高，所以我们推测代理中药独家产品方向可能是一条好路（排除其他因素）。

化药独家品种中，国产化药独家占比84%，进口化药独家只占16%。看来国产化药独家数量绝对领先于进口化药独家数量。

 

（2）临床疗效明确或特效药

在不在临床路径不重要，因为大家都懂，临床路径目录是可以“做出来”的，而疗效是真真正正的硬通货，是用来治好病和证明医生是神医的关键。

（3）进入医保药

病人住院，门诊特病的病人都希望医生开的药可以报销。部分特病药报销比例高达70%以上，病人不用花太多钱多好呀，所以医院对医保药需求量非常大。

（4）基药、低基药目录品种

基药就是常用药，能够满足基本医疗卫生需要，剂型适宜、保证供应、基层能够配备，国民能够公平获得的药品，药品销售业内普遍是指进入国家基本用药目录的药品。因为常用所以深受药代宝宝欢迎。

（5）高利润

 空间巨大，利润丰厚，毕竟大家卖药不是雷锋。抗肿瘤癌症生物药品种利润非常高，四千一盒算便宜，2-4万属于常见价格。业内某些人士也称这类品种为续命药。有钱就吃这些高价药延续生命，没钱就听天由命。

（6）适应症多，全科室用药

（7）中标产品

医院仍然是临床药的主要卖场，中标产品因销量大，自然受到代理商青睐。

 （本文原创发布于医药观察家网）