硬性付费VS自由付费，手游究竟拼什么？

Posted 2020-10-10

6月6日，由腾讯游戏代理的中国区ios端《纪念碑谷2》正式上架，即使需要付费下载，也没拦住一票忠实单机玩家的热情。自上架以来的19天内，《纪念碑谷2》一直在App Store下载榜上保持排行第一，时至今日也是ios端付费游戏前三十名中唯一一款售价达到30元的产品，安卓端更是在众人的翘首以盼中终于迎来了9月上架的消息，这些数据无一不彰显了其在付费单机手游市场中的霸主地位。

而腾讯游戏自行研发的《王者荣耀》虽然在游戏类型上与单机的《纪念碑谷2》截然不同，但相比之下，其在重度手游领域的火热程度无疑是有过之而无不及。除了是App Store上个季度全球下载量最大的游戏外，月流水30亿，8000万DAU，一款皮肤日流水1.5亿这些巨额数据都让《王者荣耀》当之无愧地稳居免费手游的榜首。

据统计，2017年1到6月，中国移动游戏市场实际销售收入高达561.4亿元，虽然增速相对放缓，但仍处于高速增长区间。在这个广阔的移动游戏红海中，不管是硬性付费手游还是自由付费手游，都有着属于它们自己的一席之地。

硬性付费VS自由付费：花开两朵，各表一枝

艾瑞咨询的数据显示，2016年手游市场份额为37.8%，彼时超越端游成为最主要的游戏品种。且预计到2017年，手游市场规模将达56.7%，超过页游和端游的总和；预计到2018年，手游将占据超过60%的比例。在手游产品遍地开花的当下，如何付费成为新晋手游所要面临的关键选择，现今市场上的游戏一般分为两种付费类型。

一种是硬性付费，即要想玩游戏就必须要先花钱。这类游戏有的是下载即付费，如《纪念碑谷2》、《顽皮小鳄鱼爱洗澡》、《欧几里得之地》、《我的世界》等，属于买断式的“一锤子买卖”，一次性付款就可以畅所欲玩；有的则是免费试玩，往后的内容必须付费才能继续游戏，比如《口袋传奇》，13级以后每一关都需要付费解锁更高级的地图。

另一种是自由付费，即下载免费+道具付费的游戏模式，如《开心消消乐》、《王者荣耀》、《阴阳师》、《倩女幽魂》、《斗地主》等当下的火热手游皆采取了这种道具付费的形式。这类游戏可以免费下载，在游戏过程可以通过购买道具和装备快速通关，提升游戏水平或是体验更多延伸的游戏内容，但不付费也可以继续玩，玩家可自由选择，现今市面上这类游戏占了绝大多数。

近日，艾瑞咨询发布的《2017年中国移动游戏行业研究报告》中指出，2016年中国移动游戏市场规模稳步上升达到1022.8亿元，同比增长81.9%。除了下载付费的收益外，道具内购的方式也极大地提高了手游市场的规模，随着手游日渐深入人们的生活，未来整个移动游戏领域的市场规模都会只增不减。

硬性付费VS自由付费：各有优劣，不分胜负

2005年，盛大游戏开创了网游行业盈利新模式——CSP，即游戏免费道具收费。在开启了这个新模式的短短几年时间内，网游用户从1000万猛增到两亿多，直到今天这依然是国产网游的标准模式，而手游也大多沿袭了这一方法。不过在这种免费手游的强势入侵下，付费手游仍保有了一隅生存之地，这两种模式也各有特点。

从游戏类型来看，硬性付费主要以轻度单机手游为主，自由付费的则主要是重度手游。轻度单机手游因易操作，对道具需求不大的特性，大多数游戏厂商在上架游戏时会采用买断式的付费方法；而重度手游因其社交性更强，游戏内容更丰富，如果在一开始就设立付费门槛无疑会阻碍更多用户进入游戏，所以这类游戏大都采用下载免费道具付费的方式。在手游重度化的现今，轻度单机手游的受众正日益缩小，这类付费手游既没有同类免费游戏的优势，又比不过用户黏性更高的重度手游，在市场大环境下不免显得有些势单力薄。

从收益来看，硬性付费手游虽然因其下载即收费的特性在前期成本回收快，短时间内就可以获得回报，但这种一次性的消费方式并没有持续盈利的能力；而自由付费手游凭借着下载免费的优势吸引了更多用户进入，扩大了潜在的消费用户群，再依靠游戏增值服务对游戏体验的提升与对玩家社交心理的利用让玩家进行消费，这在长期运营上更有利，长线收益更高。自从2005年网游由付费转为下载免费道具收费以后，2009年整个行业的收入一夜暴涨至300亿，涨幅超过10倍，道具收费的盈利效应可见一斑，这也是硬性付费手游所无法企及的。

