银魂初音保时捷……国产手机厂商为何偏爱定制款？

Posted 2020-08-13

就在苹果、三星还为了保持自身的“逼格”而放不下高冷姿态的同时，国产手机厂商玩得花样却越来越多。偷工减料是常事、模仿抄袭是家常便饭、明星代言成套路、互相嘲讽的口水仗是必然之举……抢尽风头之下，再加上性价比的“附加光环”，国产智能手机也的确真正崛起了。而除了这些手段之外，“定制款”也成为国产手机厂商的最爱。

这些“定制款”机型的合作伙伴、类型可谓五花八门，从动漫人物、超跑品牌、影视剧、体育俱乐部及明星，再到明星定制、奢侈品定制等，只要有卖点，就能引来国产手机厂商抛来的橄榄枝。双方共同把钱赚，显得其乐融融。不过，频繁出现的定制款智能手机，到底怎么就戳中了人们的痛点呢？

瞠目结舌！这么多定制款手机亮瞎眼

目前市场中到底有多少定制款手机，似乎无法具体进行统计。但能找到的那些有名有姓的定制款手机，已经足够让人瞠目结舌。近日中兴与汽车厂商兰博基尼共同打造的定制款手机就亮相工信部，目的似乎就是为了与此前华为联合保时捷推出的定制款手机相抗衡。

而坚果手机也表示，要推出“痛机”——动漫《银魂》的定制款坚果Pro。此前，红米Note 4X也与初音未来合作，推出定制款手机。OPPO则于近日与巴塞罗那足球俱乐部合作，推出定制款R11手机。此前，OPPO R9也曾推出《青云志》定制款手机，虽然这部电视剧没怎么火……

努比亚Z11曾推出C罗定制款，OPPO还为TFBOYS推出三款明星定制手机，还称其为“生日版”。华为nova推出张艺兴定制款版、Vivo Xplay6推出NBA巨星库里版……而这些，还只是市场中定制款手机的很少一部分。层出不穷的定制款手机，亮瞎了消费者的双眼。

赚钱+吸粉！让国产手机厂商爱上定制款

除了iPhone在定制款上稍微收敛点之外，其实三星等国际手机厂商也曾推出诸如钢铁侠、蝙蝠侠的定制款手机，不过还是比较“淡定”的。而国产手机厂商却是真正的为定制款疯狂，就像OPPO为一款手机可能推出好几种定制款机型。之所以对定制款手机“偏爱”，在于其本身能够赚钱+吸粉！

比如要中兴要发布的与兰博基尼推出的定制款手机，已经在英国和阿联酋上市开卖，售价高达2450美元，约合人民币16400元。而此前华为Mate 9的保时捷定制款手机，起步价也高达8999元。OPPO R11推出的巴塞罗那定制款手机，售价为3499元，比普通版高出500元。至于红米红米Note 4X的初音未来定制版，也比普通版贵了300元——对于千元级来说不是一个小数字了。

定制款手机除了能让国产手机厂商更赚钱之外，也能更加吸粉。几乎每一款定制款手机合作的品牌方、IP、明星等，都有着各自的拥趸、针对的细分群体等。而他们对喜爱的品牌、动漫、明星等，都有着极高的忠诚度。而这种忠诚度很容易“爱屋及乌”，延展至各种产品。作为日常必备的智能手机，自然也成为他们展现自己喜好、情感的东东。由此一来，国产手机厂商既能提升销量，还能吸粉——将针对的细分群体转化为自己的用户。

多点真诚，少点套路：定制款手机才能走得更长久

定制款手机让国产手机厂商既赚钱，又吸粉，还成功地进行一波波营销来提升关注度，甚至彰显自己所谓的强大实力。不过说到底还是要靠销量说话，这些定制款手机究竟能卖出多少呢？OPPO R11定制款手机目前在京东仅有500+的评论，华为Mate 9保时捷定制款销量也不进入人意……就算是铁杆粉丝，面对价格高高在上的定制款手机，也会先掂量一下自己的钱包。

归根结底，这些定制款手机套路太多。很多只是新增颜色、激光刻字、定制UI、送周边等，没有真正形成消费驱动购买力。如果能够多点真诚，少点套路，真正将定制款手机做出与普通版手机截然不同的高大上体验，将它们区分开来玩转差异化，才能更受欢迎。如此一来，定制款手机也能走得更远。（科技新发现 康斯坦丁/文）

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