从游戏公平性来看，硬性付费手游因其价格低廉，一劳永逸的优点相比于那些想要获得更好的游戏体验就要不断充值的自由付费手游来说更为公平。硬性付费手游只需要花费一次的钱就不再有后顾之忧，每个玩家都被一视同仁；而自由付费手游的套路其实就是打着免费的旗号诱使用户进行更多的消费，花钱就能变强的特性极大地破坏了游戏的平衡性，也在无形中损害着用户的游戏体验。数据显示，一次性付费是手游用户最喜闻乐见的付费方式，比例高达52.71%，而选择游戏免费+道具收费的付费方式人群比例为37.55%。从这一数据我们可以得出，玩家虽然普遍声称倾向于一次性买断的硬性付费手游，因为这类游戏更公平、更省钱，但事实却并非如此，大多数玩家还是会选择“温水煮青蛙”，在游戏过程中慢慢花钱消费。

从消费趋势来看，硬性付费手游虽然下载就要花钱，但这类游戏大多制作精良，无论是画面还是关卡设计都深得玩家喜爱。在消费升级的大趋势下，游戏玩家也更追求高质体验，品质为主价格为辅，走心的高质量手游更容易受到追捧。自由付费手游则着重于对游戏增值服务的设计，而往往选择忽视游戏品质，通过充值就能让自己变强，这恐怕也是免费手游唯一的劣势所在。在低价消费走向品质消费的背景下，制作精良的付费手游无疑更能满足人们的需求，硬性付费手游的前景还很值得期待。同时，自由付费手游这种万变不离其宗只沉心于“圈钱”而不在游戏质量上下功夫的游戏，则有必要思考一下自己的未来。

虽然现阶段的免费游戏具有压倒性优势，但从未来潜力去看，优质的付费手游同样拥有走高的可能性。特别是90后、00后追求个性的生活态度日益成为时代的主流，小众游戏反而有可能再度受捧，获得新生。

硬性付费VS自由付费：品质为王，赢在未来

纵观市面上的游戏，无论是端游还是手游，完全免费的游戏是不存在的，除了设立门槛的下载付费以外，剩下的就是打着免费游戏的幌子在游戏增值服务中大肆圈钱。手游付费已毫无争议，但初创企业的选择则成了玩家们关注的焦点。

艾媒咨询的分析认为，手游用户的付费意愿与游戏轻重度密切相关，也就是说，人们更容易、也更愿意在重度手游上消费。随着重度手游的日益增多和重度玩家比例的增长，用户月均手游付费将呈上升趋势，因此在付费手游中，自由付费的重度游戏无疑更有市场。

抛开进入门槛的高低，这便能意味着硬性付费手游在这场对决中的失败，《纪念碑谷》就是最好的反驳实例。数据显示，自2014年4月份上线之后，到2016年《纪念碑谷》累计收入1438万美元，相比于其140万美元的成本，纪念碑谷创造的收益足足翻了十倍，升级版《纪念碑谷2》在上线以后也是迅速风靡一时。

在用户对手游与道具单价的可接受范围调查中表明，近五成的用户可以接受10元以下的消费，近四成的用户可以接受51元以上的消费。据统计，在一款游戏中，用户黏性越高就越舍得为其花钱。可见自由付费手游向重度化方向倾斜则更有市场，同时设立不同金额的道具，能够有效扩大玩家消费的选择空间。而硬性付费手游为了打开入口，完全可以采用先试玩再收费的方式吸引用户，避开因门槛而失去潜在用户的痛点，现下也有部分硬性付费手游在选用这种模式。

不过话说回来，不管是哪种付费模式，若想获得长久发展，付费时机和付费金额等并不是必选项，游戏品质才是决定一款游戏是否受欢迎的根本要素。无论是自由付费手游需要提高用户黏性，还是硬性付费手游需要激发用户购买欲，这些都是建立在游戏的高品质基础之上的。

伴随着消费水平的提高，人们对产品的品质也愈发关注，消费风向正在由追求低价吹向寻求高品质。正所谓酒香不怕巷子深，只要产品够好，用户并不会吝惜为其买单。在消费升级的大趋势下，未来的消费市场一定是品质为上。而尽管现今市场上的免费游戏得到了较大的话语权，但硬性付费手游的品质优势依然赋予了它更大的潜力。硬性VS自由，唯有品质才是手游发展的王道。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110